好書推薦：《中國式心理操縱術全集》

心理引言：為你揭示中國式心理操縱術的奧秘，告訴你中國式心理操縱術究竟有哪些，最適合你的心理操縱術是什麼，如何讓心理操縱術為你服務、又能避開其帶來的負面影響。 ——心靈咖啡網

書名：《中國式心理操縱術全集》

作者：鵬濤　著

出版社：中國華僑出版社

出版時間：2012年08月01日

內容簡介：《中國式心理操縱術全集》用大量鮮活的故事，一一為你揭示中國式心理操縱術的奧秘，告訴你中國式心理操縱術究竟有哪些，最適合你的心理操縱術是什麼，如何讓心理操縱術為你服務、又能避開其帶來的負面影響。

心理學看點：潛意識 情緒 喚醒 認知

心靈咖啡推薦理由：1.最適合中國人的人際交往心理策略書；2.想讓他人相信你、喜歡你、支持你、聽從你嗎？——看完《中國式心理操縱術全集》，你在3分鐘內就可以做到。

精彩書摘：

有相同經歷的人更能贏得彼此的好感　　

人與人之間，如果有相同的經歷，尤其是經歷過某些不堪回首的痛苦，或體驗過某種巨大的困難，雙方的親密程度就會加深，同時雙方的朋友意識和協同感也會增強。譬如，對方原來無論令自己多麼厭惡，一旦得知其孩子也和自己的孩子一樣為應付高考而疲於奔命時，多少會對對方重新做出評價。有位作家曾說過，「使男人之間成為摯友的唯一力量是擁有共同的秘密」，這句話就說明了以上的原理。　　

曾有一段時期，社會上有一些以「戰友」名義進行詐騙的騙子。這些詐騙犯每盯上一個事業成功的退伍軍人，就會對該「目標」進行詳細的調查，如他曾經效力於哪個部隊，服過幾年役，有些什麼戰友等，都了解清楚了，再找機會製造偶遇的假象，大喊一聲「戰友」，並向前熱情擁抱，聲稱自己是某某部隊的，接著就邀請對方一起喝酒。等慢慢消除對方的疑慮後就會提出借一筆錢，很多人都想不到已經陷入了詐騙犯的圈套，不假思索地就慷慨解囊了。　　

在現實生活中，人們對於那些態度、信念、興趣、愛好和價值觀與自己相同或相似的人，都是比較容易接受的。而心理學家通過調查也發現，同年齡、同性別、同學歷和有相同經歷的人更容易相處，行為動機、立場觀點、處世態度、追求目標一致的人更能相互扶持。　　

在東北某市，曾有兩個素不相識的酒鬼因為喝醉了酒，在同一輛電車上睡著了。他們都坐過了站，一直坐到郊外的終點站，此時已經沒有了返程的電車。兩個陌生的人謹慎地聊了幾句後，很快就十分愉快地暢談起來。他們一拍即合，一起搭乘計程車，一起分擔車費，而且一路上聊得很投機。在以後的日子裡他們也彼此保持聯繫，偶爾還一起喝喝小酒。他們都感謝那次一起坐過了站，讓自己找到了朋友。　　

有相同經歷的人容易找到共同語言，有了共同語言就容易放鬆警惕，產生親密的感情。在交朋友時，如果我們能掌握這種心理，巧妙地加以利用，就會縮短兩人之間的距離。　　

有一位求職青年，應聘了幾家單位後都被拒之門外，感到十分沮喪。之後他在得到一個新的機會時，得知這家公司的老總以前有過和自己一樣的經歷。於是在應聘時，他就與這位老總暢談自己屢次求職遭拒的經歷，一席話勾起了這位老總對早年遭遇的回憶，一下子就拉近了彼此間的心理距離。當老總耐心地聽完該求職青年的介紹後，最終錄用了他。

為增進感情，人們常常會有意地製造一些共同體驗，比如公司組織集體出遊，會有利於公司員工的工作氣氛融洽。而多花些時間和心思陪客戶，也會有利於雙方更好地合作。　　

使對方感到恐懼，產生求助心理

曾有一位情緒心理學家，在一座搖搖晃晃的弔橋上做過一個實驗。他讓一位年輕漂亮的女性站在弔橋的中央，等著既年輕又沒有女伴的男性過橋，並邀請他們回答幾個問題，再把自己的電話號碼告訴他。　　

然後，在另一座普通的小橋（橫跨了一條小溪但只有三米高，而且很堅固）上，進行了另一個實驗。再讓這位年輕漂亮的女士向過橋的男士提出同樣的問題，並把自己的電話號碼告訴他。　　

