談判專家的潛意識銷售魔法 2009-07-14 --- 中國NLP學院

　　"上這個課程之前，我很懷疑，上完這個課程之後，我發現這個課程是我上過的所有課程中最實用的！因為，課程還沒結束，我就用學到的魔術語言把學費賺回來了。"一位老學員在課程第三天時的得意分享。

　　"這個課程真是超值，我昨天晚上用了三個魔術性催眠語言就賣了一套模具！"學員葉南洋第四天的時候分享（他全公司今年的銷售目標總共是200套）。

　　本站2009年7月13日訊：中國NLP學院及智慧聯盟共同舉辦的首期《NLP新銷售心理學》課程於2009年7月11日在廣州假日半島酒店勝利結束。本次課程由美國FBI人質談判培訓專家WilliamD.Horton博士主講。

　　"我來自美國，我的國家最近瘋了，競然選出了一位黑人做總統，更讓人瘋狂的是，不是選黑人，就是選女人……"

　　一上台，Horton博士風趣幽默的語言就贏來一陣陣笑聲和掌聲！同時，博士在幽默中自然地帶出了銷售的精華：

　　"誰做總統對我來說並不重要，重要的是一個黑人如何能當選美國總統，他如何做到？這就是銷售……"

　　接下來，Horton博士用開始用他那獨特的美國特種兵的經歷和學員玩起了銷售遊戲，一個叫"巫婆搖酒"的遊戲讓學員玩得如痴如醉，吃飯在玩、休息在玩，甚至晚上到游泳池游泳也在玩。這就是Horton博士獨有的培訓方式，沒有太多的理論，更重要的是有效，保證學員能輕而易舉地掌握，並且毫不費力地使用出來，怪不得連美國FBI這樣神秘的機構都會邀請Horton博士做人質/危機談判方面的培訓與訓練。

　　Horton博士強調，銷售產品重要的是先把自己銷售出去，事實很快證明他能做到這一點，在課程第一天結束時，我很驚奇地發現，所有學員立即瘋狂地喜歡上他了，課程結束都半個多小時，還有一大班學生圍著他照相、簽名和提問，這在過往那麼多課程里是從未出現過的畫面，他就好像一位魅力四射的名星一樣，很自然地迅速吸引了一大批粉絲，要知道，這可不是一般的粉絲，他們可都是統領幾百人、幾千人的企業家啊，在我看來，這簡直就像魔術般神奇！

　　究競是什麼讓Horton博士做到這一點呢？答案很簡單：NLP

　　NLP是一門關於人的學問，裡面有太多可以用在銷售中的內容。從第二天開始，Horton博士就開始解讀他是如何把自己銷售出去的，秘密在於他使用了心錨、鏡子影像、催眠語言等我們都學過的NLP技巧，讓我們不覺察地與我們的潛意識進行溝通，所以，我們就這樣被他輕而易舉地催眠了。

　　當Horton博士把這些一一解讀出來時，我感到很慚愧，我從1999年學習NLP，到現在快10年了，都讀完導師班了，原來這些簡單的NLP技術可以用得如此出神入化，連我這個老NLP都毫不覺察。課後我訪問了這個班上4位已上完NLP導師班的同學，他們都與我有同樣的感受。不過轉念一想，也沒有什麼值得慚愧的，Horton博士連實戰經驗豐富FBI都能"騙"過，何況是我們？由此，我認識到，NLP這門學問，越學越有意思，越覺得它還有很大的應用空間。

　　Horton博士不僅讓我們知道這些，重要的是他能讓學員也同樣輕易地做到，他以他訓練特種兵的經驗，設計了一系列的銷售遊戲，讓我們在玩樂中毫不費力地把這些技術複製過來，"據為已有"，以下是在課堂中真實發生的，學員們親身經歷的經驗分享：

　　"上這個課程之前，我很懷疑，上完這個課程之後，我發現這個課程是我上過的所有課程中最實用的！因為，課程還沒結束，我就用學到的魔術語言把學費賺回來了。"一位老學員在課程第三天時的得意分享。

　　"這個課程真是超值，我昨天晚上用了三個魔術性催眠語言就賣了一套模具！"學員葉南洋第四天的時候分享（他全公司今年的銷售目標總共是200套）。

　　上完Horton博士4天的銷售課程，讓我認識到，只要掌握了NLP銷售心理學，銷售是很簡單的事情，用潛意識溝通技巧，可以讓銷售變得自然而毫不費力。我知道你也喜歡這些神奇的魔術般的銷售技巧，如果你真的要掌握這些技巧，擴展你的生意空間，超越你的競爭對手，現今是時候付出行動了！

　　我們下一期《NLP新銷售心理學》將會排在明年三月份，敬請關注！

　　課程結束後，本站記者對Horton博士進行了專訪，有海軍陸戰隊背景的他，體格健壯、精力充沛，談起話來思路清晰、聊聊數語，卻命中要害，簡單明了。其中下面這段話，給筆者留下深刻印象：

　　"特別在危機及人質談判中，沒有時間給你浪費，你必須快速而有力、切入主題，馬上產生效果。這是我一直崇尚的NLP培訓風格，多年來，我一致致力於此的研究，我說過，我對一些華而不實的理論不感興趣。"