採購升級全能時尚買手！一篇文章讀懂買手與採購的區別 | 乾貨篇

很多時候我們模糊了買手和採購的定義，誤以為買手就是採購，這篇文章，我們詳細的對比了買手與採購職業的區別，從職責定位，工作內容，未來職業發展等等，我們來看看兩者之間到底有什麼區別。

採購與買手定位不同：

· 採購的定義較為廣泛，在時尚業內，採購的職業定義一般是放在原材料採購方面的；在成品或是服飾業內的成品成衣採購，以前都是按相關的合同標準進行的，沒有嚴格的定義，但是，成衣採購從職業的角度上來說，是屬於產品開發範圍。因此，我們在理解採購有時候需要從採購的企業環節中來進行準確的定義。

· 買手的職業定義其實在企業與職業定位上相對好理解，即屬於企業產品開發的人員。這可以簡單明了的去定義買手的職業特點。只不過，買手的開發存在於三種廣泛的形式。一買樣開發；二看樣下單；三隨場組貨。這三種屬於買手的產品開發與生產，包括了生產與開發的整體流程。 採購與買手在職業定位上不能混為一體的去談，那樣就會失去職業的專業性。有人說買手是從採購中脫離出來的，這種說法也是不對的，買手的相關工作職能有包括現有採購的工作，但是，買手與採購在工作的性質與定位是絕對的兩回事。

採購與買手工作重點不同：

· 服裝採購員相比買手來說要出現的早很多。採購員的任務一般是依照已有的採購計划進行採購,屬於單純的執行層。採購員關注的核心問題是服裝的質量,價格,交貨日期,物流等問題。同時,採購員的採買往往是大批量的,而且一般可用於直接的銷售,在採買的貨品種類和數量上,沒有自主權。

· 對於服裝買手來說,除了採購中跟單環節只是其工作的一部分。除此之外,買手的工作重點應放在對市場和商圈的考察;對各類時尚信息收集,整理和分析;對產品設計與開發提出建議和提案,以及制定OTB(採購限額計劃)和SKU(庫存量單位)等。

而且,買手在採買時,並不是依據公司下發的採購單採買。而是根據店鋪商圈以及自身對當下市場流行趨勢自定採買方案。並按照方案進行採買。所以說,時尚買手需要同時具備管控和職能執行兩方面能力。

當然,不同的公司,不同的團隊,對買手有不同的要求。買手即可以負責貨品的採買,同時也可以參與品牌的宣傳,產品定價,店鋪管理,商品促銷等多項工作中。

中國零售業未來需要的是真正意義上的採購其實就是全能的買手。

買手的含義是對整個採購過程從最開始的產品定位一直到符合標準和要求的產品採購回物流中心的整個流程的決策者，中國國內貿易的商業採購很缺這種專業類型的買手，這基本和中國的製造業發展歷史，買手模式在零售業的盛行是有巨大關係的。

買手必須對自己負責的商品分類異常專業，對行業的生產工藝，流程，生產的成本非常熟悉，只有達到這個水平，才能真正的買到質優的商品，同時尋找到區域市場符合消費者購物需求的藍海商品，從而避免商品同質化的競爭，幫助企業培養自己獨特的核心競爭力。

隨著中國零售業的發展，零售商要持續增長，大部分的零售商都需要逐步改變自己的商業盈利模式，慢慢建立自身核心競爭力。可以預言，在中國商業的未來，買手將是眾多零售商競相爭奪的香餑餑！

微信：cohimfashion