市場部經理競聘/面試資料（選拔考察內容，工作方案，結構化面試題和筆試題庫）
目錄：
第一部分：市場經理勝任力模型（招聘選拔考察內容）
第二部分：總經理競聘面試資料（工作思路方案）
第三部分：競聘結構化面試問題答案（各能力素質考核84問）
第四部分：內部競聘-競聘演講與答辯提問參考
第五部分：市場部經理、總監招聘競聘試題庫
1. 中國電信移動支付項目市場營銷總經理選拔試題
2. 九州通集團公司市場部部長招聘筆試題
3. 華粵企業集團有限公司市場經理面試問題
4. 聖象集團公司市場營銷經理面試題
5. 市場中心經理競聘面試問題
6. 市場總監招聘筆試題及答案
7. 市場總監招聘結構化面試題
8. 市場總監招聘面試題（筆試題和答案）
9. 市場總監結構化面試題
10. 市場總監面試題?
11. 市場經理總監招聘筆試和答案（專業題，計算題，管理題）
12. 市場經理招聘複試題
13. 市場經理招聘筆試題（專業能力測試題及答案）
14. 市場經理招聘面試文件筐測試題
15. 市場經理結構化面試問題
16. 市場經營部經理助理面試題（筆試）
17. 市場營銷總經理招聘結構化面試問題和無領導小組測試題
18. 市場部經理招聘測評方案和選拔試題及答案
19. 市場部經理招聘筆試題和答案（專業知識測試題）
20. 市場部經理招聘面試題（專業題）
21. 市場部經理競聘面試題
22. 市場部經理筆試題（製藥）
23. 市場部經理面試問題
24. 市場部經理面試題
25. 市場部經理面試題（福建南海集團面試真題）
26. 房地產開發公司市場總監招聘筆試題
27. 服裝企業市場開發總監招聘筆試題
28. 某集團公司市場銷售經理競聘筆試題和面試題
29. 結構化面試提問表——市場總監(奧迪)
30. 集團公司市場總監選拔筆試題及答案
31. 集團公司市場部經理招聘面試題、筆試題，心理測試題
32. 項目經理面試問題（市場銷售）
33. 黑龍江哈得力集團公司市場經理結構化面試問題
34. 結構化面試問題及評分要點（考查11大要素）
35. 結構化面試題及答案要點
部分內容節選：
第一部分：市場經理勝任力模型（招聘選拔考察內容）
市場策劃實施能力
【1級】1.熟悉區域內相關產品的客戶、競爭、市場資源狀況，能夠對市場進行初步分析，能結合區域與產品特點提出一些營銷建議；
【2級】1.熟悉區域內所有產品的客戶、競爭、市場資源、營銷費用預算與使用等狀況，能寫出相應市場的分析報告與營銷策劃案（包括目的、目標、營銷手段或營銷組合、預算、實施計劃等）；2.能夠基於企業戰略作市場深度分析報告，提出系統、有效的營銷策劃案，並指導相關人員實施。
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市場簇專業技能
-1市場導向能力
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職業素養
全局觀念
【1級】1.計較個人得失，很難接受不同意見；2.基本了解企業各部門或人員的關聯性及其他部門的職能；
【2級】1.不過多計較個人得失，意見不同時，能保留看法，服從整體；2.比較清楚企業各部門或人員的關聯性及其他部門的職能；3.能夠協調自己與其他部門或人員的工作；
【3級】
市場導向能力是指相關人員以市場的發展變化作為自己工作的行動指導指南的能力。
1.市場意識差，很少關注市場情況； 2.市場洞察力差，對影響市場的各要素理解不深刻；3.工作決策時較少考慮到市場因素；
1.有一定市場意識，經常關注市場動向； 2.具備一定的市場洞察力，對影響市場的各潛在要素有一定的了解與把握； 3.工作決策時會考慮到市場因素。
1.有較強的市場意識、能夠對市場保持密切關注，並能夠持續思考應對策略； 2.以客戶需求、技術發展等市場因素作為自己工作的方向目標；具備敏銳的市場洞察力，對影響市場的各潛在因素有深刻的了解與把握； 3.根據對地區的經濟環境、文化、價值觀、客戶習慣等方面的深入了解，能夠推出新的產品、服務和競爭策略，從而引導市場潮流，為企業發掘出更大的市場空間；
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第二部分：市場經理競聘面試資料（工作思路方案）
一，競聘崗位工作內容和對該崗位的理解
（一）對崗位的理解
