品牌策劃時會用到哪些付費推廣渠道？

品牌策劃時會用到哪些付費推廣渠道？

來自專欄營銷策劃

今天跟大夥聊聊企業品牌推廣時，會用到哪些付費渠道。

媒體廣告

使用場景：

大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺衝擊強，令人過目難忘。

推廣秘訣：

電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

媒體廣告強調重複性，即在一定周期內頻繁轟炸

媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。在這裡不得不提醒下大家，做電視廣告植入的時候，能冠名植入一定要選擇冠名植入，中國好聲音除了加多寶還有好多個也投了幾千萬廣告的企業，你記得多少？

2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜誌廣告：汽車、財經、旅遊雜誌

註明：同報紙廣告

4、電台廣告：城市FM/音樂FM

註明：現在除了電台廣告外，還有喜馬拉雅這類音頻廣告，也可以考慮。

5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼

註明：品效互動，性價比高

戶外廣告

使用場景：

大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺衝擊強，具備一定稀缺性。

推廣秘訣：

分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光

戶外廣告能進行區域性渠道支持

戶外廣告能觸及更多主流人群

戶外廣告的分眾效果極佳

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度。

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

註明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

線上廣告

使用場景：

中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

推廣秘訣：

效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在百度（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。

優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。

應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等

註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

註明：量大，價格貴，比較適合品牌主

社會化廣告

使用場景：

各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

推廣秘訣：

最大化利用KOL影響力

最大化利用社交網路傳播的紅利

內容與創意是轉發和分享的關鍵

1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

註明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

註明：水深

APP廣告

使用場景：

各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

推廣秘訣：

ASO是長期工作

聯合應用廠商做活動或資源整合

1、應用市場：APPSTORE、360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

註明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等

註明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

BD聯盟

使用場景：

中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：

打造開放平台

1、協會聯盟：各類協會

註明：最好能搭上官方關係，PR或資源整合

2、校園聯盟：學生會、各類協會

註明：地推必用，人工成本極低

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

贊助篇

使用場景：

大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：

品牌調性符合是關鍵

賽事影響力是關鍵

打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO

1、明星贊助

註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音

3、熱門賽事贊助

註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力

推薦閱讀：