互聯網時代為什麼免費才是根本趨勢？

來自專欄更好時代

輕觸收聽語音版，或移步【喜馬拉雅FM】、【網易雲音樂】以及【企鵝FM】搜索【更好時代知識服務】收聽：

（由聲優楊一方演繹）

互聯網時代免費才是根本趨勢來自更好時代00:0004:50

-

免費的實質是什麼

自從有商業活動之後，各種各樣的免費就已經走入了商業模式中，但是天上不會掉餡餅是我們腦子中根深蒂固的觀念，我們知道商場里各種打著「免費」旗號的東西其實並沒有真正免費，比如「買一贈一」其實就是打五折，商家早已經將贈品的成本算在總價裡面了，網上購物的包郵也是如此。

經濟學上將這樣的免費叫做「交叉補貼」，很多時候整個「交叉補貼」的過程很複雜，不過我們只要知道在整個過程中，錢是不斷在流動和轉移的，只要最終是回到商家的手上就夠了，因為任何的商業模式都要遵循基本的商業法則，那就是需要發生價值交換。

免費的實質不是不花錢，而是錢在不同的對象之間發生了轉移，免費也不是孤立的現象，而是一個動態的過程，體現的是錢在不同的產品之間、人與人之間、現在和未來之間，不與錢打交道的市場和金錢市場之間轉移。

-

如何通過免費使價值發生交換

第一種是直接交叉補貼，很多例子是屬於交叉補貼的，比如含有贈品的產品套裝、包郵費的網路銷售產品，他們共同的特點就是贈品的價值已經包含在了總價內了。

第二種是三方市場，舉個例子理解三方市場，我們看到的電視節目、收聽的廣播節目，大部分都是免費的，我們之所以還能免費收聽、收看，是因為這些節目都是由廣告主付費的，所以當你看到節目的同時也能看到廣告，這些節目製作方做的事情不是將電視和廣播賣給你，而是將你賣給廣告主，這就把本來應該在製作方和觀眾之間進行的金錢交易，通過第三方廣告主轉移了。

第三種是區別於前兩種傳統商業環境中常見的模式，是一種「免費加收費」的模式，這就是互聯網最早的模式之一，比如騰訊開始出來的QQ，基礎功能是免費的，誰都可以免費用，但是如果你開通了QQ會員，就能享受到更多一般用戶享受不到的功能，但如果你不想買，也是可以的，並不會捆綁銷售。

互聯網產品一般遵循5%原則，也就是5%的付費用戶是產品主要的收入來源，在這一種模式下，100個用戶，付費的只有5個，這種模式之所以能夠維持下去，是因為企業給不付費的95個用戶提供服務的成本是相當低甚至可以忽略不計的，企業不會因為使用人數的增加而導致成本的急劇增加。

第四種模式是非貨幣市場，這種情況下，錢不是人們行事的唯一動力，人們選擇互相幫助，不是為了獲得金錢，這種模式會有幾種不同的表現形式，一種是禮品經濟，一種是勞動交換，在這種非貨幣市場中，發生價值交換的不是金錢，而是勞動、聲望、榮譽感等。

-

充裕與免費的關係

傳統經濟學研究的是「稀缺狀態下的資源優化配置」，也就是說資源是有限的，所以要選擇最優的充分利用方式，但我們現在身處位元組經濟時代，傳統思維卻一直在教我們管理稀缺，其實我們更應該管理位元組經濟時代的「充裕」，我們應該「像蒲公英一樣思考」。

因為從蒲公英的角度看，大多數種子的去向並不重要，重要的是每個夏天，它的種子都會飄散到各處，不必照顧每一顆種子，只希望他們自己把握方向、找到適合自己繁衍的土地即可，這正是充裕思維下的處置方式。

充裕是免費能夠存在的根本原因，在充裕市場中，價格等於邊際成本，在經濟學中這叫做「邊際成本定價法」，網路世界中，數字產品是極度充裕的，數字產品的邊際成本幾乎為零，所以免費是必然的結果，與其被動接受，倒不如趁早好好利用。

-完-

?嚴正法律聲明

本文版權受我國相關法律及適用之國際公約中有關著作權法律的保護，為中國希達傳媒旗下更好時代自媒體平台運營團隊及/或相關權利人專屬所有或持有。

未經更好時代及/或相關權利人明確授權，任何人不得複製、轉載、摘編、修改、鏈接更好時代的任何內容，或在非部署更好時代自媒體平台矩陣的伺服器上做鏡像或以其他任何方式進行使用。

獲得合法授權的，應在授權範圍內使用，必須為作者署名並註明「來源：更好時代」字樣，獲得合法授權有兩種方式：一是聯繫更好時代自媒體平台視情況免費獲得合法授權；二是參照有關國際公約和中華人民共和國法律的有關規定向更好時代自媒體平台相關權利人支付版權費用，版權費用標準為1500元至2000元人民幣每千字（具體費用可協商確定）。

對於更好時代自媒體平台所有形式的原創內容，相關權利人有結集出版的權利。

違反上述聲明者，更好時代自媒體平台將依法委託相關專業的法律合作夥伴追究其相關法律責任，違反者需自行承擔相應的嚴重法律後果。

任一合作聯繫「bettertimes@126.com」，您將得到快速的回復。

更好時代自媒體平台矩陣為微信訂閱號、今日頭條、天天快報、網易新聞、QQ看點、北京時間、UC頭條、知乎專欄、簡書專欄、微博頭條、豆瓣、今日爆點、脈脈；開源中國社區、虎嗅網、鈦媒體、36Kr、紫數網等，更多平台陸續入駐中，歡迎您在任意一個或多個平台進行持續關注。

版權信息

文章版權更好時代原創出品執筆作者互聯網觀察者馬克雲（已簽約）正文字數1329字閱讀時間5分鐘首發日期2018年6月11日

每天遇見，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永遠與你同在 —

▲