華為銷售精英挑戰賽經驗分享

06-25

華為銷售精英挑戰賽經驗分享

來自專欄越努力越幸運

最近一直有人私信我，有沒有什麼經驗可以分享。想了一下，與其一一回復，莫不如寫一篇文章出來和大家分享一下經驗。

先說一下之前比賽的成績，避免還有同學會留言問我。江山賽區團隊亞軍，個人成績第一名，代表江山賽區參加全球總決賽，最終獲得團隊第五名。

線上海選

銷挑的海選分成線上和線下兩部分。線上海選主要是PPT展示，這裡的PPT要展示乾貨，因為HR小姐姐沒有特別多的時間看PPT的詳細內容，那麼如何在短期內獲得關注很重要。

注意把PPT當成一份你的簡歷來做，注意揚長避短，圖文結合，突出自己的能力和崗位的匹配度。

線下海選

一般來說，線下海選是個人3分鐘展示+2分鐘評委提問。有很多學弟學妹們問我，是不是應該準備特別多花樣來吸引眼球，我看到未必。所謂的才藝只是附加值，是1後面的0。而你的個人經歷才是這個最重要的1，也是評委最想聽的，所以要分清主次。這裡給一些經驗，其實評委看中的是你的銷售潛質，良好的語言表達能力，優秀的邏輯思維能力，臨場應變能力，和抗壓能力。這些其實都是短期內不會很快提升的，需要你在大學裡漸漸培養的能力。但有一點是所有人都可以做到的，就是對待事情的態度，認真準備過的和沒有認真準備過的其實還是能夠看出來的。給大家一個建議，你最好講一個故事，這個故事是關於你的故事，把你的優勢講出來的同時，告訴評委自己很符合華為的要求，很適合這個崗位。

區域複賽

區域複賽是團隊制，這就要求大家不僅僅要有優秀的個人能力，而且也要學會如何和自己的團隊進行配合，讓團隊得到一個好的成績。區域複賽每個賽區會選出TOP5個人代表賽區參加全國總決賽，這5個人是團隊分+個人分選出來的，所以在比賽的時候切莫過於出風頭。

這個環節組隊特別重要，如何識別優秀的同學，如何組建一支優勢互補的團隊，是成功的基礎。去年我是在海選之前就已經早早組好了隊的。

區域複賽分成兩部分，商務談判和營銷方案，一個是2B一個是2C。商務談判要學會鐵三角的團隊作戰。客戶經理：要展現自己的連接能力，以及對現場的潤滑劑作用。因為客戶經理應該是最熟悉的客戶的人，他的職責在於讓客戶覺得舒服，讓自己團隊的其他人可以和客戶良好的溝通。產品經理的重點是要挖掘題目信息，引導客戶需求，抓住客戶痛點，引出技術方案。服務工程師的重點是要對經常出現的一些問題熟悉，給出解決辦法和售後服務流程。營銷方案，如果很有新意那一定很加分，但是切莫因為追求新意而跑題。先保證不丟分，再追求新意。很多人會去參考OPPO，小米的之類方案，但是這其實最沒有新意，因為要記住，這個方案是針對華為手機的方案，不能是一個通用的方案。

全球總決賽

如果你有幸通過了區域複賽，能夠代表賽區參加全球總決賽那麼恭喜你，這將是一份終身難忘的經歷。你將和各個賽區的高手正面PK，在華強北實戰演練。這時其實你代表的是整個賽區，這個賽區會給你提供各種資源，比賽結果已經不太取決於技巧了，而是個人素質和態度。團隊是否熟悉，是否有凝聚力，能否配合好，如何分工這個很重要。對華為的產品熟悉與否，能否快速的給出一份漂亮的方案也很重要。我想，這些到時負責的HR小姐姐會跟大家詳細交代的，這裡不再一一贅述。

如果你還有問題，歡迎在本文末尾留言。