作為銷售員，你的形象決定你的收入！

俗話說，愛一個人，始於顏值，忠於人品，連第一關都沒有過，如何指望別人看到你的才華和人品。

對於銷售員來說，你在客戶面前的第一眼形象更加重要。你的形象，是對自己的尊重，也是對客戶的尊重。

曾經看過一段話：性格寫在臉上，人品映在眼中，生活方式顯現於身材，情緒起伏表露於聲音，態度看手勢，家教看站姿，審美看衣服，層次看鞋子，愛不愛乾淨看指甲，好不好打扮看頭髮，投不投緣吃一頓飯就能知道.......

大多數不成功的銷售員之所以失敗，是因為他們首先看起來不像成功者！再者，他們看起來就不想成功；或者根本不知道什麼是成功，或者當成功的機會到來時，他們不知道如何把握成功！

作為銷售員，你的形象決定你的收入，因為：

1.外在形象是銷售員的代言

外在形象，往往就是我們生活的代言。銷售員的個人整體形象包括的儀容、儀錶、儀態，也就是一個人的相貌、穿著打扮、言談舉止。

不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要銷售員與人進行交往，在裝著打扮、言談舉止等外在形象就會出現在他人的眼裡，並留下深刻印象。可以說，一個銷售員的外在形象的好壞，直接關係到他銷售業績、社交活動的成功與失敗。

有句話說得好：站姿看出才華氣度，步態可見自我認知；表情里有近來心境，眉宇間是過往歲月。衣著顯審美，髮型表個性。以貌取人，其實很公平。

讓我們靜下來好好想想，因為形象沒有得到正確的管理，有多少銷售員總被拒絕？有多少銷售員不受歡迎？試想，如果一個銷售員穿著邋遢，缺乏禮貌，連最基本的乾淨文明都做不到，還容易讓人對他公司的產品產生懷疑。

一個人銷售員的外在形象，不僅是對自己的尊重，也是對別人的尊重。同樣，一個銷售員的體型、衣著、表情，代表了他所處的環境、精神狀態和背後的故事。

2.你可以決定你的銷售形象

好看，不止是膚淺的漂亮，更是舉止端莊，待人謙卑、談吐優雅.....所有的驚艷，都來自長久的準備。

銷售員制服著裝要乾淨，否則，立刻換掉，要全套穿著，穿著合體，充滿自豪感，注意工號牌佩戴正確。要搭配合適的鞋子，千萬不要捲起外衣袖子，要確保扣子扣好，否則，不要到處走動。女士長筒襪不要露出襪邊。

銷售員的魅力來自於那份淡定、從容。穿衣要得體，這是最基本的要求。

只要是適合自己體形風格特點，漂亮又有新意的衣服，就應當大膽穿著。服飾的個性，也能讓人判出你的審美觀和性格特徵。優雅不矯柔、驕傲不造作，眼底自有萬種風情卻不輕浮，更不故作矜持。

當然，最重要的還有，談吐大方，有主張卻不咄咄逼人，講禮貌、尊重他人，這是一個銷售員最基本的涵養。而微笑是交流最好的良藥。

銷售員發自內心的微笑，會自然調動人的五官：眼睛略眯起、有神，眉毛上揚並稍彎，嘴角上翹，唇不露齒，做到眼到、眉到、鼻到、肌到、嘴到，才會親切可人，打動人心。

3.做銷售永遠不要忘記閱讀

研究證明，持續的腦力鍛煉，可以減緩（甚至防止）阿爾茨海默病或者痴呆的發生過程，因為在保持積極投入地狀態下，大腦就不會失去活力。

到了一定年紀，銷售員的形象里就帶著你走過的路，讀過的書，愛過的人，歷過的事，哭過的淚和灑下的汗。

這世上，總有人好看，總有的銷售員業績做得好，總有人越來越好優秀，為什麼不能是你？

別忘記閱讀，讀書能決定你的情懷、胸懷和氣質，書讀得多了的銷售員，不管遇到什麼樣的客戶，都會流露出由內而外散發出來的美，一種能做出好業績的自信。

你讀到的所有東西都豐富了你的頭腦，也許什麼時候就可以用得上。擁有越多的知識，遇到挑戰時就越有勝利的把握。

此外，讀書能引人深思，是精神食糧：如果你發現自己處在悲慘的境遇，知識都不會離你而去。更奇妙的是，你所創造的每一段新的記憶都會形成一個新的突觸（大腦通路），並會增強已形成的那些，它們能夠幫助你喚起短期記憶並且幫你穩定情緒，這對於高壓力強度下工作的銷售員來說，非常有幫助。

記住：銷售員的一個成功形象，展示給客戶的是自信、尊嚴、力量、能力、它不僅僅反映在對客戶的視覺效果中，同時它也是一種銷售業績的外在輔助工具。