6488的Vive Pro，物有所值嗎？

一夜之間，HTC Vive再次被推上了風口浪尖。

「北京時間2018年3月19日晚間9時30分，HTC Vive在官方微信公眾號中公布了Vive Pro專業版頭顯的預售價格，以及預期發貨時間；根據HTC Vive官方公告，Vive Pro專業版頭顯官方零售價人民幣6488元，不含手柄與定位基站，預期將在4月5日『Vive Day』開始發貨。」

——《Vive Pro公布售價與上市時間……但是！》

經過一夜的發酵擴散，相信諸位圈裡人今早都已經知曉了這樁新聞；如此一來，擺在我們面前的，就只剩下一個更明確也更現實的問題了：

從玩家的視角出發，定價6288的Vive Pro到底值不值得買？

聞之色變的產品定價

「6888……我去，真的假的？」

2016年2月26日，HTC Vive消費者版國行售價公布。面對6開頭的一串數字8，當時的我只感到頭暈目眩：

「到底買不買呢？」

一方面，身為VR圈子的媒體從業者，沒有一套自己專屬的高端VR設備作為評測和體驗平台，終歸是顯得不夠專業；而在2016年的第一季度，Oculus Rift已經確定暫不面向中國市場，PSVR距離正式發售還有半年之久——所以說，對於你我這種貨真價實的VR愛好者來說，那時唯一的選擇，就只有HTC Vive。

然而在另一方面，6888的要價實在是太高了——對於2016年在五道口中關村上班的北漂青年來說，這個價錢足夠在昌平租下一整套可以天天步行去地鐵站通勤的一居室，且在繳納完中介費、押金以及三個月的房租之後往往還能留點預算吃頓不錯的晚餐——這就是我當年的真實經歷。我清楚地記得，當我在大排檔第一次驗算出這個結論準確無誤的時候，面對手機屏幕上那個6888元人民幣的天價，手邊剛剛上桌鍋氣未散的牛肉煲儼然變成了八珍玉食。

最終，出於媒體人的良心與職業道德，我還是選擇了在2016年第二季度自掏腰包全款購入了首發版的HTC Vive——然而我必須指出，這完全是當時的高端VR設備市場不健全消費者無權貨比三家擇優而選鑄成的結果。倘若當時的我可以用3000元左右的價格買到性能略遜一籌但品牌絕對可靠的VR遊戲設備，可以用不超過4500元的預算拿下從系統底層得到微軟支持的VR頭顯同類產品，那很明顯，HTC Vive對我的吸引力勢必會大大降低。

曾幾何時，面對競爭同行普遍降價的潮流，HTC Vive確實也放低姿態調低過自家產品的價格；然而令人始料未及的是，在原本可以憑藉更合理的印象價格一舉建立「Vive也有出色性價比」宣傳風口的關鍵時刻，Vive Pro居然反其道而行之拋出一個遠遠超過所有消費者心理預期的誇張定價——而這種罔顧現實市場環境的迷之自信，正在把Vive Pro一步步拖入徹底被動的輿論困境：

就在Vive Pro價格公布的當天，Sony上線了「PlayStation中國上市三周年紀念活動」，附送PlayStationVR射擊控制器以及《遙遠星際》標準版遊戲的PSVR完整套裝只需2999元人民幣即可入手，雖說數量有限，但優惠力度著實引人矚目。

無獨有偶，就在Sony大促的同時，http://Amazon.com上的Windows混合現實設備也迎來了新一輪降價——雖說最高端的三星奧德賽設備不在這次優惠的範疇之內，雖說缺乏海淘經驗的朋友可能還要額外支付一筆快遞費用，但無論如何，相比於將近6500元天價的Vive Pro，總價最低（加上運費也不到3000元人民幣）的宏碁MR頭顯簡直要合算太多，不是嗎？

當然，從HTC Vive的角度來看，這些「廉價的競品」似乎並不能構成威脅——畢竟「這可是全球最頂級的VR設備」聽上去很有競爭實力——然而，Vive Pro的商業策略果真無懈可擊，以至於可以完全無視成本鴻溝嗎？

很遺憾，完全不是這麼回事。

曖昧不清的產品定位

根據HTC Vive官網的介紹，Vive Pro「專為追求極致高端體驗的VR玩家所設計」，適用範圍包括「寬敞的辦公空間」「人潮眾多的體驗店」以及「自家客廳」，是「VIVE有史以來功能最強大的虛擬現實系統」，可以「實現最具沉浸感的虛擬現實體驗」——所以說，這款「專業版」的迭代產品到底對應何種使用環境，恐怕HTC Vive自己也沒想清楚。

