遠交近攻的策劃實施者——范睢

遠交近攻的策劃實施者——范睢

范睢(?—前255)，也叫范且，字叔。戰國時魏人，著名政治家、軍事謀略家。他同商鞅、張儀、李斯先後任秦國丞相，對秦的強大和統一天下起了重大作用。李斯評價他時指出：「昭王得范睢，強公室，枉私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。」范睢由一個小人物得到秦王的賞識、繼而登上歷史的舞台，完全是他自己謀劃深遠、口才傑出的結果。遠交近攻，是國家外交和人際關係上常用的手段，因為與近鄰的關係錯綜複雜、利益衝突比較大、也由於對鄰國進攻可以收到「得寸則王之寸，得尺亦王之尺」的效果，所以古往今來的國際謀略都確定在遠交近攻上，其在人際關係的處理上也有著廣泛的運用。范睢對秦國外交戰略的調整，使秦國在最後完成霸業過程中起到了決定性的作用。在風雲變幻的複雜形勢中，採用遠交近攻的方略，可謂十分明智。

「遠交近攻」的戰略思想的策劃

說服秦昭王是戰略思想策劃的關鍵，他不同於蘇秦、張儀的是，在正式開始宣講他的謀劃前，非常善於擺譜、營造氛圍，結果使秦王非常重視他的論說，從一開始就打算認真實踐、言聽計從。詳細過程史書是這樣記載的。

