攻略 | 世界盃要來了 如何精準攔截啤酒消費者？

6月14，2018 世界盃就要開賽，一夏的激情與活力就寄託到這項重大賽事上了，雖然沒有國足的身影，但大家都已經習慣了，美好的心情與熱切的期待絲毫沒有受影響，備好宵夜與啤酒，嗨起來！

1、家中獨自看球

主要人群：上班族球迷

這是比較多球迷的看球場景，由於今年這屆世界盃的比賽在北京時間深夜，而大部分球迷白天要上班，所以在自己家中輕鬆看球成為主要方式。

主要消費場所：社區便利店

對這類消費者的攔截除了平時的品牌宣傳之外，在社區便利店世界盃氛圍的營造是關鍵。

2、酒吧集群看球

主要人群：喜歡討論球技和戰術的超級球迷

這類人群對球技有一定研究，並喜歡集群加油，或者罵髒話，對足球超級熱愛。

主要消費場所：酒吧

一般來講，選擇酒吧看球，就會在酒吧消費，而酒吧產品選擇比較多，這種情況下向球迷推廣啤酒就需要技巧了。

3、24小時速食店看球

主要人群：學生球迷

學校周邊的24小時速食店成為學生們聚居看球的重要地點。

主要消費場所：外帶而來的酒水

這類消費人群在速食店一般會有零食類消費，除去速食店的飲品之外，酒類一般會外帶，學校周邊的商店成為重點目標，一些優惠活動，或者帶有世界盃元素的贈品會成為促成購買的關鍵因素。

4、移動設備看球

主要人群：差旅中的球迷

還有一些人群，由於在行程中，會用移動設備直播觀看世界盃賽況。

主要消費場所：列車、車站商店

這類消費人群在差旅中，一般啤酒消費量不大，對這類人群有消費影響的就是國內賽事直播過程中的廣告體現，或許會在駐足片刻的車站商店有消費，但量並不大。

5、大排檔集中看球

主要人群：熱血中青年

隨著城市衛生建設的提高，絕大多數的燒烤移到室內，但大排檔世界盃、夜市世界盃的的熱情並沒有退去。

主要消費場所：大排檔、夜市

這類人群一般是以扎啤的消費為主，或者當地佔主導的啤酒品牌。

6、俄羅斯現場看球

主要人群：狂熱球迷

這類球迷有一定經濟實力，對足球或者某個球隊、某個球星熱情非常高，有時間以及經濟實力去現場看球。

主要消費場所：當地球場周邊

對這類球迷來說，喝什麼啤酒已經不重要了，重要的是他在乎的球隊是否能贏。在往年世界盃期間，我們經常會看見，贏的一方球迷會在周邊酒吧、餐廳慶祝，當地的主流產品是重點消費目標。

世界盃還沒到來，球迷的滾滾的熱情，以及各酒企的排兵布陣已經來襲，又是一個精彩的夏天，誰能奪冠呢?

文章來源：山東酒業研究 山明。酒商登刊此文章出於傳遞更多信息之目的，如有侵權，可聯繫刪除。

文章報道請聯繫QQ：1521801443

酒商踐行誠信真實原則，絕不刷閱讀數！

http://weixin.qq.com/r/J0UjOyHE23ykrWVY9xA1 (二維碼自動識別)

點擊「閱讀原文」，更多精彩等著你！

推薦閱讀：