趣商業 | 「婚禮主題商業」如何讓商業變得更「幸福」？
做商業最關鍵的就是要做人流，如果商業項目所處的地理位置人口密度足夠大，交通也十分便利，相應商業能夠成功的機率就大大提升。但是如果在一個區域人口密度不夠的情況下，區域商業需更注重目的性消費和亮點的打造。那麼，就是讓消費者記得住，讓商業的輻射半徑擴大，這是入駐到一些欠成熟區的開發商需要做的事情。
據了解，最能吸引目的性消費群體的商業項目多半是有鮮明主題的。目前在國內最具影力的主題商業有北京798藝術中心、上海K11、僑福芳草地、誠品生活、廣州太古匯等商業項目。作為「文創」商業就有著易製造標籤屬性，與目標客群在「價值觀」上形成共鳴。
對於文創商業又很難按照常規方式歸類於某種業態，因為其大多為「跨界」經營，看似無跡可尋，實際卻是形散而神不散，組合形式多樣，卻都不偏離價值觀的核心標籤。繼天津大悅城「騎鵝公社」之後，北京朝陽大悅城亦推出「悅界」，同為大悅城打造，風格及品牌卻有較大差異。「騎鵝公社」鎖定文藝青年，以奇幻、冒險、旅行和自我成長為主題，用集裝箱做店鋪。「悅界」鎖定的卻是中產階層，建築的整體風格為歐式街區，盡顯小資情調。
而近兩年才慢慢進入大家視野的婚禮主題商業，也越來越受市場的關注。據了解，目前國內以此主題吸睛的商業項目有：
上海紅星美凱龍商業管理有限公司旗下自有品牌「天合婚典」，打造了無錫天合婚典婚戀廣場，該廣場於2015年1月31日開業；
哈爾濱首家婚慶主題商業街於2014年6月開建，佔地10萬平方米，項目規劃建設集婚紗商業街、婚紗時裝秀、婚俗博物館和婚宴主題酒店於一體，總投資18億元；
深圳華強旗下的蕪湖華強旅遊城商業管理有限公司打造的華東地區面積最大的婚慶文化主題商業街區——「方特新天地」落戶蕪湖，街區內景聯合主題公園外景，面積達200萬平方米，未來輻射人群範圍或涉及在150-200公里以內，該項目核心商業區總規劃面積達11萬方，主力店主要以婚紗拍攝和宴會中心兩大業態為主。
儘管有以上諸多項目定位婚禮主題，但是真正讓婚禮主題這個商業邏輯得以傳播，並印象深刻的項目就是昆明的公園1903。
「婚禮主題商業」一詞的出現要追溯到2014年3月，由國內著名實操型商業地產專家耿乃興先生首創。作為一個全新的商業形式，市場認知度還是甚微，於是贏商網就目前國內婚禮主題商業的現狀、發展、未來及商業模式解析採訪了耿乃興先生。
01
目前國內以婚禮為主題的商業模式，主要有以下幾類：
一是以銷售婚慶用品為主的專業市場。
這類商業成型較早，項目也比較多，比如成都西都匯婚紗城、西都匯攝影器材城、成都華凌婚攝影器材城、北京西單109婚慶市場、蘇州天賜婚紗市場、重慶楊家坪美儂婚慶市場、上海新世界婚紗攝影器材城，等等。這些專業市場將大量的婚禮婚慶商家聚集在一個商業物業里，便於新婚消費者進行採購，但呈現的最大的問題在於，商品比較單一，檔次參差不齊，購物環境相對一般。商場對入駐商家的經營活動缺乏必要的支持和協助。
二是自發形成的婚禮行業商家聚焦地。
多以寫字樓為經營辦公場地。開始可能是幾家同行業的婚禮商家在此經營，吸引了一些消費者，隨著時間的推移，同類的商家越聚越多，店多攏勢，又吸引了大量的同類商家在此開店經營，久而久之，形成了一定規模。