1，全線涵蓋市場部職責，即不能只涵蓋活動策劃、品牌、公關、SNS中的一兩個模塊；
2，管理者，帶下屬，少則對接一條產品線，多則涵蓋公司品牌到多個產品推廣策劃的負責。他們一要擬定市場目標，二要部署策略，三要落實執行，工作涵蓋了從無到有的全環節。
個人觀點，市場管理者最需要具備的、使之和基礎執行者不同的能力：
最重要的專業能力：創造力
簡要闡述：高人畫龍點睛，中人不痛不癢，庸人化進為退。創造力意味著找到文章的「題眼」，
最重要的公線能力：搭框架建體系能力
最重要的思維素養：邏輯理性思維和「元學習」能力
經驗寶貴，但純經驗主義思維者不成大器。
其它的基礎素養，比如溝通協調能力之類。
（二）、市場部經理的工作內容
1 市場部經理也許有很多事情要做，但是最重要的第一件就是研究市場。
市場研究是我們的專業性標誌，是市場人員和銷售人員的最根本區別之一。
2 新產品開發
3 第三個重要的主題：代理商管理
二，如果你競聘上崗成功，請闡述下一步工作計劃及今後的工作目標。
1.正確認識行業定義與企業內部定義（老闆定義），明確老闆定義及目的。在營銷業界，對
以上只是行業定義，老闆不一定認可這個定義。畢竟，不是所有的老闆都是市場營銷科班出
2.清理、創造環境。接下來往哪裡動？直接動產品動廣告嗎？不，應該是先給自己創造一個
良好的工作環境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協助你，這些部門都是缺一不
3.了解、分析現狀。個人的工作環境處理好之後，下一步就是進行市場環境的調查了，只有
4.清理、解決現狀。了解到目前存在問題的根源後，下一步就要進行已有問題的解決。不管
5.新策略設計。清理好現有問題之後，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現
6.從點到面，逐步推廣。新的方案完稿之後，切忌直接頒布實施，最好是進行小區域試行，
其實，制定策略並不會很複雜，重點在後面的具體落實執行上，一般來說是個二八開的比例（策略制定20%，具體落實執行80%），任何方案策略都需要具體的人去執行，往往是越到基層對執行力的要求就越高，我們考評一個團隊的價值的時候最主要的就是來看這個團隊的執行力，
三，如果你來管理你競聘的這個部門，你將會有哪些提高部門整體工作績效的舉措？
作為一個優秀的市場部經理，你的所作所為要在一定程度上具備超越性的思維，突破公司管理層對市場的局限性認識，主動發揮市場部所擁有的資源和專長，超越老闆的思維，做些讓老闆驚喜的事情出來。
1.學會共享下屬的優秀經驗。發揮總部的平台作用，定期收集區域或個人的優秀工作經驗，稍作修改潤色後在公司內實現共享，以期共同提高大家的工作效率，也是對優秀區域或個人
2.動態的圖形化進度表達系統。除了語言外，圖形是最有效的表達方式了，市場總容量及發
3.學會開現場會。獎勵先進也好，懲戒後進也好，開現場會的效果要遠比在會議室開會好得
4.人材的培養。優秀的人材是企業發展過程中必不可少的，內部培養的成效要遠大於外部招
四，你能給這個職位帶來別的人選所不能帶來的新思路、新方法嗎？
（一）市場調研新方法
調研要求的不是絕對詳盡，而是在預算限制下儘可能地詳盡，即使是財富500
數據源有一手和二手，無論一手還是二手，價格都是有高有低，如果你想向行業
（二）市場分析
一、第一手資料調研
1. 先摒棄所謂的方法論，跟隨你第一次接觸你們公司產品或服務的直覺，確定
2. 靠直覺感受之後，藉助你所學過或者可以沿襲的調研方法論。最好是定性+
定量相結合。
（1）確定調研目的。
二、第二手資料調研
1. 第二手調研基本分為desktop research和expert interview
（三）市場定位
市場定位是企業針對潛在的顧客進行營銷設計，創立品牌或企業在目標顧客心目
1根據產品屬性和功能定位
五，未來在團隊管理時，你將採取哪些方式，鼓勵下屬員工的成長和發展，為公司未來發展培養所需人才？
（一）我的方法是：發現好苗子，然後不斷、逐漸給他加碼（輔以密切關注和輔導），直到測試出他的極限。
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第三部分：競聘結構化面試問題答案（各能力素質考核84問）
四十六，你認為成功的決定性因素是什麼？
