銷售如同把妹，換個思維更容易成功！

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩嚇跑了。

另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭訕：同學能借我10塊錢吃麵條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。

女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。

啟示：

換個思維去做銷售，你會得到不一樣的結果，沒機會就要學會自己給自己創造機會，沒關係就要想辦法去發生關係。

某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。

女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。

最終，富翁選了胸部最大的那個。

啟示：

這個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。

是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」

人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善於揣摩客戶心理。

乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給十塊，持續兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎麼現在給五塊？小王：我結婚了。

乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養你老婆？

當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。

女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候，比班花還漂亮！

結果，她全票當選！

說服別人支持你，不一定要證明比別人都優秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優秀更有成就感。

管理的弊端

女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。

奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後褲子沒法穿了。

管理的弊端就在於：要麼都不管，要麼都來管！

老師問弟子：一滴水如何能不幹枯？弟子沉默不語。老師說道：一滴水，風可以將它吹乾、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發，要想要不幹枯，只有讓它融入大海。

一個人無力獨撐天下，要想獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強大的個人都不如一個團結的組織。

兩頭牛在一起吃草，青牛問黑牛：「喂！你的草是什麼味道？」黑牛道：「草莓味！」

青牛靠過來吃了一口，憤怒地喊到「你個騙子！」黑牛輕蔑地看他一眼，回道：「我說草沒味。」

團隊合作、管理過程中，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力，強化執行力，提升業績的關鍵。

公司在男廁小便池上貼了一紙條：「往前一小步，文明一大步。」結果地上仍有許多尿漬。

後來公司認真吸取教訓，紙條改成：「尿不到池裡說明你短；尿到池外說明你軟」，結果地上比以前乾淨許多。

有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續向前走。

路人看到覺得很奇怪，便問：「為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢？」老人答到：「我再怎麼回頭看，碗還是碎的。」你得到什麼啟示呢？