2006年，你被「獵頭」了嗎？

　　如果要寫一份只給自己看的年度報告，Eric認為，2006年至少有兩件事讓他難忘，一是職位升遷，二是遭遇「獵頭」。

　　「請問現在方便嗎？我這裡有個不錯的職位」。於是，上海一棟銀灰玻璃寫字樓內的外企經理Eric，一下子從部門年度報告的枯燥撰寫中回到現實。自從年初升為部門經理，獵頭的電話就未斷過。

　　第一次接到後，他興奮的在第一時間告訴自己的家人和朋友。第二次接到時，他心動了。不過，同為外企高管的師兄讓他冷靜下來：「他們最擅長的就是包裝，不管是你還是職位」。何況自己還升職不久。最近的一件事，則讓他對獵頭有了矛盾的印象。

　　年中公司大裁員，手下一名項目經理也在「黑名單」上。作為直屬上司，他硬著頭皮來做最後面談。「我這有一個獵頭的電話，就說是我介紹的，上次他跟我提過的職位就很適合你」，Eric拍拍他的肩最後安慰到，同時也希望暫時用不上的獵頭信息能幫上他。半年不見，就在上周末客戶的聖誕年會上，他又見到了意氣風發的前下屬，遞來的名片上頭銜已與他平齊。未等Eric開口道賀，對方說，自己介紹的獵頭「熟人」當時就婉拒了他，但在通過朋友找到這份新工作後，這位獵頭的電話又來了。

　　想起這些，Eric有些麻木的對電話里只獵「頭」的獵頭說，「哦，是嗎，方便下班後談嗎？」2006年的最後一周，他的MSN簽名改成了「2006年，你被獵頭了嗎？」

　　「獵頭」，就在前方不遠處

　　其實Eric年初不必興奮，年底也不必鬱悶。近兩年來，85％以上像他這樣的經理人都主動或被動的被獵頭「騷擾」過，而且有23％的經理人與獵頭接觸超過8次。這是《商業BUSINESS》雜誌和上海經理人網「2006年中國獵頭生態調查」得出的數據，也是國內首次對獵頭的專項調查。

　　部門經理、外商獨資、上海——Eric恰好集中了本次調查發現的三大關鍵詞，難怪獵頭對他青睞有加。在463份有效問卷中，與獵頭有接觸的部門經理和經理佔63.5%，是獵頭認為是「頭」的「最低」標準，也是最大的被獵群體。級別越高就越稀缺，副總經理、總監佔20.5%，董事長、總經理只有16％。從其所在企業的性質來看，外商獨資企業以60％獨佔螯頭，國營企業以5％墊底，而民營企業正迅速向中外合資企業靠攏，分別佔12.5％和13.5％。另據不完全統計，上海的獵頭密度最大，相關業務公司至少有500家，而且公認為國內最規範的。

　　獵頭在中國正揭開她的神秘面紗，而且只會越來越大眾化。所以Eric現在想給新晉經理人的建議是，「就把獵頭的電話當作你成為經理人的一個『確認』和『祝賀』吧」。不過，更多的經理人不僅僅停留於「精神勝利法」，82%的被調查者都將獵頭視作首選的跳槽方式，像Eric前下屬那樣托熟人找工作的只有46%。對大多數經理人而言，獵頭不僅意味著職業機會，還可以由此獲得職業生涯諮詢、薪資福利談判以及專業面試指導。畢竟，獵頭與所獵人才的利益在某種程度是一致的——你以更高的年薪跳槽成功，他們自然從委託企業處拿到更多提成。目前，獵頭的國際行規是按所獵人才年薪的20％到35％向企業收取傭金。換句話說，他們就是幫你免費找工作，而且比你更希望下一份工作的薪水更高。

　　獵頭的中國式爆發，也不是想跳槽的經理人一廂情願。調查中，儘管近兩年只有一半的企業曾通過獵頭尋找高管，但是這一半中有73%對獵頭效果表示「滿意」或「非常滿意」。令獵頭在中國發展更有信心的是，只有11%的人事主管看重獵頭的收費低或不收定金，他們最關心的還是獵頭的品牌和行業熟悉度，從而更快、更准且更低成本的為企業挖來高管。今年10月，國家又為外資控股人才中介機構打開了政策之門。無疑，這是一個金礦，現在耀眼的只是金山一角。

