公司大會上銷售總監講了一個故事說：你們必須要做第3種銷售

【小王肅說】今天分享一個「銷售」故 事，大道理！希望對大家在職場中會有所幫助。

有一個網友問我：銷售怎麼做才能算銷售高手呢？ 對於這種問題，我原來都是拒絕回答的，這個範圍太大了，我無法去回答你呀，也沒有具體的情景呀。不過昨晚剛看了一篇小gu 事，自己並對這個故 shi做了分析，覺得對於這個問題會有幫助。

在這個分享中，我們可以看到：第一個小販急於推銷自己的產品，根本沒有探尋顧客的需求，自認為自己的產品多而全，結果什麼也沒有賣出去。

第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明，一是他第一個問題問得比第一個小販高明，是促成式提問；二是當他探尋出客戶的基本需求後，並沒有馬上推薦商品，而是進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求後，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。

第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業，他首先探尋出客戶深層次需求，然後再激發客戶解決需求的慾望，最後推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步：第一步：探尋客戶基本需求；第二步：通過縱深提問挖掘需求背後的原因；第三步：激發客戶需求；第四步：引導客戶解決問題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之後與客戶建立客情關係。

銷售是一門學 問，所以我們要在銷售工作中勇於發現失誤並及時改正過來，不斷完善自我，超越自我。

小王肅說：經歷、經驗的分享，希望對你會有所幫助！

小王肅說

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