職場新人：如何跨越人際「天塹」

職場怎樣積累自己的人脈是令很多職場人苦惱的一件事情，俗話說：朝廷有人好做官，朋友多了路好走。對於年輕人來說，積累一定的人際關係依然十分重要。

不過，能有個熟人啊 這事辦起來也就方便多了。不知道在工作中，你是否遇到這種情況，想找一家公司談談合作，卻為找不到具體的聯絡人而不知所措，有時候只是一句話的事情，可就是因為沒有引薦者讓我們對眼前的工作一籌莫展；這種情況不僅出現對外合作上，公司內部也同樣存在，有沒有發現，大家雖在一個公司卻也只是熟悉的陌生人，或者說連熟悉都算不上，這個時候，與同事的關係如果能夠更進一步，或許工作間的跨部門合作也能達到事半功倍的效果。

身在職場，人脈的重要性不用多說，可積累人脈、維護人脈，並不是一次飯桌上的碰杯，也不只停留在交換名片上，更不是簡單的道一聲「謝謝」；

而人脈不僅是指你的客戶，也可能就是你的同事或者就是你的老闆……

積累人脈，從進入職場的那一刻起，

對於實習的同學們來說，你有什麼積累人脈，活絡人脈的竅門？

作為職場老人，你對積累人脈、活絡人脈又有何經驗心得？

職場「天塹」怎樣變通途

把「人脈」當成找「伴侶」

1、社交圈窄小難找「客戶脈」

土豆工作至今已有小半年，而身為銷售的他，手頭的客戶卻在個位數徘徊。「客戶的人脈是要靠積累的，我的苦惱是沒有這個機會來積累我的客戶資源。我還是個新人，剛剛接觸社會，身邊朋友的社會關係也和我一樣『一清二白』的，實在難以找到工作的『突破口』。」

土豆表示，社交圈窄小讓他很難找到自己的客戶資源。「目前我手上的這些客戶還是去年年底公司召開客戶答謝年會上找到的。我現在工作最大的困境在於我很難找到合適的機會和渠道來擴充我的客戶人脈。」

「其實新人在剛剛進入工作時不要操之過急，要在短時間內尋找到很多的客戶也是不可能的事情。」業內人士認為新人在工作經驗不夠豐富、客戶人脈缺失時，可以多向領導和同事請教。以新人的姿態同身邊人多做溝通，和前輩一起參加各類活動。一來可以通過領導、同事尋找隱性客戶資源。二來也可以通過活動結識各類人士，他們現在可能不會是你的客戶，但可能會帶給你很多隱性的客戶。通過這樣的渠道、方式就可以結識到很多的「客戶脈」。

2、溝通有問題老闆看低我

談起上周在公司發生的事情，黃瓜就懊悔鬱悶不已。「那天我在老闆辦公室討論關於我加薪的問題，可能我和老闆的脾氣都不小，之間的溝通也有些問題，不知不覺我們的討論升級至爭吵級別。更要命的是我進辦公室忘了關門，這件事現在已在全公司傳開。不少同事都『敬佩』我的勇氣，而老闆看到我就一臉怒色，加薪之事我也不再敢提及。」黃瓜表示現在不僅加薪變得遙遙無期，還時常擔心由於這次衝突對其未來職場發展帶來的「可能性傷疤」。

其實老闆對於新人的工作和今後的職業發展至關重要，大家都認為應當和老闆「搞好關係」，多和老闆交流溝通也會非常有利於自己工作的開展。雖然如此，可是不少人認為要把好「老闆脈」卻甚為困難。很多新人表示在與老闆相處時總感到會有距離隔閡，他們也認為這可能會影響老闆對於其能力的看法。其實，如何與老闆做好溝通可以從細節處做起。除了面對面的交談，一封E-mail、一個電話，甚至是一個眼神都是溝通的手段。只要和老闆做好時時溝通，取得老闆的信任，這些問題就可以迎刃而解了，「老闆脈」也能盡在你的掌握之中。

3、難合同事拍成為孤立者

現在有個普遍的現象，就是20%的學生拿到80%的Offer，學生最後選擇的不一定是最好的，但一定是最「舒服」的工作，其中就包括和同事之間愉悅的相處。由此可見，同事之間的和睦相處對於新人心目中的地位。可是不少新人卻表示，非常希望能和學生時代一樣，在公司中找到真心朋友，可是進入公司後發現自己很難融入公司同仁，找到自己的合拍對象，這點讓他們原本高節奏的工作更為枯燥。「看著同事們談笑風生，我也想融入進去，可就是插不上嘴……」 「他們在討論的這個人是誰，他是我們公司的嗎？」等等之類的想法在新人之間屢見不鮮。由於公司不同於學校，年齡、觀念、時間等差距會使之間的隔閡更為明顯。

業內人士表示從客觀的角度來看，各個新人進入公司後都會被安排至不同的部門，一個新人必然難以融入已有的「同事圈」。從主觀看，不少新人認為公司是工作的地點，行事舉止都必須小心謹慎，若是以這樣的心態與同事相處當然就很難找到合拍的同事了。他們認為新人們應該努力調整心態，利用公司活動找到合拍同事。