IP授權這麼做，狐妖小紅娘不會哭嗎

全家《狐妖小紅娘》蘇蘇亞克力掛件

IP時代悄然而至，中國以9.2%的增長速度，成為世界上發展最快的品牌授權市場。經過近幾年的攻城略地，或是買下現成的，或是自我孵化出的動漫IP，各大巨頭紛紛想搶佔最有價值的IP。國漫IP經過多年沉澱積累也開始了商業變現之路。

本文從專業授權角度全面的分析復盤狐妖小紅娘與全家的合作，真誠地希望能幫助國漫IP變現，促進產業鏈更成熟。

案例背景

本月，騰訊頭部作品《狐妖小紅娘》與全家便利店開展跨界授權合作，時間持續兩個月。

在全國共有約2300家全家便利店參與活動

其中在廣州、上海等地的20家全家門店更以《狐妖小紅娘》為主題進行裝修。通過「生長」相思樹的天花板、環繞」狐妖「人物的牆面特別布置。

《狐妖小紅娘》從2002年連載至今，動畫2015年上線，甚至2017年登陸日本放送，其作品之優秀顯而易見。

故事主要講述以紅娘為職業的狐妖在為前世戀人牽紅線過程中發生的一系列有趣的故事。

全家作為日本第二的便利店系統，積極拓展中國市場，定位為30歲以下的學生和白領上班族，位置選擇市中心大型社區、學校或商務區。

騰訊互動娛樂授權表示：

將推出滿足學生用戶收集、展示心理的精緻亞克力擺件和滿足白領用戶日常需求的定製水杯等獨家限定周邊。然後，通過積分換購、會員兌換等方式，將更多年輕用戶納入全家會員體系，從而實現全家年輕會員的增長。

但是，你確定，這活動走心了嗎？

項目分析

這次合作在授權合作類型屬於贈品促銷授權，目的為了增強其他產品而非授權產品本身的銷售，全家需要向狐妖小紅娘的版權方支付一定的版權費用。

這次合作，對於授權商，重點還是在於對動漫形象的推廣。所以出售的產品只要能夠完整地把形象展示出來就是合格的。

但是，作為首次在CVS（注convenience store）渠道亮相的授權合作，難道僅僅合格就好了嗎？

PS因為情懷支持，特意換回4個亞克力架

產品分析模塊：

印有動漫形象的亞克力架和水杯，在動漫周邊屬於常青樹，主要目標人群是學生，並不適合白領。亞克力架和水杯常年出現在各種店鋪與漫展的攤位上，既有一定的實用價值，也有不錯的觀賞功能，而且價格合理，所以以這兩者作為載體，在商業上是十分安全的選擇，底座的拼圖設計也很有創意。但是總體在表現的手法上不太令本所感覺到走心。

第一：圖案的選擇只推廣了形象卻沒有推廣出故事的核心。

整個活動的主題是「遇見蘇蘇，遇見愛」，但是形象的選擇上沒有表現出與「愛」有關的元素。

四個亞克力架的角色間幾乎沒有互動，各自以毫不相關的pose站立，沒有系列感，也沒有故事感。對於動漫的粉絲，收藏的價值會變低，而且傳播的話題性很弱。對於普通消費者，更是一些無聊的擺件。假如角色之間的動作有互動有故事性等，相信即使沒有看過這個動漫的普通消費者，也能從中體會到「愛」的感覺。這樣成本並沒有增加，話題性能得到很好的提升。

動作不同，服裝不同，但都在玩樂器，IP的核心被很好的展示出來。

僅僅依靠角色的形象吸引消費者是十分困難的，在如今，每時每刻都有新的形象在產出，曾經風靡全球的角色形象幾個月的時間不到就開始過氣被遺忘，要長久留存在人們的心中，唯有跟動漫的核心精神結合推廣。舉例：《鋼之鍊金術師》的等價交換原則，《龍貓》的童真。

《鋼之鍊金術師》的等價交換原則，《龍貓》的童真。

第二：產品的設計感不強。

亞克力架由於成本工藝的原因，所以展示的內容不多，更適合使用進行過二次創作的形象(如q版，風格化設計)，提高設計感。而水杯可以印刷更多的內容，所以在水杯上可以印上添加了背景或者設計過的原型人物組合形象。作為一次大型的推廣活動，不僅僅要推廣角色形象，也有需要兼顧作品的流行屬性，如今的年輕人更注重獨特性，平庸感會使得他們遠離真箇動漫品牌。

推廣用的產品，既要能展示出漫畫的原形象，也要給這個作品添加上流行屬性，讓不了解這個品牌的消費者也能產生興趣。

流行屬性的產品更收青少年喜愛

第三：宣傳並未有爆發點。

狐妖是以愛為主題的IP，每個故事都與愛有關，愛是人們永恆的話題，那這個活動除了slogan「遇見蘇蘇 遇見愛」與愛有關，活動形式，商品設計等都沒能表現出「愛」， 動漫IP就是通過與消費者的情感鏈接，刺激消費。活動應該結合IP自身內涵，以互動體驗型的方式策劃。

全家一直有國內外IP合作，渠道成熟完善，能很快體現一個IP的價值，所以授權合作一定要做爆款，製造流行事件的方向，沒有新意和爆點的合作是難以抓住人們的眼球。此次的宣傳活動上的產品，形式上太過保守，沒能引起話題性，推廣效果屬於剛好合格的水平，對於打造爆款作用不大。國內動漫品牌正在飛速發展，在推廣的產品上也如此不走心，很容易錯失機會，被後來者趕上。每一個大型推廣活動應該能為IP真正帶來人們的喜歡。

版權保護

關於版權保護，從版權標上可以看到，騰訊剛剛進入授權領域，很多還在完善中，比如下圖，狐妖小紅娘的版權標應為此作品第一次出版的年份，而不是騰訊公司註冊年份，本所有必要科普一下。

《狐妖小紅娘》的版權標存漏洞

版權聲明應該包含三點：

1. ?符號，版權這個詞，或簡稱 「Copr.」

2.作品第一次出版的年份；

3.版權所有者的名字（如一份完整的版權如下圖片，SANRIO的版權標）

SANRIO的版權標

本所非常喜歡《狐妖小紅娘》，希望被稱為國漫第一IP能走得更好。

那想了解IP授權更多資訊請關注我們公眾號，同時本所希望你能分享給你周圍的小夥伴，謝謝。

本所致力於將幫助國內ACG行業有更完善的生態體系，歡迎聯繫我們!

下期內容將分享的方向：

1.如何選擇被授權商（如全家這樣的版權使用者）

2.被授權商如何選擇品牌

3.其他（請自行在後台給我們留言，授權商與被授權商需要的一切，本所將以專業的實戰經驗回復，或以文章的形式輸出）

感謝給我們留言的小夥伴，也歡迎加本所（h520acg）一起探討動漫商業變現更好的方法，我們希望同路人越來越多，一起為國漫的明天出力。

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