你為什麼不想做銷售？

你自己手中牢牢握住的箭，才是殺敵的武器。

俗話說的好，提出問題但是不解決問題的人，都是耍流氓。

上一篇推送《那麼，你走哪一條路，也就無所謂了》裡面講了一種人，就是真的不知道自己想幹什麼的人。很多醬紫的寶寶們表示自己很傷心，可是我真的不知道自己想幹什麼啊怎麼辦啊，隨便選嗎。

其實很多時候你不知道自己想做什麼，是因為你對很多工作究竟是幹什麼的不夠了解。尤其是當你所學的專業是屬於專業性不夠強的學科的時候，選擇就更加困難了。所以其實這一系列的文章也是為了幫大家了解自己然後選擇一條適合自己的路去努力奮鬥。

那麼今天，我們就來聊聊這個被很多人反感的職業：銷售，以及你為什麼不想做銷售？

? 銷售聽起來很沒有技術含量

來來來，你過來，我們好好聊一聊。你是從哪兒判斷出銷售沒有技術含量的呢？

很多人覺得銷售沒有技術含量是因為銷售門檻低。好，我們今天就不聊高科技產品對銷售代表的要求了。你說你三舅的二侄子高中畢業就去做銷售了，你堂堂一個大學生去做銷售也太丟份了吧。

首先，我們必須得承認，大部分快消耐用品行業的銷售門檻確實低。就拿現在消費金融行業來說，雖然各家公司都在努力的提升員工的平均學歷水平，但是目前來說基本上高中畢業的就可以了。

沒辦法，行業發展太快的時候，確實會出現這樣的情況。但是你能因此就說銷售這個工作沒有技術含量么？

顯然是不能的，我們可以從四個維度去判斷一個工作是否有難度。

第一個維度，這個工作是否需要具備非常專業的知識，而這個專業知識是需要扎紮實實幾年甚至十幾年的系統教育才能得來的，比如程序員，科學家。

第二個維度，這個工作是否需要很強的應變能力，工作的內容要隨時根據外界的變化而變化，比如企業諮詢，互聯網產品經理，設計師。

第三個維度，這個工作是否需要很強大抗壓能力和自我驅動力，有具體的指標考核從業者，比如銷售，每個月白紙黑字的業績指標並且每個月都要求有增長。

第四個維度，這個工作是否承擔很大的責任，工作一旦失誤會造成嚴重後果的，比如醫生，律師，隨時可能就人命關天了。

從以上四個維度來考慮，銷售這個工作主要難在第三個維度，你必須得讓自己保持隨時不滿足的狀態，有強大的內驅力，讓自己在不斷增長的業績要求下，不但不被壓力壓垮，反而能夠更快的向前奔跑。

而一個難度較大的工作通常也能拿到較高的報酬，而眾所周知，銷售也是高薪工作之一。你現在還覺得銷售這個工作沒有技術含量么？

? 銷售壓力太大了，我幹不了

我剛告訴你銷售主要的技術含量就是要抗壓能力強，你就告訴我你怕壓力大幹不了？來來來，那你告訴我你能幹啥？

首先我們要認識到一點，人性原本就是懶和饞。民以食為天，從古至今人類對美食的追求一直孜孜不倦，所以但凡一個社會滿足了溫飽之後，人們就要面臨吃的太胖要減肥的問題。為什麼那麼多人每一年的新年計劃里都有減肥呢，是因為每一年他們都沒有成功啊，這證明人本身是很難戰勝懶和饞的。但是依然有很多人控制了自己，為什麼呢？因為一但你對自己失去控制，你就會變胖，而胖在世人眼中的評價是：這個人沒有意志力，這個人又懶又饞。所以，最終輿論讓人們學會控制自己的飲食，讓自己動起來。是什麼讓人們願意付出努力保持身材，控制飲食，保持運動的習慣呢？大部分時候就是壓力，而減肥通常是來自輿論的壓力。

而如果一個銷售是沒有業績壓力的，那麼他的業績很難是好的，這就是人性。那麼銷售這個職業帶來的壓力一定是壞事兒么？沒有壓力就一定是好的么？顯然不是的，人是需要壓力的。動物世界裡的羚羊奔跑速度是最壞的，因為作為草原上的食草動物，它們的對手是獅子，隨時面臨生存壓力。一但跑不快，那就是死啊。那麼壓力給我們帶來的並不是壓力本身，而是一種外驅力。是的，我們必須承認不是人人都有強大的內驅力，不依靠外界僅僅自己就可以督促自己全力奔跑。這種外驅力可以很大程度幫助我們不斷的進步，因為我們要想在一份崗位上做下去，就必須面對壓力，並且將這種壓力轉變為驅動力，去完成業績並且保證業績的持續增長。

所以，壓力並不不壞事兒，你之所以能夠堅持下去，靠的也是壓力。

? 做銷售有什麼好處

坦白來說，銷售確實是一份壓力非常大的工作，但是為什麼還是有人前赴後繼的選擇銷售這個職業呢。高薪是其中一個原因，但不是最重要的。是的，我沒有騙你，還有一個更重要的原因，那就是自我價值的體現。

馬斯洛理論把人的需求由低到高分成了生理需求，安全需求，愛和歸屬感，尊重和自我實現五類。其中生理需求，安全需求是最基礎的需求，當我們這兩個需求被滿足之後我們就會繼續追求更高的需求，愛和歸屬感。

馬爸爸曾經說過，員工離職有兩個原因要麼是乾的不開心，要麼是錢沒給夠。這句話很真實，但是也不夠全面。首先是錢，錢滿足的是人們最基礎的兩個需求，生理需求和安全需求。其次，乾的開心，滿足的是第三個層級的需求，愛和歸屬感。

