服務的細節：完全商品陳列115例（輕鬆盈利的賣場營銷技巧）

06-26

第1章理解暢銷商品陳列的公式

顧客並不是只想買便宜的商品。有位大型超市的經營者這樣評價自己的店鋪：「雖然東西一應俱全，顧客卻沒有想買的東西。」由於以往銷售時一直把價格的低廉放在最優先的地位，從而忽略了給顧客提供「購物的樂趣」。

前言

陳列的兩種流派

陳列的兩種模式

三種銷售方法

根據客單價公式掌握賣場陳列

儘可能使顧客在店內長久停留：動線長度

誘導非計劃性購買：停留率

設法讓顧客瀏覽商品：注目率

顧客能夠購買多少：購買率

儘可能使顧客多買：購買件數

使顧客購買價格更高的商品：商品單價

嘗試用銷售額公式來思考

第2章進一步了解賣場

在進行補貨時，首先要把現在陳列架上已有的商品暫時取出來。然後，將新到貨的商品放到裡面，最後再把賣場已有商品放進去。如果不這樣做，商店先進貨的商品無論到何時都無法銷售出去。

與店鋪相關的陳列架種類

客動線的最優方案

布局由3個區域組成

露天體育場式布局展示

通道由主通道和輔通道構成

分類賣場

沒有進行關聯銷售的原因

Z定律

縱向陳列

橫向陳列

根據五感打造賣場

先入·先出陳列

前進式立體陳列

銷售額最高的黃金區域

街上經常可以見到的黃金區域設計

有時要使黃金區域不引人注目