董明珠對賭雷軍：10億，小米模式PK格力模式

商界從來不缺賭局，大家記憶猶新的是王健林與馬雲之間的賭局，時間是2012年底，地點是央視年度經濟人物頒獎晚會上，主題是「電子商務能否取代傳統實體零售」， 王健林和馬雲設下了一個億元的賭局。「2020年，10年後，如果電商在中國零售市場份額佔到50%，我給馬雲一個億。如果沒到，他還我一個億。」大半個2013年，這個賭局都成為熱點話題。

時間到了2013年12月12日，還是央視年度經濟人物頒獎晚會現場，去年此刻曾經上演對賭好戲的王健林與馬雲，再一次站在了賭局面前，而且對賭額見長，從1億攀升到了10億。不過，這次的主角成了董明珠與雷軍。董雷兩人雙雙當選新一屆的年度經濟人物，為他們頒獎的正是王健林與馬雲。新賭局，還是王健林與馬雲，不過這次他們只是見證人。

12月12日晚，當董明珠與雷軍同台站在一起時，當談到小米手機在互聯網上的營銷模式時，董明珠首先向雷軍發炮：

「現在這個大數據的時代，格力的電商模式也是新型的商業模式，所以它和實體經濟的實體店的同步發展，是很正常的。我想問雷軍，當然我們倆都是來自珠海，我們倆是朋友，但今天不能不在這兒掐一下。第一個問今天在座的有多少人用小米？第二個問題，在手機裡面誰是真正的老大？第三個，我想問雷軍，如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？」

在這個過程中，雷軍插空解釋了所謂的「小米模式」，雷軍這樣說，「小米的盈利模式最最重要的就是輕資產，第一，它沒有工廠，所以它可以用世界上最好的工廠。第二，它沒有渠道，沒有零售店，所以它可以採用互聯網的電商直銷模式。這樣的話沒有渠道成本，沒有店面成本，沒有銷售成本，效率更高。第三點更重要的是，因為沒有工廠，因為沒有零售店，它可以把注意力全部放在產品研 發，放在和用戶的交流之上。所以，小米4000名員工，2500人在做跟用戶溝通的事情，1400人在做研發。所以，它把自己的精力高度集中在產品研發和 用戶服務上。」

董明珠根據雷軍的介紹，進一步指點，「他做營銷確實很出色，但是他要感謝那麼多工廠在為他服務，一個群體為他服務。所以我覺得我們取得成績的時候，不要忘了別人。」然後，董明珠終於忍不住開炮了，「我是講時代是在發展的，IT行業大數據的時代，應該隨著時間在變化，我們格力在23年前，我覺得那時候拿一個大哥大，很大像獎盃一樣大的手機，大家都引以為豪，但今天的手機變得很小，證明我們在變。格力在成立那個時候到今天，如果那時沒有現在這麼現代，就想到這樣，那我們就叫騰雲駕霧，空想。所以我們要腳 踏實地做。到了今天大數據到來的時候，格力，像我們這樣製造業的企業堅守什麼、發展什麼是很重要的。所以我覺得雷軍做的雖然不錯，雷軍剛才台後就跟我杠起 來了，他說我相信五年以後我超過你，我就沒回應他，我現在在台上說不可能。」

雷軍忍不住接招，進一步解釋，「董總絕對營銷比我好。我簡單的總結一下，我覺得第一個，格力是我非常尊重的企業，董明珠也是我非常尊重的企業家。她在傳統製造和傳統的消費電子領域做的非常好。但是今天在互聯網時代，用互聯網的基因重新做消費電子的時代已經開始了，小米就是這個方向的典型代表。那麼它的優勢在什麼地方呢？第一，它跟用戶群 最貼近，極其強調用戶體驗和口碑。我們為什麼不做廣告？最最重要的就是希望在這樣的情況下，測試我們產品的品質和口碑。我覺得第二，因為它是輕模式，所以它的成長速度快。第三個，並不因為是輕模式，實際上我們有2500人的服務團隊，1300人的7乘24小時的呼叫服務，這樣的服務我們下的功夫是蠻大的。 我最後總結一句，小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」

口直心快的董明珠，迅速點火，並進一步將戰火燒大，「我告訴你說，一塊錢不要在這說，第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10個億。為什麼？因為我們有23年的基礎，我們有科技創新研發的能力，而且我們保守了過去傳統的模式，把馬總請進來，世界就屬於格力，你只有一半，不行的。馬總你說呢？」

