在商場選址開店，7大陷阱需警惕！

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商業地產越來越走俏，很多老闆覺得選址於此，生意應該有保障。可是其中的「坑」也不少，百萬開店老闆的選擇——鋪鋪旺就給大家分享商業地產營銷的7個陷阱。

1. 到底有沒有大品牌?

一般在進入一個商業地產尤其是商場時，很多地產人都以麥當勞、肯德基、必勝客等大型餐飲品牌已經入駐作為吸引點。

事實上，這可能是無中生有的事，或是地產單方面聯繫過，而這些龍頭品牌並沒確認入駐，但是這種無中生有的騙局往往會讓很多開店小白吃虧上當。

2. 性價比會不會太差?

這裡指的是由商業地產和大的餐飲品牌合夥做局，坑其他的餐飲品牌。

很多餐飲龍頭企業有一定的品牌號召力，地產商會以比較低的價格將商圈或商場僅有的幾個好商鋪讓給他們，以此來招攬更多的小品牌進駐。

因此，當看到大品牌已經入駐就判定商圈的價值，最後的結果可能是小品牌付出幾倍的租金，但位置差很多。

3. 到底誰占誰的便宜?

當你選中的商場進了個大品牌，物業營銷可能會跟你說，它旁邊的商鋪位置也很不錯，價格還更低，你以為自己以較低的成本傍上「大款」，可「大款」根本不在這一層。

而你真正的鄰居可能是品牌含金量不如你的「屌絲」，原本想占人家的便宜，卻被人家佔了便宜。

4. 開業後它還是好位置嗎?

有些老闆選址時要考察商場的人流量，力爭佔據最好的位置，比如進客或出口的主通道和副通道。

可往往到開業時你才發現，商場最初給的設計圖早已變了大樣，比如你選了上動線主口旁邊第一個位置，結果上行電梯變成了下行，或是分單雙月切換。這樣一來，當初的房租投資就會貶值。

5. 天上怎麼可能掉餡餅?

選址時你可能會聽到地產人這麼說：這個鋪很緊俏，你再不下手，我壓不了多久。

怕錯過好鋪，你非常心急，甚至還準備好了大紅包。可是地產有自己的圈子，不同位置的商鋪也有不同的「生路」。

商場店鋪的套路

一類位置：幾個大佬通過專有渠道把持

二類位置：大品牌戰略把持

三類位置：圈子裡走回扣

四類位置：招商比價做業績

五類位置：人情大餡餅

很多新手拿到的是第五類商鋪，不明就裡者還以為自己經營有問題，這麼好的鋪子都做不好，殊不知那根本算不上好鋪。

6. 他們的店真得賺錢多嗎?

很多地產商為了拿下你，說跟你同質同類的餐廳已經入駐了，位置和產品都沒你的好，但是業績非常好，你就更沒有理由不掙錢。而且，你自己來看啊，那誰誰家的店門口天天排長隊。這裡面可能存在兩個問題：

經營數據不一定真實。保不準是商家生意不行，跟物業「勾結」，減少自己的損失呢。

排隊多但不賺錢。有些品牌以做加盟為主，各項成本高，但定價很低或總是搞促銷，就是把客流做出來給人看，好吸引加盟或投資。

除了拿你的「現任同行」做對比，地產商還會以你的「前任」舉例子，什麼之前租這家鋪的生意多少、掙了N多錢，老闆因為「要出國了」、「合夥鬧掰」才忍痛關店，你不把握就可惜了。

其實，很多人轉店的原因沒有別的，就是生意不好、賺不到錢。

7. 時機合適嗎?

在面對新開盤的商場時，老闆們一定要保持冷靜，不要輕易就被什麼5折的優惠迷惑了。什麼越早進越便宜、再拖就會恢復原價，話雖如此，可是新商場位置再好，也有個半年的養客期。

死個一兩批品牌才能走向成熟，是新商業地產的常態。如果你沒有一定的品牌資源或營銷能力，就別去給人家當鋪路石。