范睢來到秦宮，秦王親自到大廳迎接。秦王對范睢說：「我很久以來，就該親自來領受您的教導，正碰上要急於處理義渠國的事務，而我每天又要親自給太后問安；現在義渠的事已經處理完畢，我這才能夠親自領受您的教導了。我深深感到自己愚蠢糊塗。」於是秦王以正式的賓主禮儀接待了范睢，范睢也表示謙讓。這天，凡是見到范睢的人，沒有不肅然起敬，另眼相看的。 秦王把左右的人支使出去，宮中只剩下他們兩人，秦王直起腰腿，跪身請求說：「先生怎麼來教導我呢？」范睢只是「啊啊」了兩聲。過了一會兒，秦王再次請求，范睢還是「啊啊」了兩聲。就這樣一連三次。秦王又拜請說：「先生硬是不教導我了嗎？」范睢便恭敬地解釋說：「我並不敢這樣。我聽說，當初呂尚與文王相遇的時候，他只是一個漁夫，在渭河釣魚而已，那時，他們很陌生。此後，呂尚一進言，就被尊為太師，和文王同車回去，這是因為他談得很深入的緣故。所以文王終於因呂尚而建立了功業，最後掌握了天下的大權，自己立為帝王。如果文王當時疏遠呂尚，不與他深談，周朝就不可能有天子的聖德，而文王、武王也不可能成就帝王的事業。現在，我只是個旅居在秦國的賓客，與大王比較陌生，但想陳述的又是糾正君王政務的問題，而且還會關涉到君王的骨肉之親。我本想盡我的愚忠，可又不知大王的心意如何，所以大王三次問我，我都沒有回答。 我並不是有什麼畏懼而不敢進言。我知道，今天在大王面前說了，明天可能就會遭到殺身之禍。但是，我並不畏懼，大王真能按照我的計謀去做，我即使身死，也不會以為是禍患；即使流亡，也不會以此為憂慮；即使不得已漆身為癩，披髮為狂，也不會以此為恥辱。五帝是天下的聖人，但終究要死；三王是天下的仁人，但終究要死；五霸是天下的賢人，但終究要死；烏獲是天下的大力士，但終究要死；孟賁、夏育是天下的勇士，但終究要死。死，是人人不可避免的，這是自然界的必然規律。如果能夠稍補益於秦國，這就是我最大的願望，我還有什麼可憂慮的呢？ 伍子胥當年是躲藏在口袋裡逃出昭關的，他晚上出行，白天躲藏，到了凌水，吃不上飯餓著肚皮，雙膝跪地，雙手爬行，在吳市討飯度日，但終於幫助闔廬復興了吳國，使吳王闔廬建立了霸業。如果讓我像伍子胥一樣能呈獻計謀，即使遭到囚禁，終身不再出獄，只要能實現我的計謀，我還有什麼可憂慮的呢？當初殷韓的箕子，楚國的接輿，漆身為癩，披髮為狂，卻終究無益於殷、楚。如果使我與箕子、接輿有同樣的遭遇，也漆身為癩，只要有益於聖明的君王，這就是我最大的光榮，我又有什麼可感到恥辱的呢？ 我所擔心的是，我死了以後，人們見到這樣盡忠於大王，終究還是身死，因此人們都會閉口不言、裹足不前，不肯到秦國來。大王對上畏懼太后的威嚴，對下又迷惑於大臣的虛偽，住在深宮之中，不離宮中侍奉之人之手，終身迷惑糊塗，不能了解壞人壞事。這樣，大而言之，則會使得國家遭受滅亡之禍，小而言之，則使得自己處於孤立危境。這就是我所擔心害怕的。如果我死了，秦國卻治理的很好，這比我活著要好得很多。」 　秦王跪身說：「先生怎麼說出這樣的話呢？秦國是個偏僻邊遠的國家，我又是一個沒有才能的愚人，先生能到卑國來，這是上天讓我來煩擾先生，使得先王留下來的功業不至中斷。我能接受先生的教導，這是上天要先生扶助先王，不拋棄我。先生怎麼說出這樣的話呢？今後事無大小，上至太后，下及大臣，所有一切，都希望先生一一給我教導，千萬不要對我有什麼疑惑。」范睢因而再次拜謝，秦王也再次回拜。 　范睢說：「大王的國家，北有甘泉、谷口，南繞涇水和渭水的廣大地區，西南有隴山、蜀地，東面有函谷關、崤山；戰車有千輛，精兵有百萬。拿秦國兵卒的勇敢，車騎的眾多，來抵擋諸侯國，就如猛犬追趕跛免一般，輕易就可造成霸王的功業。如今反而閉鎖函谷關門，兵卒不敢向山以東諸侯窺視一下，這是秦國穰侯魏冉為秦國謀劃不忠實，導致大王的決策失誤啊！」 　秦王說：「願聞所以失計之處」 范睢說：「大王越過韓、魏的國土去進攻強齊，這不是好的計謀。出兵少了，並不能夠損傷齊國；多了，則對秦國有害。臣揣摩大王的計謀，是想本國少出兵，而讓韓、魏全部出兵，這就不相宜了。如今明知盟國不可以信任，卻越過他們的國土去作戰，這可以嗎？顯然是疏於算計了！從前，齊國攻打楚國，打了大勝仗，攻破了楚國的軍隊，擒殺了它的將帥，兩次拓地千里，但到最後連寸土也沒得到，這難道是齊國不想得到土地嗎？疆界形勢不允許它佔有啊！諸侯見齊國士卒疲弊君臣不和睦，起兵來攻打它，齊緡王出走，軍隊被攻破，遭到天下人的恥笑。落得如此下場，就因為齊伐楚而使韓、魏獲得土地壯大起來的緣故。這就是所說的借給強盜兵器而資助小偷糧食啊！ 大王不如採取交接遠國而攻擊近國的策略，得到寸土是王的寸土，得到尺地是王的尺地。如今舍近而攻遠，這不是個錯誤嗎？從前，中山國的土地，方圓有500里，趙國單獨把它吞併，功業也成就了，聲名也樹立了，財利也獲得了，天下也沒能把趙國怎麼樣。如今韓、魏的形勢，居各諸侯國的中央，是天下的樞紐。大王如果想要成就霸業，一定先要親近居中的國家而用它做天下的樞紐，來威脅楚國和趙國。趙國強盛，那麼楚就要附秦；楚國強盛，那麼趙就要附秦。楚、趙都來附秦，齊國一定恐慌，齊國恐慌肯定會卑下言辭，加重財禮來服侍秦國。如果齊國歸附，那麼韓、魏就有虛可乘了。」 秦王說：「寡人本想親睦魏國，但魏的態度變幻莫測，寡人無法親善它。請問怎麼辦才能親魏呢？」范睢說：「用卑下的言辭，加重財禮來服侍它。這樣不行，就割地賄賂它，這樣還不行，就起兵來攻伐它。」於是起兵來攻打邢丘（魏地），邢丘被攻陷，而魏國果然來請求歸附。 范睢說：「秦、韓兩國的地形，相交縱如錦繡。秦旁有韓存在，就像樹木有蠹蟲，人有心腹之疾一樣。天下一朝有變，危害秦國的，沒有比韓國再大的。王不如使韓歸附於秦。」秦王說：「寡人打算使韓來附，韓不聽從，可怎麼辦呢？」范睢說：「起兵攻打滎陽，那麼成皋的道路就不通了；北部截斷太行的道路，那麼上黨的兵也就不能南下了；一舉而拿下滎陽，那麼韓國將分成孤立的三塊（謂新鄭、成皋、澤潞）。韓國看到自身將要覆亡，怎麼能夠不聽從呢？韓國一順從，那麼霸業就可以成功了。」

