非營銷背景的總經理如何抓好營銷部門？

06-25

營銷是一個非常複雜的體系，它的難處在於用無形的手去把別人的鈔票掏出來。

好像有個偉人說過：世界上最難的事就是把你的思想灌進別人的腦袋；把別人的錢從他的口袋裡掏出來。

酒店的營銷過程，涉及到市場定位、策略、拓展等等系列事宜，但一切的目的就是把別人的錢掏出來。

對於非營銷背景的總經理，很多時候會吃不準營銷部的計劃，常會猶豫、徘徊在批准與不批准之間，總是要營銷總監逐個逐個解釋為什麼。對於這種總經理，營銷總監的心裡多少會表現出一些不耐煩的心情，因為他們之間沒有形成默契。

在實戰中，非營銷背景的老總還常常會有個誤區：對於某個具體的方案，他喜歡拿以前他認識的營銷總監的結果來比較現在的方案。舉個例子：現在的營銷總監擬用一個雞尾酒會的形式對商務公司推廣某個產品，非營銷背景的老總可能會滅掉這個計劃，原因僅僅是因為他以前的營銷總監也做過類似的活動，當時沒邀請到設想的人數，或者氣氛、效果他認為不好。由此，他也就斷定，以前的營銷總監都搞不好，現在無論誰來搞這樣的活動，一樣不會有好結果，因此他會槍斃這個計劃。

再舉一個例子：營銷總監提出一個營銷計劃，譬如涉及到平均房價，假設是三個不同的房型，分別是100元的30間房、200元的40間房、300元的20間房。有的營銷總監就會得出均價是200元的數字。非營銷背景的老總，有些是看不出營銷總監的這個演算法到底是正確還是錯誤。

為避免類似問題的產生，我們建議非營銷背景的總經理參加一個輔導課程。這個課程將會輔導非營銷背景的總經理如何正確了解營銷部的日常管理內容、完整的營銷計劃包括哪些內容、如何分析與分析什麼、在產品生命周期不同的階段做些什麼等等統籌與具體的安排。分享了這個輔導課程以後，日後去抓營銷部的工作，就會輕車熟路了。

本課程採取聊天的方式，把所有營銷理論與實戰要點全部分享出來。開講地點：深圳、海南、大理、張家界、成都。未列出的城市，講視實際情況再定。