僅靠已有的粉絲就讓小米8幾秒賣光，打廣告的意義在哪？是否會導致更多的人因為買不到而轉黑？

---

只考慮一個月的銷售，只靠粉絲即可。但要想維持半年的銷量，必須靠營銷。

那第二個月再投廣告呢？不行，因為廣告不僅要直接觸及消費者，還要為新品上市造勢，結合媒體營銷，讓廣大媒體/自媒體幫著商家宣傳。軟硬廣/口碑形成合力才能誘導用戶最終消費。

越是熱點，媒體越願意寫。熱到蘋果的程度，很多媒體沒收到錢也得幫著宣傳。此所謂「先免費認真寫蘋果漲粉，再收錢瞎吹國產機掉粉」。如果投錢宣傳一個月前發布的舊機型，哪家媒體願意跟隨？

很多人費心力研究線下市場，但線上市場榮耀超越小米更值得深思。這說明「正規軍打敗民兵」是線上線下通行的。

以前線上營銷少，話語權屬於極客/數碼愛好者，口碑依賴產品。而小米的產品力和性價比一騎絕塵，躺著都能收口碑。

而現在的線上話語權早已被收錢發文者把持，某廠的海軍航母編隊耀武於全國。各家性價比差距縮小且難以辨識，小米又連發幾款非水桶短板旗艦，所以口碑必須靠花錢買了！

線下，OV正規軍打敗中關村/電腦城散戶，其實是歷史的進步，減少了線下肯蒙拐騙。

但線上，水軍打敗數碼愛好者，收錢發文者佔領各大媒體、論壇、大V位，則是無奈的退步。

---

肯德基麥當勞幾十年不缺人，但幾十年一直在做新廣告

---

第一，營銷是一門學問，一門具有自己的理論體系的嚴肅學問，不是小孩子過家家。

無論是4p理論的promotion 還是4c理論的Communication ，其核心都是「信息到達」。

「信息到達」的覆蓋面越廣，成本越高。

對於ov來說，廣告，代言，冠名等等，這個不叫「智商稅」，叫「信息到達」成本。

這是一個商業的基本元素，華為和oppo有，vivo和蘋果有，小米也有。

根據小米2017年財報數據，其營銷推廣費用超過了50億，是研發成本的1.7倍。

第二，小米是不是靠粉絲就能夠銷售足夠的小米8?

答案是:不能！

也許題主會覺得，小米8這麼火熱，怎麼可能不能？答主是水軍吧？

實際上，小米8而今火熱的局面是怎麼來的？是產品足夠優秀帶來的主動熱度嗎？

顯然不是！

不要以為高鐵站的廣告才是廣告，微博上的信息也是。

舉個例子，小米的這條微博:

各位是否注意到了那個「熱門」？

你知道那是什麼嗎？

這樣一條博文頭條的價格是:

是不是很吃驚？72小時的博文頭條價格是6萬。

很多人以為小米成功的根本是「性價比」，但實際上，「性價比」只是小米的營銷方向，而非小米不需要營銷。

小米崛起的年代也是中文互聯網崛起的年代，在早期互聯網的粗放發展時代，網路信息傳播成本極低，所以早期小米的營銷支出可以很低。

但隨著互聯網商業體系的不斷成熟，其傳播成本越來越高。

小米也不能免俗。

小米自我定位為互聯網公司，看中的其實就是這個，小米產品的推廣需要成本，其他公司通過小米的互聯網渠道推廣，也需要成本。

米粉並不能真的為小米提供足夠的商業支撐，小米note就是最好的例子，在一個月內現貨的小米note，其庫存讓小米欲仙欲死。

「性價比」本身並不是商業成功的根本，「性價比營銷」才是。

最近發布的國美手機，性價比比紅米更高，但你會買嗎？

營銷是一門學問，產品研發與生產，定價與市場推廣，渠道建設，庫存控制等等，它們是一個體系，不要隨意將之割裂！

---

題主要考慮一個情況：網上買不到，不代表實體買不到

---

還有很多人因為買不到小米8轉而買了6X……

---

很簡單，你去小米之家，基本上可以全款預定，首發都能拿到，或者半個月內絕對拿的到。真正想買的是不會在意跑幾趟小米之家的（我知道這樣說對相對偏遠沒有小米之家或者小米之家很遠的人有點不公平）