目前代表性的如南京新世紀廣場、成都春熙路第一城商廈A、B座、重慶茂業東方時間廣場等，聚集當地大量的婚慶服務行業，從婚紗到婚禮蛋糕到婚禮策劃公司，應有盡有。這一類的婚禮集中區域優勢在於，店多，消費者採購時可以多些選擇的餘地。
但由於是利用寫字樓從事商業經營活動，局限性很大。消費者大多通過介紹或口口相傳慕名而來，商家面對的市場相對較小。在缺乏統一經營管理的情況下，雖然大家是同行業，但店與店之間互不來往，沒有任何經營方面的互動。
三是舊廠房或倉庫改造，形成婚禮文化創意園區。
這一類的典型代表是上海的尚街LOFT婚紗設計產業園區等。尚街Loft上海婚紗藝術產業園，位於上海市楊浦區軍工路，是利用老廠房改建而成的以婚紗藝術攝影為主題特色的時尚生活創意園契合了當代年輕人在追求時尚的同時又隱含的一種懷舊情結，園區目前已成為上海最大的婚紗攝影集聚地曾榮獲「2011最上海、最時尚、最創意婚紗攝影地」稱號，聚集了蔚監海岸、唯一視覺、ID等幾大著名婚紗攝影品牌機構。
但這一類的婚禮文化創意園區同第一類婚禮用品專業市場有一個共同的特點，就是商品單一，前者主打婚禮用品，後者僅僅是一個婚紗攝影基地。第二類因為經營場地是寫字樓而不是商場。所以，以上三類由於各自的原因，都尚不足以稱之為主題商業。
四是一站式婚禮堂。
隨著80、90後年輕人成為結婚的主要群體，他們越來越注重個性化的婚禮體驗，一站式婚禮堂（又稱婚禮會館，北方則叫婚禮主題酒店，如北京的伊緣園等）應運而生，尤以上海為前沿陣地。
目前僅上海一地，婚禮堂的廳數就高達300個，湧現了一批中高端婚禮堂品牌。如2015年在新三板掛牌的上海花嫁麗舍，東方園林旗下玫瑰里，還有羅曼園、愛菲爾、薇婷故事、拉維達、維多利亞、薇拉宮邸等知名品牌。
婚禮堂的優勢在於，不僅擁有酒店所不具備的可以舉辦個性化婚禮儀式的儀式堂，還將婚宴、婚禮策劃、新娘服務、主持、鮮花、婚車等服務內容，或自營或進行資源整合後形成一站式婚禮商業，為新人籌備婚禮解決了時間和精力上的困擾。婚禮堂推出的是一站式服務，但是因為品牌固定化，消費者沒有選擇的餘地。同時婚禮堂在國內均是獨立開店模式，缺乏必要的商業配套。
耿總說，在2013年之前，商業地產領域尚未出現真正意義上的婚禮主題商業。以至於一些年營業額過億的大的婚紗攝影品牌機構，只能屈居於購物中心的中庭，租個小場地，幾個桌子幾把椅子搞搞營銷活動。
2013年10月，上海派臣在為操盤的公園1903做項目規劃時，首次提出婚禮主題的概念。中國的結婚產業又被稱幸福產業，新婚消費不僅涉及到70多個關聯產業，而且結婚日消費逐年上升，年消費額直逼萬億，豪不誇張的說這是一片商業的藍海。
而上海派臣經過二年的研發和項目實踐，已經逐步形成一種全新的商業模式，打造婚禮主題商業，充分利用婚禮主題市場空間大、消費能力強、消費目的性強、結婚是一家三代人消費等特點，將婚禮主題商業和購物中心有機結合在一起。
02
婚禮主題與傳統的購物中心或商業物業是有機融合，相互促進。婚禮主題為商業廣場聚集大量的目的性消費人群，商業廣場各種業態為目的性消費者提供娛樂、休閑、餐飲、購物等完善的商業配套服務。
