你人生最大的弱點就是：做人太老實，看不透人心｜鬼谷子

隕落 來自鬼穀道 00:00 02:02

作者｜鬼谷信（個人微信ID：guiguxin）

鬼穀道創始人 | 國學自媒體人| 鬼谷子研究者

你是個老實人嗎？

老實這個詞是用來形容現實生活中的一個群體，這類人真誠、本分、聽話，忍讓，容易相信別人，別人說什麼他就信什麼。容易順從別人，別人怎麼說他就怎麼做。容易向現實屈服，非常缺乏個性。

老實人在過去其實是褒義詞，指的是一個人待人真誠，值得信賴，做人可靠。但是隨著時代的變化和發展，老實人卻變成了貶義詞，指的是那些缺心眼，沒主見，沒膽識的人。

什麼是老實人呢？我們舉個例子，比如借錢。有個段子：這個世界上想跟朋友斷交的方法有很多種，最徹底就是借錢。

不管你信不信，很多時候如果你把錢借出去了，想收回來是很難的，甚至是不可能。這是為什麼呢？其實你哪裡會知道，有人借錢不是以關係為衡量標準的，而是以「老實」為衡量標準的，他們要做的就是用故事打動老實人。

其實有人找你借錢，並不是因為你們關係好，感情深，而是對方覺得你比較老實，找你開口容易得手。找誰能借到錢，找誰借不到錢，其實借錢的人心裡門兒清。

這時候問題就來了，因為你太老實了，你始終放不下面子讓對方寫張借條，或者不願意多問一句：你打算什麼時候還錢？所以最終被人利用，尷尬收場。

這個世界上，誰是老實人，誰喜歡算計，似乎都是上帝的按需分配好的。所以總會有一些人居心叵測，挖空心思的算計老實人。

一

前些日子，有位讀者朋友說出了他的困擾：他被公司開除了，因為老實。他發現在公司里，最苦最累又沒有人肯做的事情必定由他去做，而最容易出業績、最容易拿獎金的事卻與他無緣。

事情是這樣的，他在一年前入職了一家還不錯的企業，那是個很多人心儀的工作，所以他非常的珍惜。為了好好表現，他像個實習生一樣，每天早上第一個到辦公室，掃地、倒水、抹桌子。勤勞是件好事情，同事們也覺得他人不錯，所以特別照顧他。比如經常有些人會給他安排各種工作，本來不是他的工作也成了他的工作。

人事部的考勤沒做，找他。營銷部的走訪報表沒做，找他。信息部的PPT沒做，還是找他。一開始他覺得自己的工作非常充實，秉承「吃虧是福」的原則，一一笑納。

時間長了，他發現自己根本吃不消。再說了他實際上已經轉正了，已經成為正式員工，有自己的工作內容，可是同事依然會特別照顧他。

說到這裡，你覺得吃虧真是福嗎？這位讀者到了公司，經過一年的鍛煉，幫助各個部分做了很多力所能及的事情，他終於把報表和PPT磨鍊的很好了，他終於每天把辦公室打掃的窗明几淨。可他卻說：

「我感覺在辦公室，我就是個隱形人一樣，越來越貶值，越來越沒有存在的價值。」

直到後來他聽到上級親口對他的評價：「我們公司請你來，不是讓你當打雜的。你拿著中層的工資干著文員的工作。這樣的人去哪招不來？」

是的，縱然他打字、報表、PPT都得到了鍛煉，可是他卻始終沒懂得職場心法，對每一個人都善意就等於對自己殘忍。於是我問：「為什麼不去學著拒絕呢？」

他說：「那多不好，同事平時都是抬頭不見低頭見的，再說抹不開面子，開不了口。我相信我會感動他們的。」

我說：「同事影響你的工作，他們為什麼不會覺得不好意思呢？他們其實正是利用你的實誠，你永遠別想感動一個想算計你的人。好事都是別人的，壞事都是你的，難道你還沒看明白嗎？」

