你們最為常見又不為熟悉的項目，擺攤攻略詳解

今天給大家說的這個項目，很原始，很普通，很常見，我相信大多數人都會見過，但很少有人做過，那就是擺攤。說起擺攤，首先說說地攤是什麼，

地攤是人類一切商業活動的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是擺攤又是個城市人歧視和藐視的行業，而擺地攤的人大多數都是社會的底層。

我相信大多數人都是草根，我們都一樣，一沒有資深的背景，二沒有雄厚資金，我們有的只是那看似勤勞的雙手以及心中懷揣的那點夢想。我們都渴望成功，並且還想要體面的成功，

所以不看好那些擺攤的行業，但你可能不知道，那些晚上擺攤賣衣服的，早上賣煎餅果子的，他們每個月的收入不見得會比一些上班的低，相反可能還會高出很多。

在這裡我想告訴大家的是，地攤可以是我們創業的起點，但絕對不是我們最終的事業，我們只是用來做事業成功的鋪墊。擺一時的地攤是創業，擺一世地攤那就是落魄。下面具體說說如何擺攤。

一、擺攤位置的選擇

學校附近

一般可以選擇在大學附近，人流量大，消費性比較定向。這樣針對性比較強。

夜 市

眾所周知，每個城市都會有很多大大小小的夜市，這裡聚集的人比較複雜，人流量夜市比較大的。

小區門口

在小區門口一般可以賣一些生活用品，主要是針對生活家居過日子用的，小區門口人來人往的，也不失是一個很好的選擇地。

商業街

這個一般是比較繁華的地段，一整天都可以在這裡擺地攤，賣的東西也可以豐富些。

公園

公園裡一般來散步的人比較多，基本上都是來玩的，出來後看到自己比較喜歡的小東西或者小玩具，並且價格也不高，一般都會選擇購買的。

城鎮市集

農村城鎮市集往往一般都是在固定的地點規定幾天一個集，三天或者5天，會有固定的時間段和固定的場所。都是臨時擺攤，需要交一些租費。並且市集上的東西也會比較便宜。所以趕集的人很多。

擺攤選位一般選擇中央最好，一般人都會多看幾家，雖然第一家先被人看見，但很少有人去走回頭路，除非價格差距非常大，並且這些地方都是低消費人群，對此類產品興趣是非常大的。並且價格也不貴。

很多人會講，這些地方城管不讓賣。其實呢，這是一個誤區。

每個人流量大的地方，城管都會划出一塊地方提供給商家。只不過要交攤位費而已。多和在擺攤的人，聊聊看獲取些有用的情報，甚至聽聽買東西的人過來想找什麼。觀察一下人流量，有人流量就代表潛在商機。

再看看哪裡有空位，有的攤位默認誰誰占的，好避免因為位置吵架。

二、產品如何選擇

不同的擺攤所準備的工具也會不一樣，所以我們要有一個產品輸出定位，我們準備去賣什麼？什麼比較好賣？

我們需要根據當地的情況，因地制宜的選擇產品，不能盲目跟風，看見別人賣什麼，你就賣什麼，你要賣就賣的與別人不同的，並且還有吸引力。

根據你們當地顧客的需求來選擇相對應的產品，比如夏天快到了，有的人會需要一些小風扇，這時候我們可以去準備一些。還有一些比較小巧實用的工具，比如指甲刀，襪子。有的地方可能遊客會比較多，可以選擇一些具有當地特色的紀念品和一些自拍桿。

產品定位是需要根據季節，風土人情以及當地的人的需求來決定。因地制宜，這樣才能有廣闊的消費市場。

在做之前要想要你是做長期還是短期，如果你想長期做，想多賺錢的話，小吃類是十分建議的。小吃賺的是快錢，而且保證你有收入，還不會賠本倒閉。如果短期就可以根據季節選擇合適的商品。

