他從小不愛上學,折騰過理髮店、鞋廠、內部裝修,如今打造百億餐飲帝國幹掉星巴克!
他是台灣時尚餐飲連鎖品牌——85度C的創始人,吳政學。
2004年,他拿出一千五百萬元的創辦資本成立85度C時尚餐飲公司,後斥資三億蓋工廠建物流,每年生產一億多杯咖啡飲品及5500萬份蛋糕,如今幹掉星巴克成為台灣市場規模最大的咖啡連鎖品牌。
數月前,85度C在美國德州開出全球第1000家分店,為品牌國際化道路開啟了一扇新的大門。
時尚餐飲連鎖企業,不知是吳政學做過的第幾個生意了,但或許是最成功的一個。
1
20出頭的年紀,大多數人不過是剛入社會的初生牛犢,吳政學卻已擁有自己的第一部車。
當下看著風光無限,背後其實藏著一個搖擺飄蕩的童年。
1967年,吳政學出生在台灣雲林一家貧困農戶中。為了討生活,父母帶著他四處奔波。期間,他轉過六次小學、四所中學。
父母總要他考前三名,達不到目標就會被打一頓,他不樂意背負這種期望,時常離家出走,靠做電工、修車這樣的零工讓自己溫飽。
不知是第幾次搬家,調皮的吳政學沒有跟上父母的腳步,結果獨自一人被滯留。那年他才十一二歲,要是一般人,早就驚慌失措、哭爹喊娘,他卻淡定又有些興奮的自己生活了半年。
不受管教、嚮往自由,膽大又愛瞎折騰的吳政學不滿足於溫飽,他夢想著賺錢致富。高中學歷讓他只有兩條路可以選擇,一是給老闆打工,二是自己做老闆。
吳政學果斷選擇了後者,他相信自己會成功。
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2004年的一天,吳政學和同事在台北君悅大飯店喝下午茶。他一邊享受,一邊思考,再好的美食,也會因為這過高的價格而讓大多數人都嘗不到。
要是一般人,也就是感慨下罷了。吳政學不一樣,他想做一個平價又具有星級水準的美食品牌,讓更多人消費得起並嘗到這樣的美食。於是,咖啡+甜品的模式就這樣在他的腦子裡初步成型。
彼時的台灣,已有壹咖啡、星巴克佔領著市場。吳政學能從中插足並分得一杯羹么?恐怕他自己也不清楚。
但,他是個敢想敢做的人。當看準某件事後,他會撇去顧慮,在最短的時間內出手嘗試;若是風頭正盛他會乘勢而上,如果市場退潮他能果斷收手。這不僅表現在創造85度C上,早年的他就有不少動作。
23歲從部隊退伍那年,他用先前在網球拍工廠打工攢下的錢,找了幾個理髮師開了一間髮廊。
在髮廊和顧客閑聊之餘,他發現做鞋材加工是個不錯的生意。於是,他隨即離開發廊做起鞋材加工。
鞋材行業遇冷之後,他又緊跟房地產市場,做起內部裝修承包商。
房地產熱潮褪去,他轉而加盟奶茶店、披薩店,也曾開出上百家炸雞店,出現虧損苗頭後又果斷撒手。
直到將第一家85度C開在台灣新北永和樂華夜市的當鋪後,吳政學逐漸找到一條與眾不同的發展道路。
看到連鎖模式效益明顯、前景明朗,吳政學決定將這個時尚餐飲品牌打造成連鎖帝國,於是有了今天這個在全球開出1000家分店的85度C時尚餐飲連鎖品牌。
3
吳政學自己不搞技術,他善於利用搞技術的人。
開發廊時,因為他沒學過理髮,於是由理髮師朋友負責技術活,自己則與顧客閑談;做鞋廠前,並不懂專業技巧的他去其他廠房學習,時不時和廠房師傅提及他的辦廠計劃,後來,他走的時候,那幾個師傅也跟著他離開,一起開辦新的鞋廠。
創辦85度C時也不例外。在正式著手干之前,先是「七顧茅廬」尋來五星級西點主廚鄭吉隆,解決了如何把星級酒店水準的蛋糕做到親民價格的問題;又將大學教企管邱志宏收入麾下,打造出獨特的企業管理模式。
好似有志向卻能力有限的劉備,在發起桃園結義、三顧茅廬後,最終尋得足智多謀的軍師諸葛亮、智勇雙全的大將關羽、膽大心細的張飛共同打天下。
吳政學清楚自己擁有的技能與知識都不多,雖不如曹操聰明,但效仿劉備任用人才之處卻很成功。
手握多少本錢能夠吸引專業人才放棄高薪和穩當工作跟隨你創業呢?吳政學的答案是用創業致富的現實夢想打動對方,用論功行賞的分機模式留住人才。
經營集團,吳政學有自己的一套財務制度。不僅讓員工入股,還堅持公開各項財務,實行業績分紅,在這種多勞多得的管理下,團隊愈發強大。真實透明的財務模式,也讓85度C一路走來都備受資本青睞。
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近三十年的經商生涯,前十多年吳政學都在不同的生意場上遊走,換過很多跑道,但大都是百米衝刺。
現在的時尚餐飲帝國則像是在長跑,他第一次堅持了這麼久,做到這麼強。
2010年,隨著集團的成功上市,這個餐飲帝國的市值達215億元!吳政學的身價也破百億,當初跟隨他的夥伴也成了億萬富翁。
吳政學無疑是個成功的創業者。與此同時,他也是個略帶爭議的商人。
模仿、抄襲,外界對他的評價中常出現的字眼。吳政學不否認,他坦言自己學習了肯德基的管理模式、組織架構、考核培訓,也參照過高雄金礦咖啡對平價奢華產品的打造方式。
在他看來,抄襲是成功的最快途徑。神奇的是,看似抄襲的背後,吳政學的精力更多的耗費在對地區特色、人群習慣、實際反響、消費體驗等因地制宜的考量,這也是85度C類似星巴克,卻又勝過星巴克的原因。
抄襲或許是吳政學將餐飲帝國落地生根的需要,創新才是帝國版圖發展壯大的核心。
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