你以為的善良和真誠，有時候或許一文不值，因為你把別人想的太美好了。在日常工作中，老實人一如既往的安分守己，對人對事謹小慎微，從不會隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會記恨在心，一般都是能忍則忍，所以老實人常常被人欺負。

老實人常常處於痛苦之中，因為他們知道自己被人欺負，被人算計，但卻明知故犯，因為老實人性格內向，不善言辭，一生都是直來直去，不會拒絕人，「不」字很難從他們口說出，他們只會用實際行動取悅別人而不善於用「嘴」來和別人套近乎。這種人在單位里，一定是被欺壓的絕好對象，最苦最累沒人肯乾的工作比如變成了老實人的「責任田」。

啞巴吃黃連，有苦說不出，或許是老實人最真實的寫照。

二

其實在歷史上也有很多老實人，他們其實並不笨，甚至是高智商。比起前面的那位讀者，還有更悲催的，比如我們的老朋友：韓信。

韓信當年給劉邦打工時，什麼臟活累活都干。他為劉邦出生入死，沒日沒夜的工作，就想著能做出業績感動老闆，這樣老闆有面子，他也有面子，雙贏。甚至就連競爭對手項羽和同事蒯通拉他一起去創業，自己當老闆他都不幹。

為什麼他會拒絕呢？因為他相信劉邦的人品。

古往今來很多史學家在總結韓信悲劇的時候，總是給他貼個標籤：軍事天才，政治白痴。真是這樣？當然不是。

劉邦創業成功後，先是把韓信從齊王貶為楚王，又降為淮陰侯。被老闆一再打壓，換成是你，你會不知道老闆不喜歡自己？

所以韓信很機智選擇：忍，做縮頭烏龜。這是一招非常高明的方案，打不過就躲，躲不過就逃，這是兵法奇謀。因此在好幾年的歲月里，劉邦也拿他沒轍。關於裝病這件事，是不是很眼熟？司馬懿也干過這事。史記里寫的很清楚：信知漢王畏惡其能，常稱病不朝從。老闆不喜歡自己，韓信就耍滑頭哪兒也不去，天天宅家裡。

那麼問題來了，為什麼蕭何忍了有用，張良躲了有用，而韓信不行呢？原因很簡單，在劉邦眼裡，韓信是必須要除掉的，蕭何年紀大了，張良又擅用兵，而且是全身而退，這兩人翻不起什麼浪來。

可誰能保不齊，貴為楚王的兵家韓信哪天想通了，想玩票大的，跟縱橫家蒯通合作一起搞點事情？不光是劉邦保不準，給誰都不好說。要知道韓信被殺時才35歲，比劉邦足足小26歲。更要命的是，韓信驍勇善戰，江湖人送外號：「兵仙」，注意這個頭銜不是蓋的。他是兵家歷史上唯一一個能與孫武齊名的軍事家。說這個可能沒感覺，在唐詩界最牛的李白叫詩仙，其次杜甫叫詩聖，他們的地位不言而喻。

除此之外，比如韓信是歷史上唯一一個提出統一天下戰略，並自己實現了的名將。比如韓信是中國古代歷史上唯一一個打敗頂級名將項羽的頂級名將。這是兵勢家和兵謀家的對決。比如韓信是漢代軍法的創立者，他首次系統整理了中國兵法。名將周勃和灌嬰在韓信眼裡都是兵法業餘人員，跟他們站一起，韓信覺得丟臉。這是司馬遷的原話：羞與絳、灌等列。

換著你是劉邦，你能放心？所以他是項羽之後的頭號威脅，韓信必須死。當然這些劉老闆是不會說出來的。

劉老闆在算計自己，他想找韓信借一樣東西：命。可韓信覺得他跟老闆之間就是有點小誤會，忍一忍等風頭過去就好了。所以他一直在躲著老劉家的人，惹不起躲得起。可躲得過初一，躲不過十五。

韓信在躲，可老劉家卻在算計。關於如何搞死韓信這件事，劉邦、呂雉和蕭何著實花了些功夫，說白了就是騙，為什麼要騙呢？因為整個天下沒一個人能在戰場上跟韓信比劃的，再者這麼做成本最低。