當我們在一個工作崗位上獲得愛和歸屬感的時候，感受就是我在這裡乾的很開心。那麼開心了之後呢，我們接著謀求的是尊重需求，屬於較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉陞機會等。尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處價值。

而最後一個層級自我實現是最高層次的需求，包括針對於真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求，如：自我實現，發揮潛能。而人之所以為人，正是因為對高級需求的追求而體現的。

你說，那你扯了這麼多跟銷售這個工作又啥關係呢。剛剛我說過，為什麼人們選擇了銷售還願意持續的幹下去，就是因為除了高薪，還能夠體現自我價值，而自我價值的體現在很大程度上抵消了壓力帶來的焦慮感。

不知道大家有沒有這樣的感覺，做銷售出身的人，通常都極度自信。以前我常常這樣感覺，甚至覺得銷售都有些強勢。直到我自己做銷售之後我才真正明白這個職業的群體嫉妒自信的原因：

成功的賣出去東西的感覺實在太XX爽了啊！一個人來消費，但是他不一定要在你這裡消費。你因為有業績的壓力當然想拿下這一單，這時候你要去接觸這個消費者，要跟他聊天，挖掘他的潛在需求，然後想辦法用自己銷售的產品去滿足這個消費者的需求，對方開始也許沒有決定要買，也許沒打算跟你這裡買。但是通過你的努力和個人魅力，消費者開始信任你，從而信任你推薦的東西，你成功的引導並滿足了消費者的需求，成交了這一單，然後你知道提成將會在下個月到賬的工資中體現。

這時候你會發現，你一下子就能夠體會到馬斯洛理論的前四個需求得到滿足的愉悅感。賺到錢，開心，被客戶認可並尊重，體現自己的價值，而如果你恰巧熱愛自己的工作，不斷努力的進行自我提升，那麼你又實現了最高級的需求，自我實現。你說爽不爽！

? 當你不知道自己想做什麼的時候，就去做銷售吧！

當你不知道該如何規劃自己的職業生涯，不知道該如何選擇未來的職業的時候，選擇銷售總是不會錯的。為什麼呢？

首先，通常來說很多公司的銷售部門都屬於核心部門，包括傳統的快消行業，耐用品行業，也包括新興的消費金融行業。整個公司都在靠這個部門賺錢，那你要問了，其他部門幹嘛呢？其他部分輔助銷售部門賺錢啊！而我們選擇在核心部門工作一定是最好的，背靠大樹好乘涼。一個公司的核心資源一定是優先給到銷售部門的，這其中最重要的就是薪資福利和晉陞通道。

首先看薪資，我所在的公司，一個三線城市分公司的優秀銷售代表的薪水甚至比其他支持部門的經理級別的員工工資都要高，而基本上各個分公司的銷售薪資水平都是遠高於其他職位的平均水平的。

其次看晉陞通道，銷售部門的晉陞速度應該是公司中最快的，一般來說支持部門半年或者一年才會出現一次晉陞機會，而銷售部門通常每個月都有晉陞的指標。在銷售部，只要你足夠優秀，不用擔心沒有機會。

最後，銷售這個職位的工作性質決定了，你的成長速度將會非常快。瓜子大家都嗑過，有兩個選擇，一個是讓你邊嗑瓜子邊吃一個小時，還有一個是讓你嗑一個小時，然後一起吃。你覺得哪個比較容易呢？很顯然，邊嗑瓜子邊吃更容易。因為你每次嗑瓜子都是一次努力和付出，然後立刻就得到了回報，那你當然願意不停的嗑下去了。

那麼銷售也是一樣的，你每一次的努力成交後的單子都直接會體現在你這個月的獎金上面，同時你還獲得了極大的成就感。那麼你就會去不斷的強化自己的努力，持續做出正確的選擇，然後不斷的進步。當然你會說那工作的時候自己也會有失誤啊，那怎麼辦。我們首先要知道，人不可能不犯錯，但是知錯就改還是好寶寶。

就像小時候我們都會有一些不好的習慣，因為小時候的自己不知道那是不好的習慣。比如吃飯吧唧嘴，我記得小時候我吃飯只是出了一點點聲響，就被我姐罵了個半死，後來我吃飯絕對不會有聲音了。很簡單，這就是當我做錯事情了，立刻不好的反饋也跟著來了，那我下一次自然不會再犯。同樣的我們回到銷售上面來，怎麼才能保證你出錯了就能改並且積極的改呢？

很簡單，當你在跟客戶的時候，如果你說錯一句話，或者做錯一點點，可能直接就導致這一單不能成交了。你的每一次錯誤都是直接以真金白銀的方式體現，那麼下一次你還會再犯同一個錯誤么？顯然不會，因為你的大腦會自動總結那些會帶來不好影響的行為並避免再次出現。我們都說銷售的情商高，情商就是這麼來的，是一次一次的錯誤累計，反思，提升帶來的。

以上。

最後我想說，銷售的工作並不low，也並不簡單，這是一個非常適合剛畢業迷茫的大學生或者轉行中卻不知道自己做什麼的人選擇的職位。同時也非常適合一個有著明確目標的人去選擇。甚至可以說這就像是我們念書時候的數理化這樣的基礎學科一樣的基礎職位，有數據表明，大部分的CEO都是TOPSales出身。做好銷售，成為一個優秀的銷售能夠為你的未來打上堅實的基礎。因為有一天你會發現：我們一直在銷售，銷售自己的想法，銷售自己的價值，想要賣的更貴一點么？去學著做銷售吧！

P.S.銷售無處不在，即便你不選擇這個職位，日常生活中遇到銷售觀察他們吧，你會學到很多有意思的東西。

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