真理+結論=真相

06-24

真理+結論=真相

舉個例子來說，聽過挖井的故事么，兩個挖井人，同時挖井，一個挖井人每次只挖到5公尺，差一點就挖到水了，但是最後卻放棄了。另一個挖井人堅持的挖井，直到把水挖出來為止。

你看，只有堅持才能勝利。目前為止都是真相，但後面加上一句，所以，只要堅持我們的事業，一定可以成功的。

這個時候大腦就在幻想成功以後的場景了，說的次數多了就信以為真。因為道理確實是真的，但是堅持所謂的我們的事業就一定能成功么？？

假如第二個挖井人的地下沒有水，那麼挖到地球中間，恐怕也只能挖到岩漿吧。堅持就能勝利這句話沒錯，但堅持你這個事業就一定也能勝利么？別人堅持能勝利不代表我堅持也能勝利。況且每個人堅持的都不一樣，那我到底應該堅持你這個還是堅持別人堅持的那個？

通常真理+結論這個是最能說服人的，改革開放時期第一批下海的人都吃到了螃蟹，挖到了第一桶金（真理），機會往往都是抓住在少數手中的，看準機會，加入某某微商，你看懂了么？（結論）。

道理是沒錯，但和你這個職業有什麼關係？它是它的，你是你的。又說互聯網成功史，馬雲當年苦苦掙扎，沒有人能看懂，只有少數人能看清趨勢（真理），所以現在這個趨勢來臨了，你還在等什麼？加入某某互聯網公司，一起引領多數者前進（結論）。

頭腦對於這樣的組合很難辨別，描繪一種已經發生過的成功案例，加上一個通用的道理，給人的感覺是這樣做的人都會成功。一旦某一部分的情感已經調動起來之後，理智的分析功能就會停止運作。

貪財的，會經常陷入資金盤中，看到周圍有人賺錢自己就會投錢進去，賺到錢的情感已經壓過了理智分析可能帶來的危險。

好色的，會常常遇到仙人跳，心動美女投懷送抱後，隨之而來的是凶神惡煞找麻煩的人，為了名聲忍氣吞聲，身體分泌的荷爾蒙壓過了理智分析可能帶來的麻煩。

這也是兵法中所說的：利而誘之，亂而取之。

真理+結論給人的感覺往往是符合真相的，很多時候大腦都不會理智的分析，被情感所左右。這個時候只需要記住：真理+結論≠真相。