就拿中國的 BAT 來說，他們相同的地方都是在正確的時間認識了互聯網，站到了發展的風頭浪尖。機會是一直有的，看你是否在正確的時間掌握了正確的資源，或許現在眾籌平台上的 一個項目是未來的中國 bat。
這幾個人我覺得扎克伯格李彥宏類似，知識改變命運，靠學習好掌握最新的技術，所有有資 格接觸最前端的資源。沒記錯的話，馬化騰是因為家裡通信行業的，本身耳濡目染，父親也有一定權勢，給了一些 資源。馬雲就是個小混混，社會底層，追求成功學，窮則思變的
四十七，假如你通過這次競爭上崗走上新的領導崗位，你的工作重點是什麼？怎樣設計新的工作目 標？
——對上：協助決策層制定合理目標，並就實施方案與資源協調與決策層達成共 識；
——對下：就實施計劃與團隊達成共識，有效分工，並激發團隊昂揚的鬥志；
——對同僚：協調好相關部門，確保本團隊與這些部門合作順暢。
設計新的工作目標
首先，準確定位——明確自己與上級、同僚、團隊之間的責、權、利：企業文化、 團隊的
四十九，加強團結是做好各項工作的基礎。你如果競聘成功，對搞好本部門團結有什麼想法和打算？
［答辯要點提示］
結構上，人是構成部門的要素，且無論目標、計劃還是許可權等部門其他要素，均 會受到部門成員意志的影響，因此，在工作中是否團結人的因素是關鍵。
對於部門領導者而言，領導好一個部門，個人魅力必不可少。個人魅力的來源主 要有：能力上散發出的個人氣質，也體現於部門號召力；對部門要有強烈的責任感，氣場能力之外
五十一，你作為室負責人如何調動職工的積極性？
如何將員工的積極性調動起來呢？我認為核心的有三點： 1.生存；2.內驅動力；3.外驅動力。
1.收入是生存保障 如果每天回到家裡，總是計算著除去房貸月供，又要壓縮基本花銷，本來計劃這月跟同學聚會的，又泡湯了，更別提把父母接來「享福」了。天天都要這樣算著 帳過日子，你能有動力去努力工作？積極性都放在尋找收入更高的門路上了。收入低留不住
五十二，在以往的工作中，您有沒有遇到過對自己打擊很大的失敗？當時的狀況是怎麼樣的？您是怎麼應對的？現在回想起來，您對這次失敗有什麼感想？
任何人都經受過打擊和失敗，區別就在於承受失敗時的心態和如何應對失敗，是否能否體現出足夠的堅強和意志力 A、是否不介意講述自己的失敗經歷，對失敗表現出豁達、坦誠的心胸；B、面對失敗的時候， 能否堅持自信、樂觀的心態，能否從失敗中重新站起來，再一次進行嘗試，不會出現氣餒、膽怯、退縮；C、能否將原來的失敗看作是有益的經歷，並能
五十六，您的一個下級工作很不認真，有一次因為疏忽激怒了客戶，客戶到您這裡興師問罪，非要您給一個說法，您會如何處理這件事情？
A、首先主動承擔所有的領導責任，向客戶道歉，徵求客戶的原諒，而不會推脫；B、其次本著 解決客戶的問題，彌補客戶的損失，消除客戶的不滿，先把問題解決了；C、與下級坦誠地溝通， 希望與下級一起提高、改善，而不是一味責怪和處罰
五十七，一項事情本來不屬於您的職責範疇，但被您發現了問題，您會怎麼對待這件事情？
A、 是否對這份跟自己無關的事項表示強烈的關注，因為它牽扯到公司利益B、 是否採取
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第四部分：內部競聘-競聘演講與答辯提問參考
第五部分：市場部經理、總監招聘競聘試題庫
結構化面試提問表——市場總監
姓名：
性別：
年齡：
職位：市場總監
第一部分：知識技能
市場活動運作
營銷策劃
客戶服務知識
企業管理知識
傳媒知識
第二部分：能力素質
忠誠
你怎樣理解忠誠？請舉出你過去工作中發生的，能表現出你對公司的忠誠態度的事例，它是怎樣發生的？你怎樣處理？最終的結果如何？
主動性
你經過調查研究策划了一個很有創意的市場推廣方案，但領導較保守，認為這個方案有風險沒有同意。你會如何想？如何做？
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集團公司市場部經理招聘面試題、筆試題，心理測試題
附件一：紙筆考試題目
1．你對自己的職業目標是如何設定的？如何實現？
2、您的缺點或不足是什麼？ 談談你工作中一次成功的經歷，得到了什麼經驗？ (您的優點或特長是什麼？ 談談你工作中一次失敗的經歷，處理結果如何？)
