話說暢銷書運作的「降龍十八掌」 - 文城 - goncheer - 專家博客 - 中國網

大家能清楚地感覺到，我國發展較快的地區，正從溫飽型社會向小康型社會轉化，恩格爾係數不斷提高，民眾的精神消費水平也不斷提高，對圖書的購買能力日益增強，熱銷的圖書在增多，中國書業正逐步進入暢銷書時代，而暢銷書反過來擴大了圖書市場，拉動書業的更快發展。暢銷書產業，正逐步變成一種重要的文化產業，暢銷書運作成為圖書產業發展的關鍵環節。在當今書界、出版界，出版人、圖書策劃人、圖書營銷人等，正在修鍊炒作圖書的「過硬內功」，頻頻出招，讓人眼花繚亂，也令人讚嘆不已。我們如果冷靜地分析一下，發現近年圖書的營銷炒作，主要有十八個招式，借用金庸大俠的武術名詞，可稱為「降龍十八掌」，下面讓我們一一道來：第一掌是品牌營銷。這一掌有深厚功底，表現出很強的營銷意識。當年春風文藝出版社的安波舜，通過對中關村和深圳的調查，大吃一驚地發現，在年輕白領、公務員等階層中，俗雅結合的金庸小說等很受歡迎，他激動不已，找到了一個存在於俗、雅文學之間的巨大圖書市場，於是，他瞄準年輕的白領階層，定位於俗雅之間文學作品，獨創「布老虎」叢書品牌，抓住讀著「棄俗尚雅」的「閱讀動機」，推出一系列圖書：1993年1月推出洪峰的《苦界》；1994年1月推出鐵凝的《無雨之城》，此書先後銷了30多萬冊；接著又推出了張抗抗的《情愛畫廊》，也銷了30多萬冊，此外，王蒙的《暗殺——3322》、，潘茂群的《獵鯊2號》等也銷得相當好，「布老虎」大獲成功。到2003年8月，「布老虎10周年紀念版小說」的遴選落幕，葉兆言的長篇小說《我們的心多麼頑固》拔得頭籌，掀起「布老虎」的新高潮。後來，春風文藝出版社又打造了「紅月亮」品牌，並公開徵求媒體合作方案，掀起立體的宣傳活動，空前轟動。繼春風文藝出版社推出「布老虎」之後，長江人民出版社推出了「九頭鳥」叢書，雲南人民出版社和上海《收穫》文學雜誌社合作，推出了「金收穫」叢書，現代出版社和新加坡國家印刷出版集團合作推出「布谷鳥」叢書, 後來，陝西太白文藝出版社推出「西北狼叢書」等。顯然，各個出版社的品牌炒作還在進行，都想利用品牌促進圖書的暢銷，品牌營銷這一掌，可謂出拳富有功力，出手打到實處，效果極佳，頻頻奏效。第二掌是借勢影視。這一掌在近幾年頻頻出招，屢見成功。柳建偉《突出重圍》出版後銷了5萬多冊，但改編成電視劇播出後，銷了20萬多冊。電視劇《還珠格格》熱播後，花城、南海兩家出版社的圖書《還珠格格》銷售了幾十萬冊，還帶動了劇中演員傳記的暢銷，如《小燕子——女生趙薇》、《從灰姑娘到小燕子》、《超級優秀生——蘇有朋》、《真人真美麗：林心如》、《深情爾康——周傑走過》等書，銷量都在好幾萬冊。《鋼鐵是怎樣煉成的》電視劇在全國放映後，全國有24個版本的同名書搶佔市場，灕江出版社針對原來的版本都是節本，結合電視熱播的好時機，出了全譯本，引起媒體關注，搶佔暢銷的先機。此外，《小姐你早》、《永不瞑目》、《牽手》、《太平天國》、《幸福時光》、《大宅門》、《雍正王朝》等，也是由影視傳播帶動圖書的暢銷，有些書商專門配合影視播放的時機訂書，沖著與影視同名的圖書訂貨。同是借影視東風，《笑傲江湖》的電視連續劇促進了金庸小說暢銷的新高潮。電影《生死抉擇》的票房過億元，張平的《抉擇》小說也在一個時期銷量大增，還帶動了一系列反腐小說的暢銷。譯林出版社出版的《魔戒》中譯本藉助電影《指環王》銷量大增；電視《兄弟連》播出後，同名小說中譯本跟著暢銷。這幾年，影視和暢銷書形成互動機制，暢銷小說改編成影視，吸引觀眾，而小說反過來藉助影視，掀起新的熱銷。有些小說本來並沒銷得那麼好，而一旦影視一播，小說的銷量立即大增。看來，圖書出版界都知道，準確地抓住影視播放的好時機，及時推出相應的圖書，這是省力而有效的一招。第三掌是名人效應。這一掌剛推出來是非常有效的，書籍好像不再依靠好作者，而是依靠名人。圖書藉助名人而輕鬆暢銷。趙忠祥的《歲月隨想》、楊瀾的《憑海臨風》，崔永元的《不過如此》，都熱銷非凡，讓長期筆耕的作家們傻了眼。倪萍的《日子》銷量達90萬冊，白岩松的《痛並快樂著》銷量也不少於48萬冊，馮小剛的《我把青春獻給你》銷售超過30萬冊。當年，劉曉慶出版了《我的自白錄——從電影明星到億萬富姐》銷了幾十萬冊，成為出版界的熱門人物。一時間，圖書沾上名人，就可能席捲書界。影星、歌星、球星、主持人，紛紛出書，寫名人的圖書成為一股新的潮流，還波及到名人的親屬寫書，陳凱歌前妻洪晃寫了《我的非正常生活》，施文心寫了記錄了葛氏父子倆成功歷程的《都趕上了》，盧璐寫了《嫁給劉歡》、方蕤寫了《我的先生王蒙》等，引起了爭論，也確實促進了圖書的暢銷，現在，朱軍又出版了自傳《時刻準備著》，看來，名人出書還在繼續。