理想生意的十個特徵——《未來財富》

1. 啟動成本低

很多人沒有創業, 最大的原因之一是:創業通常需要大量的資金。經營傳統生意會涉及到很多固定成本, 如店面租金、水電費、庫存、員工工資等等, 不一而足。對大多數傳統生意擁有者來說, 這些固定成本就是一個」壓力怪獸」, 因為不管你是否營業, 都要支付這些成本。

2. 提供需求量大的商品

牙膏、行動電話、維生素、化妝品、刮鬍刀片、咖啡、尿布、保險和狗糧這些商品, 都有什麼共同之處呢?不管經濟狀況是好是壞, 人們都需要它們, 都會繼續購買它們。它們是建立生意的理想產品, 因為它們是每個人都希望、也必須購買的基本商品。你能想出符合這種條件的其它產品和服務嗎?

3.提供重複購買的商品

銷售人們想要而且需要的產品和服務, 還有比這種更好的生意嗎?我的導師曾經問過我這樣一個問題:」美國寶馬車銷售額的10%, 與美國咖啡銷售總額的10%, 你想要哪一個?」我大笑了起,來回答說:」我雖然年輕, 但並不是傻子—當然是寶馬車的!」從他臉上的表情看, 很顯然我選擇了錯誤的答案。

雖然寶馬汽車、按摩浴缸和私人飛機都是漂亮迷人的東西, 標價要高得多, 售出單個產品所獲得的凈利潤也要高得多, 但並不是人人都會購買, 更不會有人每年都購買。寶馬公司在北美洲的汽車銷售總額大約為100億美元。相比之下, 單單在美國每年的咖啡消費額高達200億美元。

4.流通而不是製造（做一個經銷商）

在當今的經濟里,流通環節佔去了大多數零售商品成本的70--80%.即使你是最好的、最高效的製造公司，但與流通環節的利潤比起來，你獲得的利潤還是微不足道的。這也就解釋了為什麼1970年至2000年之間，世界最大的財富擁有者是那些產品流通商，而不是產品製造商。

流通業也在經歷變革，從產品本身的物質流通，轉變到產品信息的知識流通。山姆.沃爾頓（世界零售業巨頭沃爾瑪公司的創始人）為顧客提供他們已經知道的、想購買的產品，於1991年成為了世界首富。傑夫.左貝斯（亞馬遜網路書店的創始人、CEO,被譽為「電子商務教父」）向顧客傳播他們尚不知曉的產品信息，於1999年被美國《時代》雜誌評為「年度風雲人物」。知識流通是未來的潮流。這一點明顯的表現在新興的保健業、技術和信息的流通，以及大部分未來消費者對於已經存在的產品和服務尚不知曉的其它領域。

5.最終能夠自動運轉

創造財富的關鍵是創造一個大系統、而讓自己成為系統毫不重要的部分。如果你的目標是獲得財務自由，卻依然在「時間換錢」的陷阱中創造收入，你永遠不會獲得財務自由。

靠系統運轉的生意有一大好處：可預見性。這種生意包括網路聯營計劃、生產消費者（生產者與消費者的結合）計劃、網路營銷和特許連鎖經營。特許商（或導師）告訴加盟商（或生意擁有者）這個系統如何工作。系統開始工作；系統讓生意運轉，人讓系統運轉。系統結合了生意運轉所需的一切要素，將生意變成了一台自動運轉的機器。

6.能槓桿他人的力量（複製）

槓桿他人的力量，這是那些希望通過自我僱傭的生意而獲得財務自由的人所不具備的能力。這一概念的最佳描就是「槓桿」一詞的直觀意義。不會槓桿他人的力量，誰就不會獲得真正的財富。而那些懂得槓桿的人知道，真正的財富是由工作著的錢和工作著的人創造的。

拒絕直銷生意對任何人來說都是一個錯誤，因為它是一種獲得財務自由的可行方法。它為無名小卒提供建立大生意的機會。事實上，近年來直銷業已經發展成熟，值得你去花時間加以研究。

7、能夠接觸到成功的導師。

「要為自己做生意，但不要靠自己做生意。」這句話很有道理。想要成就卓越的生意和生活，我們就需要一位導師，一位嚮導，一位顧問。這個人最好是我們信任的、對我們的財務成功感興趣的人；一個看出我們的潛能、不管我們過去如何、都願以引領我們實現潛能的人。我們需要一位與我們站在同一戰壕里的導師；我們需要的是一位終身激勵我們、讓我們終身獲利的量身設計的系統。 一個人生活中的首要需求，是有人幫助他做他知道能做的事情。

8、生活，而不是生存。

今天的人們正在尋求方法，讓工作和家庭成為相互強化、相互結合的生活內容，而科技產品使之成為可能。

憑藉高效率的網路和新技術設備，不管是男僱員還是女僱員，他們都已經擺脫或正在尋求擺脫大公司的鏈鎖，成為掌控自己未來的自由工作者。未來的新偶像將是獨立的自由工作者--精通技術、富有創造性、敢於冒險、規劃藍圖的企業家。越來越多的人正在覺醒，他們不再通過組織機構向上攀登，而是按照自己的主張去創造自己的生活。

在過去，家庭生意也許被看成是一種業餘愛好者或者是收入的次要來源，但信息技術的革命已經是家庭成為了生意經營和企業家活動的核心場所。今天，很多的工作方式正在發生劇烈的轉變，那些迎合這一新興商業潮流的人，將在未來的歲月里獲得成長和成功。

9、能夠發揮你的天賦和激情。

不管是什麼生意，要創建一支卓越的團隊，最為重要的一點是:不斷增強的領導力才是重中之重。我們無法特意精心挑選出一群「未來財富」創造者。這是一個自然的選擇過程，它會在領導力受到考驗的時候出現，那些起而應變的人就是選擇過最好生活的人。

來到這個世界，不是我們的選擇，而是上天的決定。但是，既然來了，我們就有責任為蒙賜的生活有所作為。我們每一個人都擁有、只有我們才能加以開發和運用的獨特天賦。不管你乘坐什麼「交通工具」，都要成就偉大的生活。不要到了人生的盡頭，你的人生還沒有開啟就把它歸還了。

10、能夠得到賞識。

今天，賞識是迄今為止最被人低估的行為，是生意和生活中保存最好的秘密。在每跨出一小步就得到賞識的角斗場上，人們會得到成長和成功。賞識會提升工作的滿足感、建立自尊、強化表現的慾望。賞識還會促進相互信任、相互尊重以及卓越的團隊精神。