迷之力量

來自專欄如何影響一個人

如果要給毀滅人際關係的力量排名，這句話一定排很前。「算了，還是不說了」。

再配上欲言又止的表情，對，就是那種在你認知邊緣試探的賤賤的表情，特別容易招人打。

就算在商業場合，這種似乎有所保留的行為也特別惹人厭。我在賣我的第一輛賓士的時候，本來是很急著用錢，真心想賣的。二手車販子圍著我的車轉，一會又小心翼翼跟旁邊人耳語，又趁我不注意打個場外求助電話。搞得我也很不爽，當場決定不賣了，不是說不敞亮，而是這個車販子對我隱瞞的感覺讓我很心癢。既想知道他怎麼想，又知道他不可能告訴我。

迷的力量有時候又很神奇，讓人著迷。有一次去阿里山旅行，正在想晚上住在哪兒，這時嘉義路邊車站有一個廣告，只有幾句話，就讓我決定晚上住哪。上面是這樣寫的「整個阿里山歷史最悠久的酒店」「阿里山的第一縷陽光照射到的酒店」「聽阿里山鳥聲最好的酒店」。結果去到一看，這家叫做「阿里山閣飯店」的酒店確實如廣告說的一樣，是整個阿里山最老、最遠、最荒的酒店。但迷的力量讓我欣然住下。

小時候我最喜歡閱讀的書籍是「中國十大未解之謎」，有一陣書店也主打這種神秘力量的書籍，電視上「走近科學」欄目組也是這個路子。人是實用主義者，我現在完全不記得我從這些神秘內容裡面學習到了什麼知識，但那時候這些知識扮演的角色就像現在的抖音快手一樣，殺時間的高手。說到這個，人其實一直沒變，從這种放不下的書到一直往下拉的網頁再到現在輕輕撥動就不斷出現的視頻，神秘的力量一次又一次征服看似強大的人類。

這種追求新鮮、追逐神秘的力量源自我們大腦深處的對安全感的渴望，如果一個古人不去探索未知，可能在第一次打雷、第一次碰到獅子的時候就掛了。所以為了確保我們自身的安全，大腦對未顯現全貌的物體有一種渴望，就是去揭秘。哪怕本身就沒有什麼秘密或什麼相關性的兩件事，大腦也會腦補他們的連接，這就形成了著名的陰謀論。

神秘力量有三種常見的呈現方式，第一種是只露出全貌一個角的方式，這裡有一個潛台詞，就是你了解到的只是冰山一角，還有更多內容是未知的。就像我們探索物理定律、探索生物機體、探索地球、探索宇宙一樣，我們大概知道全貌在哪裡，但是不確認裡面的內涵是不是我們已知的事情，所以有一種動力推動我們去了解。在營銷的時候，有的運用迷的力量很簡單，例如集齊十張貼紙換一個禮品，儘管事後你發現為了這價值不高的貼紙你付出了更多，但是那種想要探索全貌的力量讓你痴迷。同時，如果這個全貌是你努力就能到達的高度，就更容易延長你對它的追逐。很多網遊就嘗到了這個機制的甜頭。

第二種神秘力量是完全隨機的力量，當一個事情出現的順序被打亂的時候，我們也會傾向於認為這是一個全新的事物，值得我們去探索，哪怕這個事情其實是由簡單事情亂序排列而成。就像大家熟悉的六合彩、雙色球，我們本來可以通過數理定則發現其中的概率，對大部分人來說中獎比遭雷劈概率還小，但也不妨礙大家追逐這種神秘的力量，甚至研究沒有規律出現數字之間的規律。這種隨機的神秘力量在營銷的時候比較難掌控，如果我們想要某個人按照我們的設計前行，至少要給出一個類似第一種神秘力量的全貌，除非讓簡單事物有很強的意義，例如賭博，才能駕馭這種隨機力量。以前也有公司嘗試例如未知味道的糖果、未知內容的抽獎，大部分人只會嘗試幾次，如果沒有預期收益就會放棄。

如果用比喻來相容這兩種神秘力量，第一種就像翻越高山，你知道山的那邊還有山，所以你一直前行。第二種就像潛入大海，隨機的力量就像你不知道會出現什麼水生物，所以這種新鮮感只能持續一段時間。

還有第三種神秘力量，就是呈現不同事物之間隱性的連接，因為我們生活在一個線性時間軸內，本能上會相信因果，相信事情之間的固有聯繫。所以這種神秘力量推動我們去探索不相關事情之間的內在聯繫，例如天氣與股市的關聯、歐洲動亂與期貨市場變現的關聯，有的事情確實存在曲折委婉的聯繫，有的事情卻毫無相關，但不要緊，這種神秘的力量就會讓我們去探尋背後的道理。某種意義上說，科學的進程也是因為我們想要探尋世界運行的規律，為什麼蘋果會掉在地上；為什麼水能流動等等。

迷就像阿拉伯婦女臉上的面紗，讓那面容若隱若現更加吸引。更重要的是，迷的力量還能運用在方方面面，例如，算了，暫且不說，下次再告訴你吧，讓你也感受一下迷之力量。

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