正因如此，在這次Vive Pro預購所贈送的軟體列表裡，我們才會看到如此扯淡的組合：

——啊，這個還不錯，可惜身為VR老玩家我早就在Steam上購入了；

——確實挺有名，但和上面那款放在一起不覺得印象重複嗎？

——你給我等下，我掏了6488換個Vive Pro可不是為了玩VR水果忍者！

——價值2000又如何？對於一般玩家和非專業人士來說，VR室內設計工具有什麼意義？

真正出色的捆綁銷售是什麼樣子？遠的不提，讓我們瞧瞧Sony：

正如前文所述，就在今天（2018/3/20），索尼舉辦了PlayStation中國上市三周年的紀念活動，特價促銷的PSVR完整套件只需2999元人民幣，其中還附贈這個：

以及這個：

看明白箇中奧妙了嗎？沒錯，儘管促銷的規模不大，但推廣上面這款PSVR射擊控制器正是Sony明確無誤的營銷目標之一；正因如此，下面那款頗受好評且完全支持PlayStationVR射擊控制器的《遙遠星際（Farpoint）》才會成為打包銷售的配套內容——藉由合理的搭配完整呈現產品的價值，這才是捆綁優惠促銷正確的打開方式——相比之下，Vive Pro那個既無法討好VR專業玩家亦無法讓影視、醫療乃至教育培訓等專業級「VR+」客戶滿意的內容搭配，簡直尷尬得讓人無地自容。

退一百步講，從Vive玩家的角度出發，真正能讓我們刮目相看乃至肅然起敬的捆綁營銷方案又有哪些？別急，讓我拋磚引玉舉幾個例子：

——「PC平台首款初音未來VR遊戲隆重上市！即刻購買Vive Pro即可獲得Crypton Future Media官方出品限時獨佔曲目補充包，且在日後曲目DLC推出時可永久提前購買下載！想要比Steam玩家先行一步體驗Miku殿下的魅力嗎？快來購買Vive Pro吧！」

——「史上最強VR太空模擬飛行遊戲《精英：危險》，Vive Pro獨家同捆完整原版+DLC內核漢化版！更清晰的太空漫遊體驗，更愜意的內容交互界面與更流暢的網路加速功能，所有一切，只為專業的Vive Pro與更專業的你而生！」

——「注意：本內容不面向中國大陸地區提供（不過……）」

雖是一家之言，但無論是話題性還是展現Vive Pro作為迭代設備有別於初代硬體的進化提升表現，以上三款作品的呈現效果都要直觀得多——同時，我相信憑藉「VR行業引領者」的實力，只要投入去做，HTC完全可以做得更出色。歸根結底，既無法展示產品的真正價值，又無法讓人感受到真正的誠意，Vive Pro現有的軟體內容捆綁方案究竟意義何在呢？

那恐怕就是另外一個問題了。

「最強性能」意味著「最終勝利」？

「Vive Pro專業版是目前最好的VR頭顯，這個價還是值得的~」

在HTC Vive的官方微信公眾號下面，如果你質疑這款設備的價格過高，收到的回復多半會是上面這句話術套路。在HTC Vive看來，「性能」決定成敗，只要是「最好的」，肯定就是「物有所值」——那麼，對於面向常規消費者的產品來說，這種觀點靠譜嗎？

時間不早了，聽我講個故事吧：

早在2002年，在那個手機遊戲幾乎毫無建樹的洪荒時代，看到任天堂的GBA大獲成功，來自芬蘭的手機巨頭諾基亞動起了「進軍移動遊戲市場」的心思。很快，一款機能強悍（以當年的標準來看）的掌上設備就被丟進了手機市場，出類拔萃的處理性能、高素質的環繞立體聲以及隨時隨地連接網路的無線上網機能，以及與傳統掌機如出一轍的卡帶式遊戲載體，再加上MP3還有藍牙等常規手機必不可少的功能（打電話當然也不在話下，放心），儘管299美元的價格算是個壁壘，但如果單看硬體性能的話，這款設備顯然是當時移動設備的王者，比任天堂那個連背光機能都沒有的破掌機高到不知哪裡去了——

那麼然後呢？

然後沒有了。

說實話，我真心不希望Vive Pro成為又一個N-Gage。然而遺憾的是，至少以目前的跡象來看，這種趨勢傾向已經明顯到稍有常識的圍觀者都無法對其視若無睹了。

真希望這份憂慮只是個杞人憂天的笑話。

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