這些鬼谷子智慧，你真的知道嗎？

這些鬼谷子智慧，你真的知道嗎？

中華鬼谷子學院阿信

反應篇里重點講了反應之術與象比之術，很顯然象比之術是反應術的遊說技巧，簡而言之就是營造事情之象，比及雙方言辭，進而遊說對方。象之真假，並不重要，遊說成功才是關鍵。

鬼谷子的反應術

那麼應用好反應術有哪些必要條件呢？

1、懂得時間，空間，思維三個方法靈活應用；

2、善於變化，神出鬼沒；

3、認真掌控遊說內容，做好基礎，洞察細節；

4、善用反辭，而正反對比；

5、懂得捨得之道。

所以要想洞察別人內情，就需要以象比類，而掌握對方的辭令進而達到棋高一著，被動為主動的有利形勢。所以對待彼此，上下的關係的關鍵就在於同聲相呼，其道理是一樣的。所以才能洞察真偽，辨別同異，明察情況真假。行動和語言，無不是以知其真情而出入。喜怒的情緒也要遵循這個法則，這是在遊說必須要遵守的法則。以反求復，而觀察對方的依託，所以採用反應術和象比術。

鬼谷子的正應術

遊說必然是一對一，或者一對多，那麼我們在談判中要遵循哪些規則，鬼谷子又告訴我們哪些方法呢？

1、平靜：在談判之前，自己不能亂，心態平和，以靜制動；

2、聽辭：既然是談判，自己不忙表達，先聽別人怎麼說？

3、觀，論，別，三者統一。還記得思考三要素嗎？看別人怎麼做，別人為什麼這麼做，自己會怎麼做。

4、見微知類：敏銳的洞察力，清晰的思考力，果斷的判斷力。

5、正應術，量能射意。通過觀察思考判斷之後，知人之所欲，而正應而相符。

如孫子兵法所言，先為不可勝，待敵之可勝。所以要想了解他人，先從自己開始。如果相知，則如比目魚，如光影般相知。觀察的言辭也不會事物，就如磁石吸鐵，如舌頭嘗燙骨般，極其明銳，給人的東西微乎其微，而發現的情況也迅速而正確。

就如陰與陽，方與圓一般。有人問什麼是方圓。鬼谷子在縱橫家裡的方與圓：

圓就是未見形，在談判桌上還未了解對方真情，所以要使用圓滑的辭令；

方就是已見形，在溝通時，我們已經知道對方的真情實意，了解對方的籌碼。所以要一錘定音，以果斷的辭令。

所以進與退，保守還是激進，都要遵循這個規律。

鬼谷子警告後輩說，自己不先定，則認人不準，使用錯誤方法，就是盲目，形而上，武斷，愚蠢的，結果自然是失敗的。如果自己先有良好的修為和溝通技巧，則能佔據談判的主動權，策劃神出鬼沒，而無所形容，別人更不知道方法，這就是傳說中的策神。