冷讀術：怎樣操控別人的潛意識來制勝～

《冷讀術》這本書一直沒有讀，是因為自己把它想像成了江湖術士騙人的小把戲，跟《身體語言密碼》、《說謊》不是一個層次的，但假期無聊，翻來一看，收穫頗豐。

作者以淺顯易懂的語言和豐富的實例，來教會我們怎麼去操控別人的潛意識，揣摩別人的心理。

所謂冷讀術就是生活中每個人都有意無意使用的溝通技巧。譬如說「例行的談話」、「指定雙重身份的請求」、「放大縮小」、「放在最後的真誠的讚美」等等，毫無疑問我們都在用，但未必用得好。因為我們往往把這當做生活中很普通的事情而從未在心，作者把這些存在於日常生活中的小技巧整理成系統，結合現代心理學的成果得出一套每個人都可以輕鬆學會的冷讀術。

了解並認識冷讀術不僅可以提防社會上存在的莫名把戲，還可以更輕易的與人溝通，瞬間獲得信任。

誠如作者所說，這是一門幫助人在工作、戀愛、家庭關係上達到隨心所欲的學問。

1.杯子技巧

你覺得兩人的感情已經不錯，應該可以進入下一階段了，那麼使用「杯子技巧」，探知對方的想法――假裝不經意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方沒有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了；如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現狀就好，沒有進一步的打算。

2.A or B？

如果不想讓美女拒絕你的約會邀請，不要問她「去吃頓飯怎麼樣」，而要說「咱們是去喝杯茶還是吃頓飯」，也就是說不要做yes orno選擇題，而是讓她做A or B選擇題～

3.「是」的組合

當你想讓對方回答「是」的時候，先準備10個對方會回答「是」的問題，然後再問第一次，他一定會不由自主的說「是」。這個原理稱為「渠道化原理」，也就是構築渠道讓對方做出肯定性的反應――想說yes。

4.巧妙質問法

先說出一個明確的答案，讓對方來更正，就能順利套出真正的訊息。原因是人對於別人說錯的事，都會想去訂正，意識就不容易轉向懷疑問什麼要問這個問題。

比方說，若是你直接問對方：「你住在哪裡？」對方肯定會提高警覺，猜想：「幹嘛問這個？好像變態的跟蹤者一樣。」但是，你若問他：」你住在世田谷區？」對方通常會毫無戒心地回答說：「不是，我住在杉亞區。」

5.從筆跡看潛意識

寫的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬於「感情型」。而且往右傾斜的幅度越大者，感情越豐富。在本書中稱為「We型人」

反之，寫的字右邊往上，亦即稍微往左傾斜的人，屬於「理論型」。可判斷為有抑制感情的傾向，在本書中成為「Me 型人」。

寫的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹慎而過度壓抑自己的人，幾乎不會對別人敞開心胸

6.寵物泄密

第一種想飼養的寵物的理由＝得知對方希望別人如何認同

第二種想飼養的寵物的理由＝得知對方理想情人形象

7.稱讚的技巧

大部分的人都會就表面所見的印象去稱讚對方，例如，對身材好的女生說「A小姐的身材就像模特兒那麼好。」但是，這種讚美方式，並不具多大的效果。

要給對方強烈的印象，就非得讓對方覺得：「這個人和其他人的著眼點很不同。」訣竅就是―反過來稱讚對方的短處。

8.左邊右邊

人的右半身或左半身，有一邊比較機敏，有一邊比較遲鈍。而且，人對遲鈍的一邊，戒心較強。因此，提包會拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此來防禦。此時若從對方拿提包的一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防禦的

一邊接近，遭到拒絕的可能性自然很高。

從沒有拿包包或行李的一邊搭訕，成功率是兩倍以上；同理，從看得見前額的一面搭訕（偏分），效果比較好。

看完此書，覺得很好玩．許多心理學技巧和社交技巧確實有一定道理，對提高人際能力應該是很有幫助的．又說是抄襲之作，下了一本石井的看看，覺得有些內容確實有山寨的痕迹，這本書顯然參考了石井的寫的，不過作了許多的延伸和拓展，將心理學和人情世故弄得更市井了．可以一讀．

原書：瞬??得信任的冷??

作者：石井裕之

http://www.douban.com/subject/2244869/

仿書：冷讀術――瞬間贏得他人信任的終極社交技巧

作者：石真語

標籤：冷讀術,心理學,讀書筆記

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