讓客戶打開你的郵件

外貿大多數是以郵件為開始的。那麼客戶打開你的郵件顯得至關重要了，下面我來說一下客戶怎麼樣就會喜歡打開你的郵件。要習慣喜歡經常地google一下，收集一些客戶的郵箱，然後等到經理給分的alibaba詢盤少的時候，發一些騷擾信。無聊的日子總是要沒事找事做做，消費點青春，消遣點激情，在自己的寂寞而跌宕起伏的外貿生涯來點雞血。你怎麼看？很多人就納悶了，為啥發了這麼多次，對方就看都不看一眼呢？這不是欺負我是新人么？經過多次的厚臉皮的嘗試，在此獻醜貢獻一點點小技巧供大家參考一下（百試不爽），歡迎大家補充： 1）. 開發信郵件主題首先您先得了解客戶來自哪個國家，查看方式：1. 客戶網站-About Us；2. Google客人的公司，地址，郵件，電話（1是美國的，44是英國的，45是丹麥的....），名字等等一切有用信息；3. 郵箱尾綴,for example：info@xxx.it 明顯是義大利的。Re的用處大大地大（一定要用起來），這招可以使客人迷糊：你到底是不是之前和我聯繫過呢？每個人都有好奇心，看到自己的回復有很大的敏感度 以下為各國客戶回復郵件的tittle：A. 德國客戶：Re:AW:Re:+具體主題B. 挪威客戶：Re:SV:Re:+具體主題C. 丹麥客戶：Re:Vedr:Re:+具體主題D. 巴西客戶：Re:Res:Re:+具體主題E. 義大利客戶：Re:I:I:Re:+具體主題....（還有其他的，請各位補充）2）. 發的時間不能在人家很忙，在人家還在睡香香的時候發了解到周二~周四之前是最佳時間3）. 開發信內容事先要編輯好郵件模板（可以分區域編輯不同滴），複製，黏貼，要帶上客人網站上的圖片，如果有的話（產品必須是客人有賣的，貴司能提供的。）4）正文對於正文的話，就像很多有經驗的人說的，簡單明了表達清楚意思了就可以，不要畫蛇添足廢話連篇，這裡是談生意並不是寫中國的抒情散文。告訴對方我們是做什麼的，優勢在那裡，有任何問題第一時間回復你等客氣話，基本四個句號就夠了。具體的格式的話，相信很多類似的資料可查，這個需要自己身體力行花點心思整理和歸納。5）簽名簽名裡面一定要有郵箱地址，另外的信息比如：公司地址，網址，MSN.SKYPE,ICQ等聊天軟體的聯繫方式。6）字體用外國人常用的就可以了，我認為，times new roman,verdana,等都比較收歡迎，這裡就不一一列舉，宋體也可以，因為也有老外用這種字體給我回過郵件。所有文字的顏色均用黑色比較合適，也不要加粗斜體什麼的花花草草的東西。7) 最好不要加圖片進去，附件也是，因為第一封開發信如果被老外看到了有點興趣的話，他會回郵件讓我們 發報價單的，沒有必要浪費時間和精力，只要做好後續工作的準備工作就可以。一旦有附件，上了1M 的容量就容易被老外的伺服器攔截，當然有心地老外也許會查收垃圾郵件，但是我們最好不要這麼做，郵件十幾KB 最好。8）因為老外看郵件的時間只有2到3秒的時間，所以開發信要多精練就可想而知了。9).算好和老外的時差，有人說最好在早晨他們上班的時候發，星期二到星期四發什麼的。在我看來只要你的標題夠新穎，確是老外正要找得東西，肯定會有第一封回複信的。當然你可以參照各方面的說法都試試然後總結自己的經驗。世界各國與中國的時差，點擊這裡10）郵件的設置，可以在郵箱里設置「已讀回執」功能，這樣的話你就知道，至少知道你的信息對方有沒有收到或者是瞄一眼，還是石城大海了。有便於你篩選出潛在客戶來。會看你郵件的，也許是有這方面的需求。
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