我的2S，同事的8，都是首發就拿了，這就是打廣告的意義。

線上？線上說白了除了專業黃牛還有一堆民間黃牛甚至米粉小黃牛。秒光太正常。

---

小米也有經銷商。

不是所有加價的都叫黃牛。

儘管小米強調線上直銷，但是內部這麼多商業大佬會放棄其他渠道，把雞蛋放一個籃子里？

我認為大部分貨都是給經銷商準備的。剩餘的產能才會官網直銷。我認為小米公司沒有多賺錢的，官網直接賣出應該要比批發賺得多。不過經銷商穩定，減少壓貨，提供服務人員。這麼巨大的銷售量，如果全是一個公司管理，估計是搞不定的。

所以廣告更多是為經銷商服務。

---

咦。。你確定是幾秒賣光不是幾毫秒？我怎麼是刷出來就沒貨呢？

這幾天正好要換二奶學(you)習(xi)機

看到知乎上的廣告小米8開賣就定了個第二天9:58的鬧鐘。

果然還是熟悉的配方，原來的味道。算了算了我還是溜了吧╮(╯▽╰)╭

轉黑？不存在的，作為非機圈的普通消費者對小米這種耍猴公司看法本來就是灰的。

明明知道會被耍，就想去買一下試試看他會不會從良，大概就是這種感覺。

---

線上導流到線下，線下基本都有貨，沒貨你做個登記有貨了就會通知你

---

國家電網不也在做廣告么？

---

因為要吃掉其他原本不屬於它的份額

---

作為一個大學男生，表示自己幾年來用的三台所有手機都是小米的，現在手持mix2s。一個大學男生，蘋果華為買不起，男生用oppo、vivo又怪怪的。國產手機還是用小米比較適合，小米真的算比較適合我們這類普通的大學生。

---

算不上幾秒賣光

618凌晨小米8頂配在京東確實是瞬間沒了

但是過了五分鐘，藍色頂配一直有貨，再過一會，好幾個版本顏色都有貨

中間版堅持了很長時間

---

會吧。。這種營銷模式真的迷

我朋友一直搶不到直接對小米失望買華為了

---

花錢耍猴才是職業玩家

---

我看到的最多的是

小米8很好，我的小米6/mix2還能再戰兩年

---

覺得第一個月根本就不該打廣告，因為第一個月太難搶，肯搶兩次以上的，絕對是要麼窮，要麼真愛粉，不打廣告也一樣能賣出去，不如等第二個月再開始打廣告

---

我爸換手機，托我給他選一款手機。

本來和他說好了買米8，結果搶兩次沒搶到，然後他又聽身邊的人說藍綠手機好。於是他再也沒耐心等下去，今天剛去買了x21。

---

外行路過強答，回答有錯見諒。

以前叫廣告，現在叫營銷。

以前沒有企業文化一說，沒有品牌形象一說，更沒有企業和消費者互動一說。所以消費者了解產品只有廣告，而現在信息渠道多了，了解方式多了，這就叫營銷。好的營銷比廣告更厲害。

同樣的營銷，看看雷布斯和羅胖子。就算羅胖子找最牛的廣告設計師，最牛的代言人，能有什麼雞蛋用呢？

反過來另一方面，人們粉和黑是多方面的。甚至很多黑的人恰恰是客戶，粉的人恰恰是對手。

黑老羅的人很可能是買了鎚子感覺吧自己砸壞了的人，而粉老羅的，恰恰是只看熱鬧不用的人。

真的喜歡的話，買不到只會等。例如蘋果很少打廣告，每次新品發售，不要太難買。

事實上很多人買蘋果恰恰不是因為廣告，而是其它營銷方式。

製造各種話題，讓更多人關注，關注的人多了，客戶就多了，這就是營銷。

例如雷布斯的蹩腳英文只會讓大眾覺得這人不虛假，然後可能就有了這人不容易，這企業不容易，無形中是不是就有很多人對小米有好感呢？然後其中很多人就買了小米。

至於買不到，一般人眼中買不到是因為太好了賣斷貨了。

當然不是說小米不打廣告，但是廣告只是營銷的一種方式而已。

如果因為買不到就轉黑，那就不是真粉絲了。要知道小米本就是飢餓營銷起來的。買不到不是很正常的么。

---

你以為真的是幾秒賣?幾天前用兩天電腦搶購,連立即搶購的按鈕還沒出現,就提示無貨了......

---

推薦閱讀：