三

怎麼騙呢？自然是用感情。太史公寫道：詐令人從上所來，言豨已得死，列侯群臣皆賀。相國紿信曰：「雖疾，強入賀。」

注意最後一句，朝廷讓韓信去參加聚會，韓信一開始是拒絕的，他還找個借口說他生病了不想參加。可是蕭何卻在打感情牌，勸他說：就算生病了，勉強來參加這個party吧，畢竟是老闆家的喜事兒，面子還是要給的。

老闆的面子加上老熟人的勸告，韓信讓步了。他堅信就算劉老闆再不夠意思，也不會對自己下黑手。他相信對自己有知遇之恩，一手提拔自己的蕭相國也會幫自己說情的，於是韓信起身了。

這像不像借錢？因為不借，面子上過不去，而且還有老熟人擔保。所以有時候，明知有風險，但是思來想去，你還是決定相信他的人品，結果你就悲劇了。我就看見很多人好心幫朋友擔保，結果自己被套牢的現實事情。

韓信為什麼會死？因為他是政治白痴嗎？不是，因為他不識人。看錯了劉邦，更看錯了蕭何。太史公寫的很清楚，武涉、蒯通和鍾離昧都親口告訴他，劉邦這個人不簡單，你遲早會被幹掉的。比如鍾離昧曾經跟韓信信誓旦旦的說，劉邦遲早對他下手的。

可韓信卻曰：「果若人言：『狡兔死，良狗亨；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。』天下已定，我固當亨！」這句話的意思是：我才不信什麼狡兔死，走狗烹的鬼話呢，那些都是毒雞湯，騙小孩的。我相信劉邦的人品。再說了，現在天下安定了，我咋還沒被劉老闆幹掉呢？我為他老劉家做了多大的貢獻，他忍心嘛。

你看，韓信是明白兔死狗烹的道理的，可是他為什麼還會明知故犯呢？因為他不相信自己在劉邦面前就是一條狗，他相信劉邦的人品。他不相信他在蕭何眼裡只是一個利用的棋子，他相信蕭何的人品。

韓信最大的弱點絕對不是傻，更不是善良，而是不識人。他堅信這個世界是公平的，有借有還。他認為他給劉邦打工，只是拿走他應得的。可這個世界上奉行的卻是贏家通吃、弱肉強食的規律。

在大自然中，單純的動物最終都會成為野獸的晚餐。對於韓信這類人，鬼谷子將其稱為老實人。

四

人可以老實，但一定要有度。

老實人容易相信別人是因為善良，是因為缺乏對人心的了解。正如鬼谷子說的：忠實無實，不能知人。鬼谷子告訴我們，因為老實人缺乏對人性的認知，太過忠誠實在，所以不可能有知人之明。因為不識人就很容易被人的謊言所迷惑，所欺騙。

在職場上，老實人被排擠。在商場上，老實人被算計。更悲催的是在情場上，老實人還總是隔三差五，爭先恐後的當備胎，當接盤俠。這一切的一切都源於老實人缺乏對人性的認知，面對別人的詰難，他們認為忍忍就過去了，面對別人的刁難，他們認為咬咬牙就過去了，面對別人拙劣的演技，他點點頭就相信了。

守護著自己的善良，到底得罪誰了？為什麼人人都想欺負一下老實人？說到底，還是因為你太實誠了，缺乏對人性的認知。實際上，鬼谷子說的很明白，老實人最大的問題不是因為老實和善良，而是因為不識人。老實人覺得全世界的人都是好人，這才是關鍵。實際上你可以守住你的善良，但是在相信別人之前，你一定要問自己一句：我了解他嗎？否則你視為最珍貴的善良在別人眼中就是廉價的。

所以老實人要想少被騙，鬼谷子認為：做人不要太老實，要學會識人知人，只有了解別人，才能守護我們的善良，守護我們的真誠。如此才能成為一個精明的老實人。

善良不是你的錯，但是天真就是你的錯了，因為我們很多人明明有雙眼睛，但是卻看不清人心。