「天啊，開好早教中心哪有你想的那麼簡單」

（一）姐妹合璧

飯桌上，老韋說，「行了，你們兩姐妹也別找什麼合伙人了。你們想想，多那麼幾個股東，能幫你們分擔多少錢？再說了，人家一起出錢的，以後你們運營起來，要做什麼決定不用看別人臉色？你們倆儘管行動，不夠的數老爸幫你們」。

找合伙人找了一個來月，韋美艷和她的姐姐沒想到最終這盤生意變成了姐妹創業。

於是，一個商人出身的姐姐主抓招生、市場合作，一個前銀行會計管理層的妹妹主抓校區內務，一家早教機構就這麼誕生了。

當然，八字還沒一撇。這發生在2017年10月，她們僅僅只是開始了創業計劃。

（二）出走郵政銀行

離開銀行體制，選擇創業，一切還得回到2017年初說起。

進入南寧郵政銀行廣西分行第九年的韋美艷，從櫃員一直做到了後台會計管理層。坐在電腦面前與Excel表格打交道，她逐漸心生厭倦。「真的很枯燥。家裡人都是做生意的。做到管理層後，其實我一直都想跳出來像家裡人一樣做生意，一直在猶豫。」

另一方面，自從2013年三公消費禁令以來，酒店行業大受打擊。韋美艷的爸爸的酒店也不例外，營業額縮水了50%。韋美艷一直想著「能不能試試學做生意，家裡也可以轉行，酒店似乎已經沒有往日的市場了」。

下定決心出走銀行，還需要從去年年初說起。連續加班的第三個晚上，她偶然在微信公眾號上看到一個早教機構的廣告。歡快的課堂氣氛、天真的笑臉立馬喚醒了韋美艷內心對孩子的愛。她想起周圍越來越多人都把孩子往金寶貝、美吉姆送，也想起剛實行的二胎政策。開一家早教機構，也許是一個突破口？

在把這一想法與姐姐交流之後，姐妹倆達成共識----「現在有教育觀念的人越來越多，做教育錯不了。做早期教育，不僅目前競爭沒那麼大，市場需求也很客觀。」

長期與數據打交道的韋美艷，並不想用簡單的熱愛與看好去向身邊的人解釋自己想要做早教這一件事。於是她利用自己職場擅長的數據分析，結合自己的人脈，

對早期教育做起了市場分析。

（三）擺數據，說道理。

從她考慮開辦早教機構的第一天起，她就想，或許家鄉來賓市更適合自己。建設家鄉教育事業，是比做生意更有意義的一件事。

她發動親友的協助，對南寧的6家公立幼兒園做了一個數據分析。希望通過南寧的市場分析為自己在來賓的著手工作有引導作用。針對6000個家庭的分析結果令她大吃一驚。

「幼兒園裡一個班40個學生，30個都有二胎。6個幼兒園已經是一個很好的樣本了。而且在南寧，許多孩子的是讀幼兒園上早教（同時進行），你可以想像得到市場有多大。」初步調研的結果對她來說無疑是打了一針雞血，通過進一步了解她又發現，不僅僅有教育觀念的家長、全職的家長會把孩子送去早教機構上課，家長的教育水平在這裡面並不起決定性作用，而工作忙的家長也會爭取時間送孩子去上早教。

截止採訪當天，韋美艷表示她的數據分析尚未完成，還在進行收尾工作。但前期浮現的分析結果已經是她足以向身邊的人表明自己辭職創業的可行性。

在獲得家人的認可後，韋美艷從郵政銀行辭了職。拉上自己的姐姐一起開始了籌備工作。

（四）招兵買馬

「我對早期教育在之前基本是沒什麼了解，可以說選擇早期教育作為創業對象，興趣、熱情佔了很大一部分。很多方面我都不懂，甚至一開始我就打算做加盟，有技術支持我會省心很多。」