結果顯示：走過搖搖晃晃、令人感到有些兇險的弔橋的男士認為這位女士更有魅力，而且約有一半的男士，事後主動給這位女士打了電話；而走過那座普通小橋的16位男士中，僅有兩位給這位女士打了電話。　　

心理學家由此得出結論：在恐怖的環境中，人們更容易動心。　　

人同此心，富於感情的中國人更是如此。例如，在現實生活中，我們常會看到，有很多男生喜歡帶女友去遊樂園的「鬼屋」玩或者去電影院看恐怖電影，其實這些男生是為了找機會和女友更親密。這是因為，恐怖場景會激發生理上的感覺，會讓女孩感覺男友更有魅力，也更容易愛上對方，或使雙方的感情加深。事實也的確如此，看過恐怖電影或從「鬼屋」出來的情侶，比之前會顯得更親密。　　

人處於恐怖場景之中時，為擺脫恐懼心理，往往在潛意識中會尋求一位合作者；在遭受襲擊時，幾乎所有的人都渴望得到他人的幫助。如果能讓對方產生尋求「合作者」的心理，那也就意味著你獲得了對方的好感。　　

尋求「合作者」這種心理尤其容易在男女之間產生。通常，女性的情緒、感情易於波動。如果想得到某位女性的好感，只要讓她經歷「恐怖體驗」，從心理上產生尋求一個「合作者」的願望，然後再說一些甜言蜜語，往往會更容易取得成功。上述的戀愛技巧，是國內很多「情場高手」屢試不爽的秘訣。　　

任何人都希望對方對自己的喜歡能「不斷增加」　　

所謂「增減效應」，是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜歡程度不斷減少的人。人們的心裡總有這麼一種傾向：習慣得到而不習慣失去。這是千百年來人們為適應生存而沉澱下來的一種文化。一般來說，人們會比較平靜地接受一次小的挫折，但是，從倍加褒獎到小的獎賞乃至不再讚揚、遭受貶低，這種遞減會導致心理挫折，挫折感逐漸增加、增大，人們就難以接受了。人們的挫折感也正是「增減效應」的心理根源。尤其是，對習慣於形象思維、喜歡回憶往事的中國人而言，「增減效應」更為明顯。　　

曾有一位老人，退休後想圖個清靜，就在湖邊買了一所房子。剛住下的一段時間裡還算安靜。可是不久，就有幾個小孩經常到附近追逐打鬧，踢垃圾桶而且大喊大叫。老人受不了這些小孩的雜訊，卻又不好制止，因為他知道，如果制止的話，反而會引起這些小孩的逆反心理，情況可能會更糟糕。　　

他想出一個辦法，就出去對這些小孩說：「你們玩得真開心，我可喜歡熱鬧了，看著你們玩我也覺得自己年輕了很多呢！如果你們每天都來這裡玩的話，我就給你們每人五毛錢。」這些小孩當然很高興，既玩了還能賺錢，何樂而不為呢？於是他們更加「賣力」地吵鬧起來。　　

過了兩天，老人愁眉苦臉地說：「我到現在還沒拿到養老金，所以從明天起，每天只能給你們三毛錢了。」那些頑皮的孩子雖然顯得不太開心，但還是接受了老人的錢。每天下午，他們繼續在這裡打鬧玩耍，只是遠沒有以前那樣起勁了。　　

又過了幾天，老人「非常愧疚」地對小孩們說：「真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以我每天只能給你們一毛錢了。」「一毛錢？」一個小孩滿臉不屑，憤憤不平地說道，「我們才不會為區區一毛錢在這裡浪費時間呢，不幹了！」　　

從此，老人重新過起了清靜安然的日子。　　

這位聰明的老人正是用了「增減效應」為自己贏得了一份清靜。　　

「增減效應」在我們的生活中也是隨處可見。比如，到市場上買一斤白糖，售貨員如果先在秤盤上放超過一斤的白糖，再一點點地減去，顧客心裡就會感到很不舒服。而要是先在秤盤上放少於一斤的分量，再一點點地添上去，顧客就會覺得佔了便宜，認為老闆很大方，很可能以後就還會來這家買東西。其實，結果都是一樣的，僅僅因為增減的順序不同，而在人們的心裡產生了完全不一樣的感受。國內商家的這一心理操縱術，在其他很多領域也普遍適用，對此，我們盡可舉一反三。　　

一滴蜜糖，比一加侖的苦汁，更易維繫好感

幾乎任何人都有虛榮之心。每個人都有自己優越的地方，至少也有他們自以為優越的地方。心理學家吉斯菲爾指出：「有不少人，他們喜歡聽相反的話；更有一些人，喜歡別人把他們當做有思想、有理智的人。」人不分男女，無論地位，都喜歡聽合其心意的讚譽。同時，這種讚美能給他們加倍的能力、成就和自信的感覺。讚美是一種博取好感和維繫好感最有效的方法。　　

