互聯網造星成為新風口：平台與音樂人「共建偶像」，聯手比競爭更有力量？

06-25

文|昱楠編輯|鄒玲當粉絲經濟成為互聯網商業的新風口，藝人經紀正在爆發驚人的能量：國泰君安分析師陳筱團隊在近日的報告中指出，隨著人均可支配收入的提升、經濟放緩所引發的「口紅效應」、加上90、00 後強大的消費能力，未來高素質的全能型藝人在中國將供不應求。國泰君安預計，2020 年，藝人經紀市場的規模有望達到千億級別，未來五年年均增長率將在30%左右。在這樣的產業浪潮下，「互聯網造星」平台將會如雨後春筍般崛起。而第一個吃螃蟹的是音悅台音悅Stage—— 「免費的培訓，專業的包裝，知名製作人獨立操刀」，與以往任何歌手選秀不一樣的是，在優厚的粉絲群體基礎上，音悅台致力於「與上游共建」，聯手推出明星IP。互聯網造星平台如何撬動千億規模的市場？近日，音悅Stage創始人時穎、知名音樂人崔恕一起接受了《娛樂獨角獸》的專訪。

1「選秀」十年音樂產業卻缺乏「新星」？從2004年《超級女聲》掀起的音樂全民選秀熱潮，到如今《中國新歌聲》的火熱，中國的音樂市場似乎更多的夾雜著「功利」的色彩，新星不斷的開發與遺忘，不斷的浮現與淹沒。沒有長期與專業的培養與發展模式，選秀更多是曇花一現的「秀」。「其實我們的選秀節目特別多。自從十年前《超女》之後，基本上每年每個台都有類似的選秀，國內最多的時候有十幾檔，但是這麼多年來，真正能留得下來的，可能就不到十個人。最根本的原因，就是缺乏所謂的前期的培訓，當然他們後續的開發也比較薄弱」，崔恕在接受專訪時對中國新星成長現狀給予了這樣的評價。

崔恕他認為，類似「TFBOYS」的偶像團體是非常難得的。「中國其實是特別缺乏這種所謂的明星養成的組織的。包括我們有很多的選秀節目、很多的電視台，說直白一點，都是比較功利的。他們的人可能選出來的時候人氣不錯，但是他們作為明星，其實很多都沒有真正具備做明星的資質。」作為國內知名音樂人，崔恕深知國內偶像的專業缺失程度。基於噱頭之上的秀場，鳳毛麟角的「明星養成組織」，缺少長期專業的訓練「拔高」，在主流藝人強有力的市場夾縫中，偶像自然難以養成。時穎表示，面對巨大的消費群體，國內的偶像培養平台確實很少，輕比賽重培養的音悅Stage做這樣一個平台，對於偶像孵化來說，未嘗不是一種好的嘗試，「如果說我們也像韓國那樣，有經驗豐富的專業人才，每年不斷成功推出新人，我估計在偶像變現上，也更有想像力了」。

