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營銷策劃書寫作技巧

營銷策劃書寫作技巧

(1)營銷策劃的目的

(2)企業背景狀況分析。

(3)營銷環境分析:

①當前市場狀況及市場前景分析:

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B、市場成長狀況,產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不

同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求

變化對產品市場的影響。

C、消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品

市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如宏觀環境、政治環境、

居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一

些受科技發展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中

還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(4)市場機會與問題分析

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,

就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會,策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,

表現為多方面:企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售;產品質量不過關,功能不

全,被消費者冷落;產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,產品價格定位不當;銷售

渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻;促銷方式不務,消費者不了解企業產品;服務質量太差,令消費者不滿;售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中

找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,

對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與

競爭對手差距,把握利用好市場機會。

(5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷

策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利

×××萬元,市場佔有率實現××。

(6)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨,一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的

4P組合,達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使

產品迅速啟動市場;產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有

完善的質量保證體系;產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名

品牌,必須有強烈的創牌意識;產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。③價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,

採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政

策。

⑤廣告宣傳。

A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立

公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費

者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出

一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣

傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、

靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行:策劃期內前期推出產品形象廣告;銷

後適時推出誠徵代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時

機進行公關活動,接觸消費者;積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事

件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細

致、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,

盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季

營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。


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