suitsupply和埃沃們在中國大行其道，雅戈爾們急嗎

唯一不變的是變化。

過去的短短几年裡，商業發展瞬息萬變，諾基亞已經退出手機市場。新商業模式、新品牌層出不窮，在定製領域，這也不例外。

在面向個人的服裝定製領域，中國的服裝巨頭其實一直是不上心的。前幾年，不少服裝品牌重心放在房地產、投資上，當經濟形勢變差時，非常極端的諸如庄吉直接倒閉了。

當各大品牌重新把目光放在服裝主業上時，發現原來看不到的競爭對手已經悄悄地圈了不少的地，並且最麻煩的是：新競爭對手的玩法看的懂，但很難學。這其中，國外以suitsupply為其中之佼佼者，國內埃沃也算新起之秀。

Suitsupply是荷蘭品牌，創始人Fokke De Jong於 2000年在阿姆斯特丹創立，至今已在全世界16個國家和地址開設多家門店。2013年開始在上海開設第一家店，2015年上海第二家，2016年北京第一家。他們的產品組合為「成衣 半定製」。依靠獨特的產品規劃和競爭策略，獲得了不少用戶群體尤其是年輕用戶的喜愛。

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網站/實體店面風格獨樹一幟，給顧客獨特深刻的體驗

suitsupply網站設計簡約、大氣，提供了完整的在線購買流程，雖然這對於淘寶、亞馬遜之類電商企業不是亮點，但是對於正裝企業，這已經是很不錯的了。

此外suitsupply還在全世界的主要消費城市開設裝修風格獨特的實體店，鼓勵客戶實地試穿、購買。這一點有別於他的一個競爭對手indochino，該品牌只是提供網購。

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成衣的可選擇性大大增加

首先面料選擇較豐富，條紋、格料、素色等都有很多選擇。各種面料下可以選擇六種款式和風格，有一些還可選擇全毛襯、半毛襯、粘合襯三種製作工藝，此外扣眼都用真扣眼。這種接近定製的選擇豐富性，自然會讓客戶眼前一亮。

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以大規模的方式解決了尺碼選擇問題

首先用戶在suitsupply官網選購成衣時，可挑選2~3套接近自己的尺碼，收到衣服試穿後把不合適的寄回。來回快遞費由公司承擔。

此外推出了半定製服務。用戶可以選擇在試成衣基礎上修改，快的等一兩個小時就可以拿走。

極高的性價比

西服面料一般是從110支紗義大利面料起，國內代工在夏夢和大楊創世（據了解成衣在夏夢，半定製在大楊創世）。銷售價格是國內是從4580元/套起。在如此品質下，他的價格相比其他成衣品牌實惠太多。

國內的代表性企業—埃沃裁縫算是佼佼者，之前主要在華南發展，該品牌以進商場開設品牌店為主，目前已有幾十家店面。

埃沃2016年開始在北京開設第一家店。創立之初是以定製為主，目前也是定製 成衣模式，有多輪風險投資進入，最近一輪為2015年6月獲得1.5億B輪投資，由君聯資本和IDG投資，雖有巨額投資，但該公司擴張步伐比較穩健。

相比雅戈爾、藍豹、威可多等傳統品牌男裝，這些線上、線下都操作嫻熟的新生品牌，更容易獲取年輕客戶的青睞，未來的正裝銷售必然要往大規模定製方向走。往大規模定製轉型，不僅是生產系統的變革，更是公司前端的運營模式到公司管理、組織結構的整體轉型，傳統品牌企業如果不重新設計自己的產品和銷售策略，他們的市場份額必然逐漸降低，

內參君個人看法：留給他們的時間應該不超過5年了，如果轉型不力，市場就必然要拱手讓給適應新時代的強者。

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