別被「獎勵」坑了

小J媽媽講，孩子喜歡用「洋蔥數學」這個APP，經常用這個軟體看視頻學習，現在每天吃完午飯都要看上半個小時視頻來學習。

這天小J一邊刷視頻課程，我和大鍋俠在一邊觀摩。這個軟體確實不錯，用了動畫、網路語言等等技巧，知識點講解的也很清楚。

但是再一溝通，發現問題了。小J看的是「三角形」， 這個知識點他早就學過了，而且也會了。為什麼會了還要花時間看？他告訴我，因為現在這個軟體全班同學都在用呢，軟體上按照學習的時間，有「好友排名」。本來他一直在班級上遙遙領先，最近有個同學突飛猛進，已經到了第三名，眼看著有「趕超」他的趨勢。而那個同學，幾乎不怎麼認真看課程，都是把課程打開，從頭快進到片尾，說白了 ，就是「刷積分」。

這個事情引起了我的反思，軟體提供了學習的便利，但是孩子並沒有真正用它去學「舒適區」以外的內容，而是簡單重複自己會的知識。這個我們會在其他文章中討論。現在要討論的是，軟體上設置的激勵措施，被孩子們玩偏了。再看心理學家的解釋，終於明白了「獎勵」背後的機理。

人的動機有不同類型，比如內在動機和外在動機。內在動機是處於喜好喜歡自己所做的事，外在動機是指做某事以達到某種目的——為獲得獎勵或逃避懲罰。以讀書為例，如果是想知道下一章到底講了什麼，就是內在動機的讀書，如果被許諾讀完書會得到一張貼紙或者一塊披薩，就是外在動機。

孩子起初可能是為了得到獎勵而讀書，但讀書多了，有可能真正愛上閱讀，從而實現外在動機轉化為內在動機（請參閱本公眾號經典好文《興趣從何而來》）。

本文想要強調的是，外在動機很有可能會侵蝕內在動機。當外在動機趨於強烈時，內在動機就會隨之減弱；人做某事時受到的獎勵越多，就越容易對事情本身失去興趣，為得到獎勵，他會無所謂做任何事。

想必您一定聽過這個故事。

一位老人在一個小鄉村靜養，但附近住著一群十分頑皮的孩子，天天追逐吵鬧，使老人無法休息，且屢禁不止。於是老人告訴孩子們：「你們在這裡玩耍，給我的生活帶來了樂趣，所以，你們每來這裡蹦蹦跳跳地叫一天，我就給你們每人一元錢。」孩子們都很高興，叫得更響了。

過了些日子，老人說：「我沒有那麼多錢了，從現在開始，每天只能給你們五角錢。」孩子們不太高興了，叫得也不那麼賣力氣了。到最後，老人說，我再也沒有錢可以給你們了。孩子們非常生氣：「不給錢了，我們為什麼要給你叫啊？」所以再也不到老人住的房子附近大聲吵鬧了。

所以說，要盡量避免出現被獎勵「坑」了的情況。要做到這點，首先要加強溝通，及時發現問題，及時引導。

原則性的解決辦法，要把以時間為導向的激勵機制，改成以任務目標為導向的機制。老師也好，軟體工具也好，要有一個「知識地圖」，以攻克目標和掌握知識點為導向，而不是簡單地看孩子是不是在學習，學習了多長時間。

第二，多和孩子就他學習的內容進行溝通，比如「你今天用這個軟體學到了什麼新知識？」，「這個知識點講解的和課本上有什麼不同？」「這個三角形的知識在生活中還有哪些應用，你能想到幾個例子嗎？」這種就學習內容展開的討論，會讓孩子在學習、做事的過程中真正體會到探索未知的快樂，將獎勵這種外在動機，轉化為「興趣」這一內在動機。

桃花島女主

2017年3月22日

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