有一次，周總到郵局辦事，當時人很多。周總發現那位管挂號的職員對自己的工作很不耐煩，可能是他今天碰到了什麼不愉快的事情，也許是年復一年地干著單調重複的工作，早就煩了。因此，他對自己說：「我必須說一些令他高興的話。他有什麼真的值得我欣賞的嗎？」稍加用心，周總立即就在他身上看到了值得欣賞的一點。　　

因此，當他在接待周總的時候，周總很熱誠地說：「我真的很希望有您這種頭髮。」　　

郵局職員抬起頭，有點驚訝，面帶微笑。「嘿，不像以前那麼好看了。」他謙虛地回答。周總對他說，雖然你的頭髮失去了一點原有的光澤，但仍然很好看。他高興極了。雙方愉快地談了起來，而他說的最後一句話是：「相當多的人稱讚過我的頭髮。」　　

事後，周總說：「我敢打賭，這位仁兄在當天回家的路上一定會哼著小調；我敢打賭，他回家以後，一定會跟他的太太提到這件事；我敢打賭，他一定會對著鏡子說：『這的確是一頭美麗的頭髮。』」想到這些，周總自己也非常高興。　　

在崇尚人情的中國社會，會說話的人往往會比較受歡迎，辦事順利也順理成章。幾乎每個中國人都好面子，當一個人聽到別人讚美自己時，心中總是非常高興。即使明知對方是在恭維自己，事後冷靜地回想時，也還是抹不去心中的那份喜悅。因為，愛聽讚美的話是人的本性。　　

然而，讚美，作為一種交往中的語言和行為藝術，絕不是脫口而出的奉承和恭維，也不是溜須拍馬之輩的討好和獻媚。讚美有心照不宣的使用規則，有耐人尋味的實踐技巧。只有把握讚美的原則，我們才能逐漸摸索和把握它的具體內涵。　　

首先，時間上要及時。在生活中，同事、朋友或家人的優點，隨時都可以發現。一個會讚美別人的人，總是能抓住時機奉獻讚美，贏得對方和在場者的好感，起到一種征服人心的效果。　　

其次，讚美的內容要巧妙。讚美的形式一般都是面對面的，所以內容要具體，對象要分明，即使有時不好直接說出讚美的對象，也要對方心照不宣地知道指的是誰。　　

再次，讚美的動機要真誠。我們讚美一個人的時候，是我們所要讚美的人的確有我們要讚美的地方。讚美，從動機上，需要的是純真；從態度上，需要的是誠懇。如果我們不是出於真誠，就會給人一種虛情假意的印象，那麼，我們的讚美不但得不到回報，還會招致冷遇和討厭。　　

最後，要把握讚美的程度。讚美別人要實事求是，要有分寸，不可言過其實，更要做到因人而異。　　如果能夠將真誠地讚美變成一種習慣，那麼，要發現一個人值得讚美的地方是一件很容易的事情。一般來說，如何發現一個人真正值得真誠讚美的地方也有一定的規律可循。比如說，對老年人應該更多地讚美他光榮輝煌的過去、健康的身體、幸福的家庭或有出息的兒女等；對年輕母親讚美她的小孩，往往比直接讚美她本人更有效。

……

引起對方興趣的心理操縱術　　

聯繫對方利益，轉變其漠不關心的心理　　

生活中，人們常有這樣一種心理傾向：同一個信息，如果經過加工，與其自身的利益形成某種聯繫，就會使其感到這一信息的重要性。即使一件事看起來微不足道，平常他也漠不關心，可一旦與他的利益聯繫起來，就會引起他的興趣。這種把自己的目的與對方利益聯繫起來以引起對方興趣的方法，在人們的日常交往中也被廣泛地應用。　　

很多人都有這種體驗，當我們想去說服一個人，或者有事去求一個人時，常會遇到對方不予理睬、漠不關心的態度。這時候就需要我們進行有效的心理誘導：首先要消除對方心理上的漠不關心，然後再結合我們原來的目的說服誘導。　　