9、郭老闆很想經銷我公司產品，你也認為郭老闆是我公司在T市最合適的經銷商，但郭老闆向你提出兩個要求：第一，要求產品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價，不會為個別市場降價，而且在郭老闆尚未給公司創造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。請你提出合理的解
附件二：心裡測試：問卷法題目
一、請根據自己的情況，仔細做出選擇。
1．三個人正在談話，他（她）們正在談論什麼呢？請選擇一個與你所想到的最接近的答案。
A．上個星期天看球賽的事情 B．公司里有關上司的謠傳
C．有關同一個辦公樓的女職員的謠言 D．今天晚上要打麻將的事
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集團公司市場總監選拔筆試題及答案
包括單選，多選，閱讀理解，論述題，案例分析題
一、單項選擇（每題1分，共8分）
1、你是公司的總經理，公司里的一位副總跟隨你多年，他在工作中給予了你很大的幫助，公司的很多具體事物都是由他負責的。現在，這位副總再過幾年就要退休了，需要找一個人來代替他的職位。這種情況下，你會怎麼做？（ ）
A.發出招聘信息，由你親自把關
B.請獵頭公司幫你物色一個合適人選
C.從公司內部挑選年輕的可造之才加以培養
答案：Ｃ 要點：提醒你要注意對繼承管理者的培養，找尋接班人並不容易，但是，企業若要永續經營，這是管理者刻不容緩的
二、不定項選擇（每題2分，共4分）
9、你是一家私營企業的老闆，為了擴大企業規模讓企業更快地發展，你兼并了一家瀕臨破產的國有企業。為了讓這次兼并發揮它應有的效果，你會怎麼做？（ ）
Ａ．將不符合要求的員工辭退，節約成本，提高效率
Ｂ．淘汰所有老、舊的設備，引進新的生產設備
Ｃ．選派富有管理經驗的管理者去接管這家企業，建立新的管理方式Ｄ．改變原有的生產、分配方式和所有權制度
三、閱讀理解（每題4分，共8分）
11、隨著年輕一族日益成為消費主體，百事可樂的「新一代選擇」廣告策略成功搶奪了大批年輕消費者，並用強大的明星陣容和宣會心氣勢壓倒了可口可樂。在劉翔巴黎世錦賽奪得銅牌之前，可口可樂與他取得了聯繫。經過認真篩選和評估後，可口可樂看中了他的潛質，只花了一個星期就簽訂了合同。2004雅典奧運會期間，每天在賽事直播中反覆出現的一個
12、早在1932年，松下幸之助在向企業員工演講使命感的時候，曾經描繪了一個在250年內達成使命的遠景。其內容是：把250年分成10個時間段，第一時段的25年，再分成3期，第一期的10年是致力於建設的時代，第二期的10年繼續建設，並努力活動，稱「活動時代」；第三期的5年，一邊繼續活動，一邊以這些建設的設施和活動的成果貢獻於社會，稱「貢獻
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Xx公司市場部副經理招聘測評方案
目錄
1. 企業簡介??????????????????????????????????????????32. 崗位說明??????????????????????????????????????????33. 測評目的??????????????????????????????????????????54．測評內容與方法????????????????????????????????????55. 測評結果應用???????????????????????????????????????56．附件一：紙筆考試題????????????????????????????????67．附件二：心理測試：問卷法題目??????????????????????78．附件三：面談：深度訪談方法題目????????????????????159．附件四：無領導小組討論法問題??????????????????????16、、、、、、
九州通集團公司市場部部長招聘筆試題
一、名詞解釋（每題2分，共10分）
1、價格彈性：
二、簡答題：
1、請你說一下：上百家零售藥店的訂單總額還不如一家二級分銷商，批發商直接操作零售藥店有意義嗎？請分條談(10』)
三、論述題
1、作為未來的市場部經理，你準備從哪些方面指導業務人員管控公司的應收帳款？(15』)
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