沒有經驗，直覺就是扯淡！

來自專欄實戰信貸經驗分享

在日常生活中，經常聽人說，「憑直覺，他是個心地善良的人。」

或者，「直覺告訴我，他說了假話。」等等。

要命的是，事後，他的直覺得到了驗證。

在信貸業務中，這樣的案例太多太多。信貸人員走了一次現場，跟借款人談了一次話，就會有個初步的判斷，感覺其中有詐，但是說不出來。

事後發現，他的判斷是對的。

這就是直覺。

還有更邪乎的，什麼什麼憑女人的第六感，老公有外遇了。

難道直覺、第六感、潛意識真的這麼邪乎嗎？

老師不是天天在給我們培訓，要現場調查，要邏輯分析，要證據說話……你現在一點兒證據都沒有，就下結論，這不比竇娥還冤呀！

所謂的直覺，就是專家感覺，經驗判斷，只不過這不是通常的推理分析，而是無意識的分析判斷。

直覺，看似天生的感覺，嗯，與天生有關。人類的思維和記憶是兩套系統，各司其職，思維和記憶都包括有意識和無意識，直覺是二者之間的聯繫。

有意識是主動運轉的，無需解釋。

無意識是被動觸發的，好理解嗎？當你聽到看到感覺到某中情景，無意識思維被啟動，它會讓你的大腦飛速運轉（但是你自己並不知道），在你的經驗里仔細查找（查找的速度快到難以置信），將當前的場景與歷史的記憶對比分析，與以前的經驗進行組合，形成一個結論（這一過程你並沒有意識到）。

我們說，沒有經驗，直覺就是扯淡！

直覺，就是通過經驗分析進行無意識判斷的結果。

一切拋開經驗積累談直覺的，都是耍流氓，有木有？

你聽說過幼兒園的小朋友說過直覺嗎？老師，直覺告訴我，你失戀了。

直覺不僅是靠經驗積累，就是經驗少了也都不會有直覺，有的，大多是錯覺。

直覺的應用。

有了直覺不可怕，怕的是過分相信直覺。因為有很多直覺是錯誤的，真的，很多很多，而這些直覺往往與經驗積累並沒有關係。

如對超市商品價格的設定。設計者通過大量數據研究，充分利用人們對價格尾數忽略的直覺判斷，設計價格為9.99元，499元等，給人留下這件商品只有9塊多或400多元的印象，實際是，那就是10塊錢和500塊錢。

產生某種直覺時，努力去找根據，在大腦里過一場電影，對場景作一遍回憶，找到啟動你無意識判斷的那個觸發點。

動不動拿直覺說事兒，會被打腫臉的。

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