走進「粉絲經濟」

前言：

首先寫下這篇文章是受到了網路營銷能力秀的啟發，很多是從網路營銷能力秀中所學到與了解到的知識，我弄懂了很多營銷名詞，所以也希望能把我在網路營銷能力秀中的學到的新知識新觀點分享給大家。大學生網路營銷能力秀是網路營銷教學實踐平台，通過社交化學習、競賽式實踐全面提升網路營銷學習者的認知和實踐應用能力。

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什麼是粉絲經濟？

粉絲經濟是指通過提升用戶粘性，並以口碑的形式獲取經濟利益與社會效益的經濟運作模式，被關注者多為明星、名人等，實現精準營銷。利用明星效應促使粉絲進行消費，抓住粉絲對明星人物或事物的追隨與喜愛心理，從而反向進行銷售。

粉絲產業的產生與相關

粉絲在狂熱追隨偶像的過程中往往會產生消費行為，這種行為是方方面面的，於是衍生出來一個新興的巨大產業——粉絲產業

粉絲購買明星相關產品（周邊）：通常一個偶像的誕生伴隨著很多附屬產品。例如歌手需要發行新歌專輯、EP，或者舉辦演唱會，需要粉絲的購買支持，這是最基本的粉絲消費。而明星們喜歡或者代言的事物產品也會引起粉絲們的狂熱追隨，比如代言手機、電腦等電子產品、服裝產品、家用產品、飾品、化妝品等等一系列，這是明星們的廣告效應，所以大多數商品都會有明星代言人，更多商品的代言人會進行多次更換，當下哪個明星最火他代言的廣告就會最多。不只是物品，電影和電視劇產業為了獲得更高的票房，會請當時最受歡迎的明星參演，而不是看中實力，就產生的所謂有些明星被叫做「流量小生」。再一個就是購買明星周邊產品，所謂「周邊」就是明星們的吃的穿的用的，印有明星圖案的海報、衣服、帽子、手牌、應援等等物品，這些並不是明星代言的產品，而是明星的衍生物，但是粉絲們愛屋及烏，會對這類產品進行消費。還有就是粉絲自發為偶像進行宣傳而產生的消費行為，比如製作大型海報，在地鐵站投放偶像廣告，在報紙包下整個娛樂版面等等都是數目可觀的消費行為。

粉絲支持明星進行的吃穿住行消費：這是說粉絲為支持或者追隨自己的偶像而產生的吃住行的消費行為。眾所周知，明星不是固定待在某一個地方的，因為有通告往往明星都是到處飛，很多明星的狂熱追隨者就會跟著一起到處飛，甚至和自己的偶像住同一所酒店，就為了看一眼偶像真人，還有的粉絲把自己的家買在和偶像同一個小區，這些都是不小的消費行為。明星去過的餐廳、酒店、酒吧都會成為粉絲們的追隨。甚至鹿晗在微博放出的和郵筒的合影都會有粉絲專程跑去和那個郵筒合影。可見粉絲的狂熱，偶像的明星效應是很驚人的。

粉絲支持明星產生的無形資產：無形資產主要是品牌效應，比如快樂男聲，超級女聲，中國新歌聲，明日之子等選秀節目都成為了知名的娛樂品牌。粉絲的關注度決定了電視節目的收視率，而收視率關乎到贊助商投入的廣告的多少。這些都是在粉絲的支持下所決定的後續消費行為。

參考資料：百度百科

粉絲經濟案例

1、明星同款：以天貓粉絲狂歡節為例，從平均購買力來看，粉絲人群比非粉絲人群高出約30%；而從品牌線上營銷活動的轉化率來看，粉絲人群是非粉絲人群的5倍。中國游泳運動員傅園慧因為在採訪中一句「我已經用了洪荒之力了」而走紅，她接受採訪的視頻紅遍網路，然後傅園慧的微博迅速漲粉，成為新一代「正能量」網紅，於是，敏銳的淘寶賣家迅速上線傅園慧「表情包」和傅園慧同款鏡架、泳帽等。傅園慧的粉絲還呼籲廣告主快來搶她做代言。更有粉絲自製傅園慧代言巧克力、運動飲料和運動衣的廣告示意圖。看來，這些粉絲們都有較強的粉絲經濟意識，希望為偶像實現商業轉化。最近大火的韓劇《當你沉睡時》也帶了一波節奏，因為韓劇通常為應季一邊拍攝一邊播出，所以劇中人員服飾都是當季，這部韓劇中女主角的裝扮受到了網友的熱議與喜愛，於是淘寶中秀智同款立馬推出進行熱賣，銷量直線飆升，秀智風成為當下流行，甚至秀智所用的口紅被命名為秀智色受到粉絲追捧，賣至斷貨。楊冪可以說是妥妥的「帶貨女王」，因為她的每一次機場街拍造型都是時尚滿分，也許同樣的正品粉絲們買不起但是相似的替代品會在淘寶立馬崛起，形成新的流行款，之前楊冪在一組街拍中穿了平價的回力帆布鞋，使得國產老字號又火了一次，淘寶賣家馬上更新關鍵詞為「楊冪同款懷舊回力帆布鞋」，一時間回力銷量實現猛增。