雷軍拉上了邊上觀戰的馬雲與王健林，跟董明珠的賭局接上了，「剛才董總跟我挑戰10億人民幣，你們覺得打不打賭。好，我們請馬雲擔保。請支付寶擔保。」

對於小米沒有自己工廠的模式，董明珠繼續炮轟，「我覺得手機確實消費品和我們這種家電產品有很多的不同，比如手機抓在手上，我用半年就壞了，那是你的問題，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己負責，而廠家不負責任。一樣，小米電視壞了，拿來修，我賺你維修費，格力是六年免費服務，你敢做六年免費服務嗎？如果小米像你這種只抓營銷，沒人買你的空調。」

然後，董明珠還因為格力擁有自己科技隊伍，及強大的研發能力，她表示，「我們是中國製造，中國創造。」格力肯定是贏的一方。而雷軍則針鋒相對，表示，「我們是中國創造，你是中國製造。所以10億人民幣，我們必勝。」

旁觀的馬雲，在董雷對決局之中，他選擇站在董明珠一方，馬雲表示，「我覺得我一定要選擇的話，我選擇站在董總邊上。因為我覺得沒有傳統的製造業，沒有什麼傳統企業和非傳統企業，只有傳統的思想。所以，一個企業，我在董總身上看到的是企業家的精神，互聯網創業的思想。所以，雷總，確實小米這兩年進步非常了不起，像我們這樣的新經濟企業，不僅成長快是必須的，但做的久才是最艱難的。所以我剛才說三年小米這樣，十三年的小米這樣，二十三年的小米這樣才是真正了不起的。我們這樣的企業在高速發展當中如何活的更長，活的更好。而且數字經濟，虛擬經濟，沒有實體經濟強大的支撐是沒 法走出來的。所有的數字都是因為有實體，只有實體成長了，數字才會好看，這些數字才是紮實的。當然我剛才聽見雷軍講的也非常對，我們不僅要會製造，還要會營銷，但是在我公司里，我覺得營銷肯定，剛才他也講了，營銷肯定不是最好的產品，最好的產品是我們的員工，我們的員工有互聯網思想，我們的員工有精力，扎 紮實實的精神，這個企業才會走的更長更遠。我覺得阿里巴巴以前全力以赴改變大家對互聯網的看法，但是未來幾年，我們就是想幫像董明珠格力空調這樣的企業，能夠把傳統企業注入新的東西，讓傳統企業有互聯網的思想，這樣的話合作起來，所謂的新經濟，其實現在大家模式的爭論也好，虛的說實的不好，實的說虛的不 好，因為他們倆人純粹鬥嘴。我個人覺得新經濟就是虛實的結合，只有虛和實的完美結合，才能作為新經濟。否則就是垃圾經濟，肯定會倒下來。」

不做善茬的雷軍，則進一步解釋小米必勝的原因，他說，「其實傳統的品牌企業，第一點，它所面臨的是要經過層層渠道，專賣店，其實它跟用戶非常非常遠。董總其實一年也見不了幾個用戶，而且經過了四五個層級以後，用戶的差距非常大。還有一個非常大的問題，就是通過很長的渠道以後，庫存全部在路上，這樣的話有極大的風險，因為極有可能庫存最後會造成非常大的問題。第 三點，她做的事情實在是太多了，這麼多事情使她不能夠真正專心在把她最擅長的事情做好。像小米只做兩件事，產品研發和用戶服務。所以，只有把這兩點做好，才能真正把品牌和業務做好。所以，我有足夠的自信在未來的五年時間裡面，我們營業額會超過格力。」

狡猾的馬雲，儘管站在了在賭局中站在了董明珠這一邊，卻還是留了一個後手，他說，「我自己覺得往往看對手的時候，最好看對手強在哪裡，要比對手弱在哪裡更有勝的把握。所以我自己更喜歡看到對方，就是小米的營銷確實做的不錯，但是營銷是很容易學的。第二個，我也相信三年很有機會小米超過格力的銷售額，假設格力不跟我合作好的話。」

說到賭局，回到開篇王健林與馬雲的那場對賭，當所有人都在翹首以盼最終的結果時，結果王健林卻在前幾天宣布不玩了，對賭取消，敗了看熱鬧的人的好多興緻。不過，有了董雷賭局，一切又變得好玩起來。王健林與馬雲的對賭，熱鬧了大半年，董雷對賭，出結果就在三五年間。這不算太久，很快就能看到，好戲開始了。

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