著名的英國物理學家法拉第，在發明了第一台發電機後，為了得到政府的研究資助，於是他就去拜訪當時的首相史蒂芬。當法拉第帶著一個發電機樣機，非常激動地向首相滔滔不絕地介紹這個劃時代的發明時，史蒂芬首相卻反應冷淡，一副漠不關心的樣子。事實上，也是沒有辦法，史蒂芬不過是一個政治家而已，要讓他明白那個纏滿線圈的磁鐵模型會引起後世產業結構的大轉變實在困難。但是，法拉第的一句話卻讓原本心不在焉的政治家頓時產生了興趣，他說：「首相，這個裝置如果能普及的話，肯定能增加稅收。」正是這句話，讓首相的態度突然有了巨大的轉變。因為這個東西將來肯定會有很大的利潤，利潤的增加必定給政府帶來大筆的稅收，這正是首相最關心的地方。　　

類似的道理，無論在外國還是在中國，都是一樣的。在現實生活中，我們也會碰到很多這樣的問題。比如，如何讓一個怯懦的人在公眾面前大膽地發言？孩子做錯了事，如何教育他去改正？又如何勸說朋友不再去賭博？這些都需要讓他們知道，正確的行為會讓人感到愉悅，而錯誤的行為會讓人感到痛苦，只有從其自身利益出發，使他明白不聽勸告，受損害的是自己，那麼他才會自覺地發自內心地去做出改變。　　

老李是一個煙癮十分嚴重的人，家人和朋友都勸他戒煙，儘管有時候老李自己也想戒，可總是沒堅持多長時間就控制不了自己，他給自己找出若干理由，以此來說服自己不必這麼折磨自己。就這樣，他戒煙戒了一年多，一點效果都沒有。　　

後來，在一位心理學家的幫助下，曾有著嚴重煙癮的老李居然真的不吸煙了，堅持了很久，並最終把煙戒了。那麼，這位心理學家是怎麼讓這個「大煙鬼」發生了徹底的改變呢？其實，心理學家使用的方法很簡單，他給這個煙癮很嚴重的人看了兩張照片，一張是不吸煙的健康人的肺，一張是因為吸煙而得了肺癌的人的肺。看著布滿焦油已經嚴重損壞的肺，這個煙癮很大的人被深深地震撼了。從那以後，他再想吸煙時，就會想起那張可怕的照片，也就再也不吸煙了。

為什麼這個煙癮很嚴重的人會下定決心戒煙了呢？那就是吸煙這種不健康的行為讓他發自內心地感到厭惡，深刻體會到吸煙對自身的傷害，從而對戒煙這一行為產生最本質的意願。　　

……

本書目錄：

第1章　 使對方由厭惡到喜歡的心理操縱術　

故意顯露自己的缺點，以讓對方感覺自我良好　

有相同經歷的人更能贏得彼此的好感　

使對方感到恐懼，產生求助心理　

任何人都希望對方對自己的喜歡能「不斷增加」　

一滴蜜糖，比一加侖的苦汁，更易維繫好感

第2章　 引起對方興趣的心理操縱術　

聯繫對方利益，轉變其漠不關心的心理　

令對方感到意外，刺激其求知慾望　

利用第一印象引起對方的興趣　

用「誘餌」來吸引對方的注意

第3章　 堅定對方信心的心理操縱術　

有意無意地讓不安的對象消除對未知的恐懼　

讓對方客觀地認識到，莫名地不安的本質是什麼　

描繪一個玫瑰色的夢，讓不安遠離　

由第三者出面或借用第三者的話來說出，更有效果　

使對方認為自己是標籤所標定的人

第4章　 使對方由反對到支持的心理操縱術　

利用逆反心理，本想他向右的，偏讓他向左　

強調細小的共通點，使他認為這是共有的東西　

少用邏輯推理，多以感情和感覺為突破口　

隨著時間流逝，使其不得不改變意見　

反覆傾聽對方意見，以消除對方的不滿情緒　

故意貶低自己，暴露些小缺點　

尊重對方，把對方的抵觸情緒控制在最低限度

第5章　 使對方積極主動為你辦事的心理操縱術　

暗示對方，偉人是這樣……的　

利用共同的事物，令其認為必須採取共同行動　

利用「我們大家都……」，來激發離群的恐懼心理　

有意無意地讓對方意識到競爭對手的存在　

把目標分割計算，讓對方覺得困難減少　

利用名譽刺激對方希望得到他人認可的心理　

邀請對方參加討論決議過程

第6章　 使對方快速下定決心的心理操縱術　

讓對方面臨「哪一樣」的選擇　

極力指責某一項的不好，誘導對方選擇另一項　

先敘述我方結論，再聽對方意見　

做出一副「這是最後的……」的樣子　

大多時候，人們要看多數人怎樣做，自己才怎樣做　

數字的說服力第7章　 使對方打開心扉的心理操縱術

第8章　 使對方由拒絕到承諾的心理操縱術

第9章　 使對方主動自覺轉變的心理操縱術