秦王說：「這很好！」　「遠交近攻」的戰略思想的實施

對外，為達到兼并六國，對齊、楚等距秦較遠的國家先行交好，穩住他們不干預秦攻打鄰近諸國之事。魏、韓兩國地處中原，有如天下之樞紐，離秦又近，應首先攻打，以除心腹之患。魏、韓臣服，則北可懾趙、南能伐楚，最後再攻齊。這樣由近及遠，得一城是一城，逐步向外擴張，好比蠶食桑葉一樣，必能統一天下。昭王三十九年(前268年)，昭王用范睢謀，派兵伐魏，攻佔懷(今河南武陟西南)。兩年後又攻佔邢丘(今河南溫縣東)。昭王四十二年(前265年)，范睢又為昭王謀劃攻打韓國，首先攻佔地處韓國咽喉的滎陽，將韓斷為三截，致使韓處於危亡之中，不得不聽命於秦。經過一系列征戰，秦國勢越來越強，各國無不震動。對內，昭王又按范睢的謀劃，實行「固干削枝」的政策，堅決剝奪親貴手中之大權，於四十一年(前266年)收回穰侯的相印，令其回封地養老。拜范睢為丞相，封為應侯。接著又把華陽君、涇陽君、高陵君驅逐到關外，將宣太后安置於深宮，不準再干預朝政。通過這些變革，消除了內部隱患，使權力集中於以秦昭王為首的中央手中，政權更加鞏固。秦國在懾服魏、韓和整頓內政後，開始把攻擊矛頭指向趙國。秦昭王四十七年(前260年)，昭王派大將王齕率兵伐趙。趙大將廉頗經驗豐富，在長平(今山西高平縣西北)深溝高壘，拒不出戰(參見長平之戰)。王齕圍攻4個多月不下，糧草不濟，派人向昭王告急。范睢用反間之計，派人潛入趙都邯鄲用重金收買了一些大臣，散布廉頗年老怯戰、秦國最怕趙奢之子趙括出戰的流言。趙王中計，起用毫無作戰經驗、只會紙上談兵的趙括替換廉頗任主帥。秦昭王又按范睢之計，派武安君白起為上將軍，連夜秘密趕往長平。不久，白起大敗趙括，消滅趙軍45萬，趙括死於亂軍之中。經長平之戰，趙國一蹶不起，秦國則更加強大。長平之戰後，遂圍邯鄲(參見邯鄲之戰)。白起本擬乘勝滅趙。昭王四十八年十月，秦再次平定了上黨，後軍分二路：一路由王齙率領，進攻皮牢(今河北武安)；一路由司馬梗攻佔太原。而白起自將圍攻邯鄲。韓國和趙國驚恐萬分，派蘇代用重金賄賂秦相應侯范睢說：「白起擒殺趙括，圍攻邯鄲，趙國一亡，秦就可以稱帝，白起也將封為三公，他為秦攻拔七十多城，南定鄢、郢、漢中，北擒趙括之軍，雖周公、召公、呂望之功也不能超過他。現在如果趙國滅亡，秦王稱王，那白起必為三公，您能在白起之下嗎?即使您不願處在他的下位，那也辦不到。秦曾經攻韓、圍邢丘，困上黨，上黨百姓皆奔趙國，天下人不樂為秦民已很久。今滅掉趙國，秦的疆土北到燕國，東到齊國，南到韓魏，但秦所得的百姓，卻沒多少。還不如讓韓、趙割地求和，不讓白起再得滅趙之功。」於是范睢以秦兵疲憊，急待休養為由，請求允許韓、趙割地求和。昭王應允。韓割垣雍，趙割六城以求和，正月皆休兵。後范睢因用人不當而辭去丞相位

范睢在秦任丞相十多年，其「遠交近攻」的謀略對後用兵有著深遠的影響。此外，其「固干削枝」的平內策略，以及長平之戰所施反間之計，也非常讓人嘆服。