時穎2「領養」+營銷音樂人與平台「共建」IP? 為了抓到產業鏈更上游的資源，音悅台把手從粉絲服務伸向造星一環，Stage 草根孵化平台的存在，既是培養潛在的藝人，也在培養潛在的死忠粉。其背後涵蓋了從藝人發掘，到藝人培養，再到藝人輸送的一整套體系。Stage企圖用「養成」和「陪伴」的方式把粉絲和偶像連接起來。而在打造上游IP的方式上，已有平台優勢的音悅台似乎更看重內容與作品的輻射。「之前一個公司要打造偶像很簡單，就是我們把他包裝做好，拿錢砸出宣傳來，然後找音樂老師來製作。但我們會把它反過來想，因為我們覺得作品是一個人的靈魂」。就如時穎所說，明星IP的孵化應該是在音樂達到一定品質的基礎之上。而崔恕與音悅台的此次合作，便是基於此想法上的一次資源互補。崔恕負責「領養」他擅長類型的練習生，進行原創製作，音悅台作為平台負責作品的曝光度和粉絲養成；一方面，兩者既是在共同打造偶像IP，共享收益；另一方面，也在提升新人的變現能力。「現在其實已經不是傳統的唱片公司的時代了，很多的思維都在改變。我們把內容做好，其餘的交給平台，這種方式省去了很多唱片公司原有的那些比較複雜的過程。但是我們保留的是我們專業的態度」。對於兩者分工合作打造IP的這次合作，崔恕認為是時代的趨勢。在利益綁定的基礎上，平台負責偶像形象的打造，專業人士從作品滲透上為偶像鍍金，音悅台希望通過營銷也希望通過作品，讓偶像走得更為長遠。「我覺得一個產業的繁榮，其實是從上游開始的，這是為什麼我們要有合作共同推新人。如果沒有新人，永遠是這幾個比較資深的人在這邊撐著的話，說句實話，這個產業未來在哪裡？明星要成為巨星，新人要成為源源不斷的中堅力量。我們作為平台，會儘力自己菲薄之力，這個系統推起來。這樣就會形成一個良性的循環」。時穎寄希望於通過平台的「開放心態」持續不斷地投入，為所有合作方共同繁榮上游。在國內，音樂行業上游仍屬於比較空白的狀態。「如果說日韓新人出道的模式是比較系統化的，2015年，我們能聽到聲音的應該不超過10個」。面對上游乏力的困境，時穎反而更加看好音樂的前景，「我們不太相信人的生活可以離開音樂，所以可能只是說，現在在變現方式上有一些變革，或者說我們正遇到一些挑戰，既是挑戰也是機會」。對於音悅台培養出的偶像如何輸出，時穎透露，「一個是跟大的衛視綜藝節目的合作，還有跟像崔恕老師這樣的音樂人的合作。再有，就是跟一些電影平台的合作，他們的資源以影視為主，我們的資源以音樂為主，我們共同打造一個IP」。以第一期音悅Stage輸出情況為例，練習生楊斕登陸湖南衛視《夏日甜心》，成為31名入選甜心之一；李潤祺參與央視《青春季》第二季拍攝，赴加拿大尋找偶像Justin Bieber的足跡；趙天舒、饒樂登陸東方衛視《加油美少女》，成為人氣選手；練習生莫翠瑜進入《超級女聲》20強，併入選天娛傳媒大型女子組合「超級女團」……除此以外，音悅Stage的其他練習生也都在電影、音樂、綜藝方面積極籌備作品。

練習生楊斕登錄湖南衛視節目《夏日甜心》將在本周首播以粉絲為驅動力，以內容創作為基礎，以孵化偶像為主打方式，創造明星IP，進行明星周邊售賣，偶像所串聯起的變現之路，正成為音樂產業的良性發展模式。面對市場的兩端，一邊保證優質歌星IP的產生，一邊讓粉絲變現成為支撐平台的主力，偶像與粉絲正共同支撐起良性的音樂生態。3藝人經紀規模千億，「偶像養成平台」或成下一個藍海國泰君安預計，2020 年，藝人經紀市場的規模有望達到千億級別，未來五年年均增長率將在30%左右。如此巨大的市場，引得局外資本紛紛大手筆布局，包括光線傳媒、華誼兄弟、游久遊戲，以及黎瑞剛操盤的華人文化。除了巨頭入局、如何將粉絲經濟進行多元化變現，也是行業面臨的一大難題。為此，音悅台也開始做了一些探索。比如，在前段時間鹿晗演唱會期間，音悅台推出的551套鹿晗演唱會禮包（價格分為三檔，最貴的 7777 元）在 15 秒內全部售罄。而今年一月平台上線的 8 萬張鹿晗新專輯，也在 89秒內被搶空。在三個多月時間裡，音悅台就銷售了近1500萬元的品類為鹿晗的產品，包括音樂專輯、周邊產品、演唱會禮包（包括門票、機票、酒店）等等。「我們為什麼說希望打造更多的偶像。因為偶像的變現方式可能會更多元化一些。其實我一直不覺得偶像和音樂人中間有一個不能跨越的隔閡。我希望更多的音樂人能以偶像的方式來變現。變現方式更多集中在這個人身上，只要這個人有價值的話，我們覺得變現方式其實是方方面面的，包括版權」，時穎表示，「我們現階段可能都是粉絲在付錢，未來我當然希望中國能達到類似像日韓的全民娛樂的方式，全民粉絲化的方式」。作為情感溢價的群體，粉絲的追星熱情撐起了整個平台的流量和活躍度，從點贊、轉發、刷話題，到把流量、用戶黏性和商業服務鏈接在一起，真正的粉絲經濟，最終將導向的是成交。

而在全民粉絲的願景下，致力於打造「互聯網造星平台」的音悅Stage嘗試的探索對行業有開拓性的一一通過互聯網平台完成挖掘苗子，早期培訓，粉絲養成，視頻節目投入等環節，再與有行業影響力的音樂人或經紀人，唱片公司，影視公司，甚至知名藝人一起進一步打造新人。時穎說：「現在的市場來說，某一家獨自推出新人都是非常困難的，我們的心態十分開放，除了與崔恕老師的合作，還有現在已有的輸出模式之外，未來我們也歡迎與行業各方更多的交流，一起為產業繁榮，做些建設性的事。」

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