從事童裝多年，你真的懂童裝嗎？

做了這麼多年你真的懂童裝嗎？

成本、業務、質量……

成本篇

1.一講到成本，大家都會不由自主地想到生產採購部門，其實一款衣服的成本，70%在設計完成時就已經決定了。

2.成本是規划出來，不是計算出來的因為不少企業在成本上最終簽字的人，其實對成本是最不了解的人，所以成本就變成了壓價。

3.成本的事，你讓10位跟單員去算一款成本，結果是十個不同；一份數學考卷，你做再久，得分肯定都在你自己的分數段，而不會在華羅庚的分數段；根據數學的概率論，跟單員算成本的正負偏差概率和偏差額是一樣的，也就是，算到無限即持平。

4.為什麼訂單量大了之後，一定要做提前備胚這個動作？這就好比你在井岡山打游擊，只要在褲腰帶上別兩饅頭，就可以在山上游擊兩天；但是到了淮海戰役這種大兵團作戰，必須是大軍未動糧草先行。

業務篇

1.好的製造工廠在挑選品牌客戶時，優先考慮的不是訂單量價格付款知名度信譽前景等等，而是對方的生產運營是否順暢如果合作品牌的生產運營不順暢，訂單量越大，工廠風險反而越大。

2.童裝行業有三種賺錢業態的公司：a.品牌公司，是以創造品牌附加值為盈利模式的；b.貿易公司，賺的就是價格差；c.製造工廠，主要靠降低生產成本，包括材料和人工成本（其次才是效率）這是跨界前首先要明白的常識。

模式篇

1.ZARA的模式，其實，就是將虎門和白馬批發市場的模式發揚光大：a.滿世界免費找款混時尚；b.用現成庫存材料。

2.以前是經銷商第一，供應商第二；現在是經銷商第一，供應商也是第一，未來供應商競爭的唯一，理解了你就明白趨勢和機會了！

3.轉移生產基地（東南亞）的目的主要是因為產能，然後才是成本，不要反過來。

運營篇

1.一位好的童裝廠老闆的基本理念：a.不涉足任何第三產業；b.有質量和交期問題，堅持不買客戶，而是買單；c.不跟政府銀行扯太多關係

2.大部分童裝企業淪落的原因：a.做超出自己能力的事；b.跟政府和銀行扯上太多關係

3.童裝製造業之所以在第三世界的中國發展那麼強大，說明技術不是問題，人也沒有瓶頸，所以，如果哪家童裝品牌的供應鏈管理有問題，那肯定是頂層設置的問題。

質量篇

1.質量控制的關鍵，信不信由你，質量的80%是由供應商的好壞決定的，20%才是由公司內部人員素質及運營決定的一流的品牌需要一流的供應商品質是生產出來的不是檢驗出來的貨期也是同樣的道理。

2.除了解AQL和ISO9001等行業標準之外，生產負責人一般還要有自己內心的一份質量標準，拿不定標準的人，一般就用行業內的最高標準。

電商篇

1.電商是中國社會發展的一種推手，或者說是去社會畸形的市場工具，如官商銀壟斷的商業地產，高稅收等等電商能掙錢的兩個最大關鍵就是，避免了進商場的高扣點，避開了國家的高稅點。

2.電商是一把手工程，只有老闆本人才能推動各種利益的設置。

3.把電商看做為一種渠道而不是一種市場的老闆，都不會在電商真正發力，就喊喊而已，不好就收。