一個目的：充分利用項目的外部景觀資源，讓本來無法利用的景觀資源產生收益。例如樓頂花園、項目周邊的公園花園、綠化景觀、水系等，本來只能休息、觀賞的區域，可以成為個性化的婚禮場地或者是浪漫的婚紗攝影拍攝基地。
四個內容：婚禮主題能夠為項目塑造獨一無二的特質，將項目打造成輻射整個城市的目的性商業。每個婚禮主題商業廣場都將打造城市的四個第一：輻射全城的一站式婚紗攝影基地；婚禮形式應有盡有的個性化婚禮中心；吸引全城目光的一站式婚禮用品訂製中心；吸引全城年輕人的愛情公園。
婚禮主題商業配比：婚禮主題類商家面積與購物中心類商家面積的比例為1:3。婚禮類商家發揮聚客作用，購物中心類商家為婚禮賓客和顧客提供吃、喝、玩、樂、購配套。
中國是一個人情的社會，結婚是件大事，不管你把結婚的地點選在哪，再遠也要去。在結婚的現場有了吃、喝、玩、樂、購，喝喜酒這件事情，就變得不再單調和千篇一律。當年那個經典的「一年一天一輩子的故事」，其核心要義其實是在闡述婚禮主題與傳統購物中心之間非常緊密的商業邏輯關係。
緣來很奇妙，想躲躲不掉。無意的邂逅，有組織的相親會，她和他，在這裡相遇、相知、相愛，從此咖啡館、溜冰場、電影院，留下太多甜蜜的身影。一年後求婚，籌備婚禮，不用東奔西走，情定緣分處。從最開始的婚姻登記到最後環節蜜月旅行，婚禮主題商業為新人提供真正一站式服務。到了結婚的那一天，我們在收到請柬時，三口之家、情侶、同學、同事、長輩，請柬上的內容，除了常規的告知內容，還能製造不同的驚喜。
三口之家的請柬里或許會有張兒童體驗館的門票，情侶的請柬里或許會是一張冰場的門票，長輩們可以藉此機會看場老電影……商業是主體，婚禮是主題，吃喝玩樂做配套。時間會跑人會老，白髮蒼蒼兒孫滿堂，當年結婚的那個商業廣場，你去或不去，還在那裡，承載著最美好的精神寄託。
婚禮主題是一個全新的商業地產模式，從項目實踐來看，適用性強，無論是周邊人口比較少的郊區型商業項目，還是周邊競爭比較激烈的市中心項目，都可以通過婚禮主題的植入解決項目在招商和經營上的問題。
2015年，派臣先後簽約山西國際金融中心、南京江山匯、遵義黔貴城等綜合體項目，合作方不乏央企和大型國企。在進行項目實操的同時，派臣也在向婚禮產業集群化方向前進，2015年年底，派臣與婚禮行業泰斗史康寧先生共同成立國內第一家婚禮場地運營公司，入股的還有由中國女子定點跳傘全國冠軍秦建萍女士創辦的雲南天之戀航空運動有限公司，同時打造婚禮用品超市和創建婚紗品牌集合店研發團隊。這也就意味著，派臣今後操盤的婚禮主題商業項目，已經有了四個婚禮商業主力店。
婚禮主題商業悄然來襲，相較於標準化的連鎖品牌，其有著非常鮮明的自身特色。耿總預計，今後勢必會有更多的商業向此方向發展，而切實將「商業邏輯」貫穿於始末，不僅僅止於簡單的聚合，應是連環效應的帶動。因此，「婚禮主題商業」發展的系統策略格外重要，精準把握住消費邏輯，吻合目標客群的內心訴求，在繁多的業態品類中篩選出契合定位的品牌，打造獨特的氛圍及環境，通過持續性運營及活動的手法，才能做好「婚禮主題商業」。
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作者 方娟
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