你該怎麼談判？

「給我一杯咖啡的時間

我想用思維Dao圖跟你聊聊這個世界。」

導讀：

談判力

跟愛人商量去哪定居要談判，跟淘寶店主買東西需要談判，和老闆談升職加薪需要談判，和商業合作夥伴簽訂合同更需要談判······生活無處不談判，工作無時不談判。

那麼，我們該如何談判？今天給大家介紹談判的四個原則：

一、把人和問題分開看

談判時，人和事沒法完全分開，因為人總是主觀的。所以，談判的時候，除了說問題，也要照顧你的談判對象，要多從對方的角度想問題，別用攻擊性語言，多用中性語言，免得衝突升級。

二、談判雙方利益都要照顧到

要讓雙方都滿意，就要把所有的利益都擺出來，這樣才知道哪些你能妥協，哪些我能讓步。

如果你不知道對方是怎麼想的，最好多聽對方說，問開放性問題。比如，你為什麼想要這麼做，你為什麼會這麼想。

三、做決定之前把所有方案都找到

我們在談之前就有想要的結果了，所以談判的時候，應該是大家都說出自己的想法，然後把能解決問題的方案都找出來，最後選一個雙方都能接受的方案。

找的時候，各種極端情況也都要考慮到，最好想得仔細一些。

四、盡量找中立客觀的判斷標準

如果對方覺得你提出的方案有問題，你可以用一些客觀標準來證明自己的方案。

關鍵詞

談判、情緒、利益、可能方案、客觀標準

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