2、粉絲情懷：啤酒是快速消費品，通常消費者會看哪個做促銷就買哪個，但是在天貓618粉絲狂歡節上，沒有任何價格促銷的「青島啤酒魔獸款」銷售超過三萬升，貢獻了青島啤酒網上店鋪銷售額的45%，這都是因為當時《魔獸》正在熱映，限量版啤酒點燃了粉絲的熱情，青島啤酒搭上了電影的情懷快車，看準時機，快准狠的推出獲得了好的反響，魔獸的粉絲是青島啤酒銷量的主力軍。周星馳於1992年拍攝的《大話西遊》是一代人的經典與懷念，甚至當代人都是萬分喜愛，於是在2017年這部劇原版又被搬上大熒幕進入電影院，電影方說此次播放為加長版，放入了曾經上映時未播出的部分，於是粉絲們前仆後繼又為經典再一次買單，這就是標準的粉絲經濟，甘願為已經看過的電影再一次貢獻票房。而大部分電影當第一步推出後反響好的時候通常會推出後續第二部或者更多，比如徐崢的《囧途》系列，郭敬明的《小時代》系列，吳京的《戰狼》等等。

（參考資料來自搜狐網頁http://www.sohu.com/a/198539499_211762）

3、轉換粉絲：把轉換粉絲做的最好的當屬OPPO手機，當初OPPO希望推廣OPPOR7特別版手機，就要找到一個契機，於是他們看準了粉絲經濟，將當時大火的李易峰和OPPOR7聯繫在一起，請他做代言人通過在微博上發布微劇《你是我的喋喋phone》，粉絲們將溫柔體貼的男神形象和品牌完美結合，充分滿足了粉絲對於李易峰崇拜和愛慕的情感需求。通過營銷中的移情效應，這部微劇像吸星大法一樣，將粉絲對李易峰的喜愛「吸附」到手機上來，實現了手機的大賣，品牌知名度上升到了一個新的高度，再加上抓住了產品本身的拍照特點市場定位，請一個具有眾多粉絲的男性代言人，真正利用粉絲經濟做到了完美的推廣。

總結：粉絲經濟時代的營銷模式，應該汲取傳統營銷的優勢，對原有的商業模式進行創新，這樣才能有效地培養企業的鐵杆粉絲和產品的忠實用戶。目前粉絲營銷的主要平台為微博、微信、貼吧，這不僅僅意味著一種宣傳營銷方式，也意味著粉絲、偶像、媒體之間關係的重塑，以及文化產品在推出過程中從籌備到營銷都體現出的粉絲自主參與的機制轉變。

「粉絲經濟」對於推動國民經濟發展、帶動產業發展，甚至對拓展職業市場是有好處的，但是不能成為「不道德的經濟」，不能把「粉絲經濟」的發展完全建立在利益訴求上，比如「不花錢的粉絲就是沒價值的粉絲」之類的說法，就是赤裸裸地以消費能力經濟實力劃分「粉絲」等級的不當觀點，「粉絲經濟」畢竟還有很大的文化含量，對於社會風氣有一定的影響力。

參考書籍及網站：《網路營銷基礎與實踐》第4版（馮英健 著）、《網路營銷基礎與實踐》第5版（馮英健 著）等專業書籍；網路營銷教學網站（http://www.wm23.com）、網路營銷能力秀官網（http://www.wm23.cn）等互聯網資源。若看完文章後想了解更多關於網路營銷的知識建議前往網路營銷能力秀官網。

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