銷售 | 銷售技巧分享：99%的心態 1%的技巧

06-26

真正的銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗產品，再把體驗的結果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己，賣的是理念。

如何做到銷的是自己，賣的是理念？這就是在我們如何把產品銷售給客戶的過程當中，涉及到的心態和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態，沒有良好正確的心態是無法銷售你的產品，很多人剛開始的時候往往心很急，希望馬上學到銷售技巧把產品銷出去，越是這樣你越銷不出去產品。因為他們是用技巧在做，成功=99%的心態+1%用心在做的技巧。

打造99%的心態

1定位

每個人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業會獲得何種成就，是由自身定位決定。

今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什麼。你是把自己當成個推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢？現在，銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是「品牌經理人」。

2目標

當你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什麼來做銷售？你想通過做銷售獲得什麼？把你的目標明確化。因為，所有成功人士都是因為有明確的目標而獲的成功的。

當你有了明確的目標，那麼當你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標，並把這個目標做到定時定量，那麼在做銷售的過程中，你會越來越堅定你的目標，形成了一種意念。當你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬於你，只是時間的問題了。

不能忽略的1%技巧

一、注意儀錶,注意談吐

我們說做銷售，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀錶儀容整潔，至少讓人看見一個談吐得體、充滿熱情的你。看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經成功一半。

做好一切準備工作

要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準備工作，產品資料，要說的話及可能遇到的問題，都要有一個完整的思路和準備。並儘可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣，當接觸客戶並與之交談時很快就可以和他溝通上。

微笑和讚美

當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，並適度的讚美對方。但讚美一定要注意讚美局部和細節，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。

交流才能交心,交心才能交易

溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才認可你，才會與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話題，實事求是的介紹產品，同時不要在客戶面前貶低其他公司的產品。

注意時間

要掌握好見客戶的時間及見面的時間，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰，疲勞戰。

最後想說，銷售是做人的事業，只有你學會了做人，你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態，一定要有正確和良好的心態才是根本。