有的人可能說自己不會做，現在網上教程那麼多，多去看看，很容易學的。

三、怎麼進貨？

雖然地攤的產品低價很重要，但任然需要注重質量。消費者購買產品更多的是最終使用產品帶來的實際價值，你能夠讓消費者買單的原因除了你的價格，還有可靠的質量。這樣才能提高你的復購率。

很多新手在初期拿貨都只認準價格，覺得便宜，賣出去能賺錢，實則不然。我的一個朋友為了貪圖便宜，進了幾千塊錢的衣服，全是5元，8元一件，至今還有一大堆放在那裡，沒人買。

想要低價高走很難，現在的顧客又不是傻子，買個東西一般都要精挑細選，仔細的看看質量。質量太差，就是再便宜，別人也不會買的。

所以在你選擇產品去批發的時候，可以多去找找，選擇一些靠譜的商家。

我們在挑貨的時候可以多做幾家對比，防止拿到炒貨，有的商店賣的東西五花八門，什麼都有，他們會在不同的生產廠家挑貨打包購入，然後批發給那些淘貨的人。

新手注意：在批發市場，多觀察觀察，新手去拿貨時問價也要注意，問價時以「怎麼批?」或「怎麼拿」「最底多少?」或買的多可以問「打包多少?」為主，不要問多少錢一件?這件怎麼賣等市場上零售的問法。

第一次拿貨不要拿太多，容易壓貨，可以多去選擇一些種類，這樣保證顧客購買時有更多的選擇。

現在網上也會有一些批髮網站，在購買商品前，建議先買幾個自己使用下，檢測下質量，這樣賣給顧客的時候心裡有點底。不能僅僅依靠網上的圖片來定義。

四、定價的技巧

在地攤上買東西，有的人喜歡討價還價，我們需要把商品歸類，把價格都列出來，這樣讓別人看起來一目了然，也會省去討價還價的時間。比如這個區域是5元區，這個區域是10元區，這裡是20元。

這樣讓大多數買家都知道每件商品具體的價格，不然人一多，每個人都拿著商品像你問價，問的次數多了，自己有時候都會搞糊塗。

針對價格的定義也要講究，比如15元成本的一件T恤，單賣25元一件。設置69元三件。

或者設置成35元一件，買二送一，送的商品則是從批發10元一件的短袖裡面選。這樣就能促進購物者的消費力度。讓顧客認為他自己佔了便宜。

五、支付方式的選擇

隨著現在網上支付的普及，大多數人出門都不愛帶現金，這裡我們就可以設置一個微信支付和支付寶支付。

並且在一些鄉下或者市集上，小偷和騙子也比較多，經常會有一些騙子在地攤上用假錢，因為有時候人多你也來不及詳細的查看。小偷也會渾水摸魚，占點小便宜。

無現金化可以有效的減少遇到這種狀況。設置一個到賬提醒，當別人給你轉賬成功之後，你就可以聽到，還可以減少給顧客找錢的時間。提高效率。

六．如何吸引顧客？

攤位要選擇在較為寬闊的道路上，有的地方太過於狹窄，往往有的人不敢在攤上上長時間停留，因為停久了會堵路。

帶上一個廣告牌，上面寫上你特價的商品，如：XXX10元三件，要讓別人看上去一眼醒目。

在就是要吆喝，最好帶上個喇叭，這樣你的廣告語，讓周圍的人都能聽見更能引起他們的注意。

七、新手需知

新手在初期進貨的時候切記不要一個商品拿太多，好賣的可以多拿幾個。這樣可以減少一部分資金。種類要多樣化，可以讓顧客有更多的選擇。自己也可以有更多的資金去考慮其他的商品。

擺攤是一個面子活，如果你想去擺地攤那麼首先你要認可自己，對自己有自信，不要太看重面子，也不要不好意思。大家都是為了生活，為了更好的明天。

不管黑貓白貓，只要能賺錢的，那就是招財貓。以擺攤的方式來獲得自己的第一桶金，畢竟在這個物慾橫流的社會，賺更多的錢也是體現自己價值的一種方式。

關於擺攤，你又有什麼看法呢？歡迎大家在下方留言討論。

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