找人辦事要看人下菜碟

找人辦事要看人下菜碟你要去求人，首先要想到你要求的是什麼人。因為每個人的脾氣稟性不同，所以他所能接受的說話方式就可能不一樣。要想達到求人成功的目的，就要收集信息，運用恰當的技巧，因人而異，對症下藥。千萬不可意氣用事，一言不和，怒髮衝冠，引起被求對象的反感，這絕不是解決問題的正確方法。所以要求人必須先控制自己的情緒，除了控制情緒之外，交涉時還要消除「自我限制」的心理，因為自我限制往往使人作繭自縛，無法放開手腳，說話也不會有創造性的成份。此外，在求人的過程中，也要善於利用信息。現代人擁有許多信息，卻不知道如何去利用它，甚至還會使用錯誤，造成反效果。比方當你夜晚送女友回家時，你知道該讓車內保持幽暗，以增加羅曼蒂克的氣氛。那麼是把車子停在兩盞路燈之間呢？還是在路燈的正下方？大部分人一定會以為前者較為理想。其實光線從兩邊車窗斜射進來，會把車內的情形照得一清二楚。而後者因為燈光只能照到車頂，車內反倒很幽暗。信息的運用也正是如此，運用得當則有利；反之，就一無是處了。所以，求人時必須先認清自己的行動目標，把握資料的正確使用方法，隨時觀察對方的反應，尤其是越到最後階段，越不能有絲毫的疏忽，最好是順著對方的思路去接近對方，這樣才能使對方心悅誠服，與你攜手合作。要是一意堅持己見，結果當然背道而馳，離目標越來越遠了。技巧有如種子，種什麼因，就結什麼果。如果希望順利達到求人的目的，就必須研究出一套恰當的手段，尤其是言談的手段，才能收到預期的理想效果。至於什麼樣的手段才最恰當，並沒有一定的標準可言，只要光明磊落，不搞旁門左道，能因人、因事而分別應變，知道何時該緊抓不舍，何時該放他一馬，以求取最佳的結局。求別人辦事的時候，倘若能夠明白對方屬於何種類型，說起話來就比較容易了。現列舉六類人供參考。1．傲慢無禮的人有些人自視清高、目中無人，時常表現出一副「唯我獨尊」的樣子。像這種舉止無禮、態度傲慢的人，實在教人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當你不得不求他的時候，你應該如何對付他呢？某企業的一位副科長，說話雖然客氣，眼神里卻有些許傲慢，並且不帶一絲笑意，這種人實在是非常不好對付的，讓人一見到他，就感覺有一種「威脅」存在。對付這種類型的人，說話應該簡潔有力才行，最好少跟他啰嗦，所謂「多說無益」正是如此。因此，你要盡量小心，以免掉進他的圈套里。不要認為對方「客氣」，你也禮尚往來地待他，其實，他多半是缺乏真心誠意的。你最好在不得罪對方的情況下，言詞儘可能「簡略」。當然，每個人都有自己的立場和苦衷，這位副科長可能自覺「懷才不遇」或怨恨自己運氣不好，無法早點出頭。也可能由於其在社會上打拚甚久，城府頗深，所以儘管不受上司眷顧，也會在「保衛自己」的情況下，與人客氣寒暄。因此我們只要同情他，而不必理會他的傲慢，盡量簡單扼要地說話就對了。2．沉默寡言的人去求一個不愛開口說話的人，實在是非常吃力的，因為對方如同啞巴一樣，半天嘴裡擠不出一個字來，你就沒辦法了解他的想法，更無法得知他對你是否有好感。有一位新聞記者，他為人沉默寡言，根本就不像個記者。不論你和他說什麼，他總是沉默以對，你真是拿他沒辦法。當有人給他介紹廣告客戶時，他也只是淡然地說聲：「喔，是這樣啊。」然後手持對方名片，獃獃地看著。對於這種人，你最好採取直截了當的方式，讓他明白表示「是」或「不是」，「行」或「不行」，盡量避免迂迴式的談話。你不妨把所有的選擇都擺在他的面前，直接對他說：「對於A和B兩種辦法，你認為哪種較好？是不是A方法好些呢？」迫使他做出選擇性回答。3．深藏不露的人我們周圍有許多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解其心思，或讓人知道他們在想些什麼。有時甚至說話不著邊際，一談到正題就「顧左右而言他」，自我防範心理極強。求這樣的人更是難上加難，往往搞得人無所適從。當你遇到這麼一個深藏不露的人時，你只有把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據你所提供的資料做出最後決斷。人們多半不願將自己的弱點暴露出來，即使在你要求他做出回答或進行判斷時，他也故意裝傻，或者故意言不及義地閃爍其詞，使你有一種「莫測高深」的感覺。其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。4．草率決斷的人這種類型的人，乍看好像反應很快，你求他時，他甚至還沒聽明白你到底要幹什麼，就忽然做出決斷，給人「迅雷不及掩耳」的感覺。由於這種人多半是性子太急了，因此有的時候為了表現自己的「果斷」，就會顯得隨便而草率。這類人的特徵是：沒有耐心聽完別人的談話，往往「斷章取義」，自以為是地妄下決斷。如此草率做出的決定，多半會留下後遺症，招致意料不到的枝節產生。倘若你遇到上述這種人。最好把談話分成若干段，說完一段（一部分）之後，馬上徵求他的同意，沒問題了再繼續進行下去，如此才不會發生錯誤，也可避免發生因自己話題設計不周到而引出不必要的麻煩。5．自私自利的人這世上自私自利的人為數不少，無論你走到哪兒，總會遇到幾個。這種人心目中只有他自己，凡事都將他自己的利益擺在前頭，要他做些於己無利的事，他是斷不會考慮的。有一位李先生，經常手不離計算器，這說明他始終在計算著自己的利益。他所堅持的，一定是自己的利益；至於其他事情，他不會在意如何做好它，只會考慮怎樣做才最省事。這種慳吝之徒誰都不會對他產生好感。但是，當你不得不求他的時候，只有暫時按捺住自己的厭惡之情，說話要順水推舟、投其所好。當他發現自己所強調的利益被肯定時，自然就會表示出滿意。如此，你求人的目的就很容易達到了。6．毫無表情的人人的心態和感情，常常會通過臉部的表情顯現出來，所以在求人的時候，這些往往可作為判斷情況的工具。然而，有些人卻是毫無表情可言的，也就是說，他的喜怒是不形於色的，這種人不是深沉就是呆板的。當你需要和這種人進行交談的時候，最好的方法就是特別注意他的眼睛。人常說，眼睛是會說話的，誠然，眼睛是靈魂之窗，「觀其眸子」你自然可以知道對方的心思。你可以從對方的表情中，看出他對你的印象究竟如何。有時候，你會過分緊張得連表情都不很自在，此時，你不妨看看對方的反應：是毫不在意、無動於衷？還是已經察覺、面露質疑？留意他的眼神，你一定可以得到答案。知道了他的態度，話自然就好說了。求這種人的時候，別被他的這種表情嚇住，一定要放鬆，從容不迫。但要注意的是，當你明白對方的反應可能是受自己的應對態度所影響，進而影響到結果時，就不得不特別注意、研究一下自己的言談舉止了。
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