推廣秘籍：婚紗攝影行業的投放經驗總結

刷社交APP總是能看到婚紗攝影行業的信息流廣告，基本上女性和孩子是消費的主體，此行業能夠把愛情、節慶、形象、親子、旅遊、個性等諸多訴求進行組合策略營銷，如何針對垂直行業進行營銷推廣，由本文獲取總結經驗。

一、尋找：客戶是誰? 客戶在哪兒?

1、婚紗照：本地、年齡 20-35、新婚

2、單身金婚照：本地、年齡 30-60、興趣定向(主題旅遊、保健、醫療診治...)、關鍵詞(老年人婚紗照、父母婚紗照、 銀婚、金婚... )

3、孕婦照：本地、育兒、興趣定向(孕產育兒)、關鍵詞(孕婦照、懷孕、育兒... )

4、閨蜜照：本地、女、年齡 13-30、興趣定向(美容、餐飲美食、服裝鞋帽）、關鍵詞(寫真、藝術照、閨蜜照...)

了解產品定位、目標受眾特徵、屬性及其特點以後，需要選擇必要標籤，避免定向方式的盲目使用。在一支廣告中，不建議過多定向疊加使用，特別是關鍵詞定向、生活狀態定向，因其標籤定義 已經非常精準，且受眾範圍較小，建議在廣告中單獨使用(或+基礎屬性定向)精準細分受眾，為精準營銷打下投放基礎。

建立科學的賬戶結構，規範的命名，將有效提升管理效率，方便數據分析、明確優化方向。

誤區1：定向標籤使用過多，非必要標籤對廣告曝光的精準度並無幫助

誤區2：同一支廣告中疊加使用過多定向，導致曝光量少

誤區3：定向粗放，並未精準細分受眾

誤區4：盲目投放、無規劃無測試，導致管理困難，優化方向不明確

二、吸引：如何製作觸動人心的創意，吸引客戶點擊

1、明確推廣目標：

品牌傳播 - 佔領目標人群心智；效果轉化 - 佔領目標人群錢包

2、確定文案：

用戶需求分析：品牌主導、價格主導、風格主導、服務主導、拍攝地主導；產品優勢分析：尋找賣點、主題明確、表達有吸引力；文案風格分析：高端大氣上檔次、文藝清新有內涵、親切可愛接地氣兒

3、設計創意：

畫面設計：主體、文字不宜超過15字，不超過頁面2/3，背景3要素組合；元素清晰：減少素材中不必要的元素；顏色搭配：顏色控制在3種；圖片質量：高質量清晰的畫面元素；輔助元素：增加陰影、倒影等讓畫面更加精緻

4、上線投放，測試效果：

A/B測試：A/B測試內容不局限於創意，可以是落地頁，也可以是不同定向。 但須注意每次只測試一個元素。在不同創意中突出不同的賣或使用不同的圖片

5、創意製作原則總結：

與定向人群需求契合；畫面：精美、清晰、賣點突出；品牌曝光：品牌LOGO嵌入創意，每一次曝光都是一次傳播；應季性：應季套系，如冬季恆溫、夏季海景，春季花海、結合熱點；創意風格與落地頁一致，保證用戶體驗，降低跳出率；更新周期：建議一周一次

三、轉化：如何成功完成從點擊到諮詢，從諮詢到訂單的轉化

1、可能的原因及影響因素

2、常見落地頁形式

1、提升訪問速度：

網站打開速度是用戶訪問網站的第一體驗，直接影響點擊到訪問的轉化。

建議：優化代碼，減少網站層級；壓縮網站圖片及數量

2、提升廣告關聯度：

加強落地頁與廣告內容的關聯性，避免讓用戶進入陌生環境、或與需求不符的頁面，導致興趣下降，用戶流失。

建議：落地與廣告一致的專題；第一屏與廣告內容呼應。

3、提升頁面美觀度：

視覺的舒適性會影響用戶對該攝影機構專業性的評價。

建議：網站顏色搭配、字體和諧；避免過多廣告動畫和彈窗；注意網站布局和圖片質量

4、分類引導清晰：

內容分類清晰，適應用戶操作習慣，滿足各種需求的查找，適當引導。

建議：作品分類、服務內容查找要清晰；諮詢引導、訂單流程要清晰。

5、內容保持新鮮：

保持信息和作品的新鮮度，讓網站更有活力，刷新用戶關注度。

建議：最新活動信息更新；最新拍攝產品及作品更新。

四、效果優化：分析數據、找出癥結、各個擊破、持續優化

1、數據分析 - 主要指標關係圖

2、數據分析 - 點擊量數據分析

3、數據分析 - 轉化量數據分析

通過改變營銷過程中的關鍵要素 (賬戶設置、定向、創意、網站、APP等)，可以獲得更好的推廣效果。

以下對婚紗攝影行業廣告投放經驗分享總結：

1、建立科學的賬戶結構，正確使用定向，精確細分受眾；多平台如多規何格提投升放，曝設光置的有競質爭和力量的出價，創造更多曝光機會。

2、深入分析受眾需求，和產品優勢，配合營銷目標，定製化製作創意。忌主題不明確、忌畫面雜亂，宜常測試、更新。

3、落地頁與創意風格一致，內容契合。網站打開速度快、交互體驗好，內容有吸引力，諮詢工具部署得當，答覆及時。

4、銷售人員的專業能力，產品吸引力， 有品咨牌詢影響力，好感度，服務水平、效率、口碑等~

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