范蠡兵法謀略：生財之術，記住這幾點，就能在社會上混得風生水起

勾踐雖然僥倖被吳國放回來了，但是此時的越國已然成了一個千瘡百孔的爛攤子，就像一個資不抵債的公司隨時都有破產的可能。大家都知道，要把手中的一付爛牌打好，是一件極為不容易的事情。不過勾踐非常幸運，因為他的合伙人不僅僅精通兵法謀略，還能夠將兵法謀略轉化為生財之術。這個人是誰呢？就是未來的商聖——范蠡。他認為只要肯從這幾方面入手，就能夠扭虧為盈，使「國」或者「家」都能富起來!

1.立足剛需

范蠡指出：「古之善用兵者，因天地之常，與之倶行。」就是說，真正的兵法高手，都是善於從大自然最基本的規律裡面找到屬於自己的機會，並且能夠順勢而為的。這裡的「因天地之常」內涵十分豐富，我們必須要仔細揣摩，才能讀懂其背後的深刻含義。第一，要求我們選項目的時候，要定位於剛需類型的項目，具有強勁的需求才能保證生意不容易做死（「因天地之常」的「常」字）；第二，要定位於廣闊的市場，客戶夠多才能做大做強（「因天地之常」的「天地」）；第三，要找到滿足剛需的產品或服務（因天地之常」的「因」字）。在做到以上三點的同時，范蠡告誡大家不要錯失良機，一定要「與之倶行」！

2.上下其手

商人之所以在古代被人誤會為「奸商」，一個很重要的原因就是因為會做生意的人，一般頭腦比其他人要靈活一點，反應比其他人快一點。做生意和用兵有一個顯著的共同之處，那就是決不能認死理，呆板僵化地行動，而要能夠上下其手，隨機應變。范蠡指出：「後則用陰，先則用陽；近則用柔，遠則用剛。」就是說，想要做好隨機應變，關鍵在於兩點：第一，體察時間的先後順序對自己活動的利弊影響，後發制人一定要講究策略（用好「陰」謀）才能反敗為勝，而先發制人一定要做好輿論宣傳（用好「陽」謀）才能名正言順；第二，體察空間的遠近對自己活動的利弊影響，離目標很近的時候要謹小慎微做事，而離目標很遠的時候要大張旗鼓地行動。

3.長期積累

古人云：「冰凍三尺非一日之寒。」范蠡對此深有同感，他不斷勸誡勾踐要「十年生聚十年教訓」，在長期積累之後方可以報仇雪恨。他解釋道：「盡其陽節，盈吾陽節，而奪之利。」就是說，無論是軍事上的強弱，還是生意上的盈虧，都是有一定周期性的，不能操之過急的，我們只有不斷積累自己的優勢，不斷尋找對手的缺點，才能促使形勢朝於我有利的方向變化，才能獲得最終的勝利！

古代的兵法謀略雖然在軍事上的價值已經大打折扣，但是應用於商業競爭還是綽綽有餘。因此當代中國的創業者或企業家在向西方取經不管用的時候，還可以在傳統文化之中淘一下金。

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