通過網上搜索、電話聯繫、上校區實地考察，韋美艷花了近2個月的時間了解了市面上的早教加盟機構，最終選定了新愛嬰早教中心。

「兒童之家，也就是蒙氏體系，我個人是很認可的，而且我也認為家長們都會需要這種課程來與家庭教育做互補。「韋美艷說道。

秩序感、專註度、思考力是她尤為重視的板塊，她認為，創辦一家早教機構，就應該考慮到家長的需求點。

「不管是一胎還是二胎，家長都希望孩子去上早教、去幼兒園，能夠有一個同齡人的社交環境。同齡人之間互相影響的教育意義是家庭教育所替代不了的。這個時候，上什麼課就很重要了，我很看好蒙氏這種主抓秩序與思維發展的課堂模式。」韋美艷在教學上的沉澱不夠，但短短几句話已經能看出她的辦學理念。

而光靠情懷與理念是無法建起一家早教機構的，她還需要人手，還需要懂得教學。「我覺得我不用學會當一個老師，但是最起碼我得知道教具的名字吧？上課環節、上課流程，這些我都需要了解。所以我一直在找一個通識課堂，能夠讓我短時間內儘快對早教有一個全面的了解。」

她又一次利用網路搜尋及對比，正如她尋找加盟機構一樣，最終鎖定了美嬰教育。她一口氣報了蒙氏課、感統課、親子課及奧爾夫音樂課四個課程，給自己列了一個頗具挑戰的學習計劃。而對於一個處於起步階段的辦學投資人，除了給自己充電，她更需要通過上課，走近教師的世界，了解招聘教師應該如何把關。

（五）辦學規劃

教學這項技術活是最讓韋美艷頭痛的事。家人開辦酒樓數十年，她耳濡目染下對於服務行業人員管理也有一番體會。深知既要保證教學質量，又不能落下員工培訓。

「我想我對教師要求是不高的，基本的服務禮儀、親和力肯定要有，而其它的課程只要在教案框架內，只要保證不偏離教學重點，我會完全放手給老師們自己發揮。100個老師肯定有100個教學方法，這一點管得太嚴並不是好事。」

雖然不是科班出身，韋美艷對於教育的重視卻可見一斑，從教學理念到教學人員管理，她都有自己的打算。「我也希望在自己了解外部培訓機構的同時，也為自己的師資培訓找好方向，未來也許我也會把老師派到美嬰來接受培訓，來充電。」「不覺得從南寧跑過來廣州培訓很遠么？」採訪者問。「能學到東西，還在乎距離么？有必要的話，出國都要去的。」

她坦白，早教不比酒店、餐飲行業。一家餐廳如果開業前三個月做不起來，基本就很難繼續做了。「早教機構不一樣，我需要在第一年裡打下口碑，需要讓第一年的用戶都認同我們的教學，才能擴展開來，因為家長選擇早教很在乎身邊的人的介紹。這意味著我需要一支更優秀、更具有服務意識的教師隊伍去打好第一年這一場仗，」還沒開始辦學，她卻憑著酒店經驗及銀行經驗，道出了早教運營的一大準則----用戶維繫。

她的規劃很清晰，以南寧的數據分析、廣州的培訓支持，兼顧姐妹倆內外明確分工，再以已經確定下的1000平方大場地，在來賓市先佔領市場，打好賓早教市場的招牌。

「我們的機構名稱是宣泥教育，以新愛嬰早教中心的教學理念為支持，在今年5月就會結束教學人員招聘並進入培訓階段。」

（六）早教中心的確不是一天造成的

任何一家早教中心，從家長外部的角度，可能只看到老師給予孩子成長路上起到什麼作用。換個角度，從內部往外看，安全設施、人員管理、用戶維繫、課程編排等等，都是辦學投資人肩上所扛著的負擔。

早期教育機構的辦學門檻並不高，這也造成了一大批資本湧入這一行業。我們在韋美艷身上看到了一個負責任、事事操勞的投資人身影。我們也可以從去年的一些新聞里看到，投資人只重視財務報表，忽視了校區基層軟硬體的建設與管控，最終將釀成教育事故，甚者更是行業醜聞。

我們相信前期辛苦操勞，自下而上地創業的韋美艷，最終能修得教育正果，出於建設家鄉的初心與以利益為導向的投資人也將會有大不相同的做法。

廣西來賓，宣泥教育，我們期待你的到來！