　　可以想見，Eric今後還會收到越來越多的獵頭電話，有一天他的同事、上司甚至下屬或許就是獵頭找來的。獵頭，就在每一位職場人士的前方不遠處。

　　這樣與「獵頭」打交道

　　與其抱怨他們總準時守候在你每一次升職之際，不如想想怎樣與越來越多的獵頭打交道。你下一份薪水翻倍的工作可能就是拜他們所賜。

　　當你接到獵頭的電話，不管最近你有沒有跳槽的打算，都不用像Eric那樣讓獵頭聽出你的情緒。就算你現在用不上，你周圍的人可能正需要，或者在你以後的職業瓶頸時期，他們可能幫上大忙——前提是作為「頭」你還沒有離職。如果現在你正忙著與客戶吃飯或者像Eric那樣趕年度報告，那就留給獵頭一個郵箱，讓他們把職位描述和薪資情況發來。另外，請注意「隔牆有耳」，公司的洗手間也不例外。

　　一般而言，他們會儘可能多的在電話中先了解你的方方面面，甚至從結婚生子到三代祖籍。你無法想像委託獵頭挖人的企業有什麼離奇的要求。直到你問他們到底有何貴幹，獵頭才會如夢初醒般拋出一個聽起來很美的職位，並報出一個「驚人」的年薪。要麼只有你現在水平的一半，要麼高出兩三倍。當然，也有打來電話就直接向你推銷職位的，而且保證「會有極具競爭力的薪資水平」。風格可能不同，最後一步都雷同，他們會要求你寄來一份更詳細的簡歷。至於接不接受，電話中你就可以決定。不過別急，在下一步獵頭和企業的考核中你都可以選擇退出。

　　當你放下獵頭的電話，一定要三思而行，更多的人會試著發出一份簡歷。懸念由此開始了。資深獵頭的忠告是，一定要向獵頭坦白，不論是簡歷上還是日後的面談中。因為獵頭和挖人企業都會作背景調查（Reference check），向你以前的公司核實你的任何細節。與同事合作負責一個項目，就不要說獨立完成；6月進入公司，就不要提前到4月。否則即使瞞過獵頭，企業人事部門也可以用一個電話證明你的不誠信、獵頭的不專業。

　　向獵頭坦白自認有暇疵的職場經歷不是壞事，他們並非用人方，還可以從專業角度為你建議。除了專業諮詢和量化評測，你還可以主動要求獵頭告訴你背景調查的結果。如果結果與實際情況違背，可能就說明你以前的公司對你的離職有意見。從獵頭獲得的這些或客觀、或主觀的外部意見，不僅僅可以幫助你的這次跳槽，也可以指導今後的職場生涯。因此，就算你在獵頭與企業的層層篩選中出局，成為Candidates（候選人）之一也不是浪費感情。網上一個獵頭笑話是，一個叫「盛金賢」的候選高管最終出局，只因為委託方老闆名為「金大賢」，老闆認為兩人名字相剋。

　　當你接到的獵頭電話不是找你的，這可能就是獵頭打來的Cold call或稱Cool call（陌生電話）。當然，當時你是不可能知道對方是獵頭，否則這個Cold call就失敗了。這種電話主要用於企業委託的定向「獵」人。獵頭會自稱客戶、供應商或潛在合作企業的同等職位人士，從你這得到獵頭圈定的某人電話，然後讓你的同事暗自納悶「獵頭怎麼會有我的手機號」。獵頭之所以知道Eric的電話，就是她以客戶公司部門經理的名義與前台小姐「鬥智斗勇」的戰果。

　　當你到今天都沒接到獵頭的電話，就說明中國獵頭業和你一樣潛力不小、仍需努力。在獵頭眼裡，越是「頭」，綜合能力就越比學歷重要，複合型背景就越比專業重要。獵頭很少從IBM「獵」人，正是因為IBM分工太細，難以造就個人綜合能力。當然，每一時期的獵頭熱點有所不同，比如今年上半年，金融、汽車、物流、製藥、酒店等行業的管理人才是獵頭眼中的金礦，而到明年此時，汽車業人才可能就貶值為鐵礦了。年底則是每個獵頭最忙的時候。了解各季度的獵頭行情，可以在與獵頭的博弈中佔據主動地位，也可以最大化實現自身價值。

　　因此Eric不妨在新的一年裡對獵頭保持耐心。如果你在2006年沒有像他那樣的「鬱悶」；在此就向各位道一聲：2007年，恭喜被「獵」！

　　附：「最受中國經理人讚賞的十佳獵頭公司」（排名不分先後）

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