8年獵頭5年HR經驗吐血整理：如何尋找專業的獵頭？

記得剛加入公司的時候，對於兩眼yi ma hei的我來說，非常希望能找到靠譜的合作獵頭來幫助我完成招聘任務，以及幫助我更多的去了解市場。當時合作的顧問有些現在都已經各自去了新的公司發展，但是依然還記得當年對我的幫助。

時間轉眼到了2016年，這一年，接過無數的獵頭電話，專業點的打你的辦公室座機，激進點的直接打手機。在各種與獵頭公司的對話中，套路是一貫的，只是聲音有男有女，最大的感受是：專業獵頭，真是得之我幸也。

一個專業的靠譜的獵頭是一個良好的合作夥伴，他/她應該具備的優勢：

1. 從不售賣簡歷
2. 從不盲目投遞
3. 從不人云亦云

以上3點匯成組合成起來就是：專業的獵頭

1. 能夠與客戶溝通，完成需求收集，深刻理解以及懂得客戶的需求；
2. 能夠獨立面試候選人並提供專業評價，形成一份完善的候選人報告；
3. 能夠在面試安排，Offer協商、背景調查以及入職前後提供完善的服務。

如何尋找靠譜獵頭

怎麼尋找這樣的合作夥伴？

1）獵頭BD的電話是第一個了解的窗口

如果電話中出現以下語句（劃重點），可以考慮放棄。

獵頭：「我們是XX行業領先的獵頭，在XX行業有XX年經驗，我們有N位獵頭顧問來提供服務。」

HR OS：你對於我們公司了解嗎？你的N位獵頭顧問服務N個公司N個職位，所以能分到我們這裡的人力有多少？這個行業有排名嗎？呵呵~

獵頭：「你們對於現在提供服務的供應商滿意嗎？」

HR OS：這個和你有關係嗎？

獵頭：「我們是XXX公司的金牌合作」

HR OS：呵呵，那和我們有什麼關係？大家都在不同階段，需求完全不同。

獵頭：「我們與XXX公司合作。」

HR OS：呵呵，100多家合作商中的一家，請繼續合作。總不能破壞你與你客戶的合作關係吧。

獵頭：「我們有強大的資料庫，有N （單位：萬、十萬、百萬）條數據」

HR OS：呵呵，有多少活的數據？ 有多少人在持續更新資料庫？

獵頭：「我們有很多候選人對你們感興趣。」

HR OS：呵呵，謝謝你，請他們來投簡歷吧。

獵頭：「我們統計下來，有很多候選人選擇加入你們。」

HR OS：呵呵，謝謝你提供金句。

對於以上這些套路的電話，說明BD根本沒有好好做功課，只依靠套路，對於他們而言，反正總不會有錯。

2）如何了解獵頭公司服務的範圍以及優勢在哪裡？

作為一個招聘HR，去問問這些問題，看看對方能夠給你什麼樣的數據來證明他/她的優勢。同時請記得，在這個時代，數據為王！

3）試用合作

HR會遇到這樣的一些獵頭公司，他們希望有機會展示自己的實力，這樣的獵頭公司，HR也需要給予相應的機會，比如可以從目前的公開的職位中挑選任意一個，或者讓獵頭自己選一個職位，然後讓獵頭做盲推，此處盲推指不需要提供候選人姓名、候選人工作公司名稱。

這種情況下，可以考察獵頭對於JD的理解，對於公司目前行業，需要的技術棧，大致的人員能力，以及相應的市場薪酬的了解程度，以及報告的專業度。如果遇到以上幾項完成度很高的獵頭公司，請積極的合作吧！

4）候選人報告的完善度以及準確度

候選人報告上提供的信息應該無任何瑕疵，包括信息的真實度以及準確度；

獵頭的專業評價：從各個維度來分析候選人，同時提供專業評價。

候選人的報告上如果出現錯誤信息或者不真實信息、沒有獵頭對於候選人沒有任何專業評價，僅僅用候選人自我評價來代替，那麼這位獵頭真正是行業的專家嗎？這和撞庫有多少差異？

5）獵頭公司的PPT是不是要看？

當然要看，這是公司的門面。

展現的內容，用詞，細節都是公司專業程度的一種體現，而且也是展現公司實力的一種方式。

6）找到專業的獵頭顧問遠比找獵頭公司重要

7）有以下行為的獵頭公司需要堅決的拋棄！

合作公司造假！

候選人報告造假！

在沒有獲得候選人的許可，就擅自發送候選人信息給客戶！

在沒有與客戶公司合作，擅自代表客戶公司發送招聘廣告！

最後，我要向目前與我們合作的獵頭，以及之前合作過的獵頭顧問致以深深的謝意！

感謝你們的一路相伴，謝謝你們提供的專業服務。

祝你們2017年事業順利節節高！

本文作者：Susan（點融黑幫），現任點融人力資源經理，曾供職於知名法律圈獵頭公司。

本文由@點融黑幫（ID：DianrongMafia）原創發佈於知乎，未經許可，禁止轉載。?

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