名人效應這一掌，雖也招徠了一些非議，但仍很奏效。是出版人向市場低頭，還是名牌價值的有效利用呢？看來，要下結論還真不易。第四掌是巧借西風。這一掌要打好不容易，引進西方的暢銷書，判斷要准，不然就可能因水土不服而前功盡棄；投入要大，不然就可能因買版權成本投入多而冒很大的風險。可喜的是，一些出版社巧借西方，取得了巨大的成功。中信出版社判斷《傑克·韋爾奇自傳》對國內經理人有相當的吸引力，在作者還在寫書時，就花了一般外國版權的10至20倍的版權金，買下該書的版權，至2003年9月已銷售70萬冊，成為成功的暢銷書。而該社引進的另一本書《誰動了我的乳酪》，由於藉助《文匯報》、《北京青年報》等媒體的成功宣傳，去年的銷售已超過160萬冊，取得巨大的成功。在國外銷售3000萬冊的《哈里·波特》，由人民文學出版社爭得中文版權，引進後並沒有水土不服，第一次印刷的20萬冊很快銷售告罄，第二次印刷15萬冊，至今仍暢銷不衰。譯文出版社引進昆德拉的《不能承受的生命之輕》，符合白領的小資情趣，據說已暢銷近200萬冊。此外，《達·芬奇密碼》在美國上市9個月，印數高達500萬冊，後來打破《廊橋遺夢》當年創下的600萬冊的精裝本小說銷售紀錄，上海人民出版社引進後，也屢登暢銷書排行。最近，接力出版社推出由英國暢銷書作家安東尼·赫洛維茨創作的「少年007系列《風暴突擊者》、《直射點》、《萬能鑰匙》和《鷹擊》等，在英國銷量超過100萬冊的，該書更有遊戲性、神秘性、挑戰性，力圖能給青少年讀者帶來意料之外的閱讀驚喜，暢銷在望。看來，如果資金雄厚，判斷準確，宣傳做足，巧借西方的暢銷書，可以在中國的書市掘到好幾桶金。第五掌是包裝新人。近幾年，文學界出現小鬼當家的奇特景觀，包裝新人成了出版界時尚的營銷手段。一批十幾歲學生創作的文學作品成了暢銷書。在許多大書店的書架上，少年作家們的作品已成為一道風景，如：管燕卓的《一個高三女生的日子》、揚哲的《放飛》、穀子的《我是男孩，我的死黨》、奇奇格的《飛墜浮沉》、張蒙蒙的《告訴你，我不是醜小鴨》等。韓寒的《三重門》、郁秀的《花季雨季》銷量都達百萬冊。六歲的江蘇小男孩竇蔻，寫了１０萬字的長篇小說《竇蔻流浪記》；八歲的小作者高靖康出版了《奇奇編西遊記》，從小孩的眼光看西遊記：玉帝用上了手機，孫悟空率群猴用上了超級導彈，納米、超低空飛行、電子郵件等現代科技都出現在故事中；九歲的少年陽陽寫了的第二本魔幻小說《秦人部落》；十歲的鄒琳發表了童話小說《露茜夢遊奇遇記》。而郭敬明如黑馬般奔出，在2003年初的圖書訂貨會上，他的《幻城》位列文藝社科類圖書銷售排行榜前三名，他的《夢裡花落知多少》也正熱銷中。值得關注的是，孫睿寫了《草樣年華》，以幽默詼諧而又譏諷意味十足的京味語言描述校園生活，表現出憂傷而又迷茫的青春心態。遠方出版社特地安排作者孫睿「30萬冊紀念巡迴簽名售書」活動，從3月中旬到5月上旬，孫睿將陸續在福州、鄭州、西安、成都、北京、南昌、南京、廣州、長沙、武漢等十個城市舉行簽售活動，《草樣年華》在暢銷書排行榜上連續數月名列前茅，到2004年3月，此書已經加印8次，達到30萬冊。這些文壇的「小鬼」，當然是很有文學才華的，但要「當家」，離不開出版單位的包裝，近來，包裝新人成了出版界的一種手法，也引來不少人的擔心，在為出版社帶來滾滾財源後，這些「小鬼」在暈眩的名人的光環下，能否健康長大？當然，不可否認，包裝小作者確實成功地推出了一些暢銷書。第六掌是舊典翻新。這一掌在我們這個文明古國，特別有吸引力。中國有悠久的歷史，古典的史實、古代的經典，古時的傳說……，在市場潮流洶湧的今天，仍然給人以深刻的魅力。圖書界舊典翻新，取得不俗的銷售成就。當年唐浩明費十年之工主持編輯出版《曾國藩全集》時，窮八年之思創作長篇歷史小說《曾國藩傳》，掀起持久的「曾國藩熱」，2003年七月該書的銷量已超過85萬冊，後來又編了《唐浩明評點曾國藩家書》，銷量也相當不俗，近期又編了《唐浩明評點曾國藩奏摺》，5000冊珍藏本在1月份的圖書訂貨會上被搶訂一空，2月，該書的平裝本和珍藏本正式在全國上市。舊典翻新的方式還波及經典名著，《論語新解》、《老子新論》、《孫子兵法新解》，以及《四書新注》等也有不少的銷量。此外，以通俗趣談的方式注說經典也掀起熱銷，如《大話西遊》、《大話孫子兵法》等，特別是中信出版社的《水煮三國》，好評如潮，媒體反應強烈，連續榮登北京、上海、廣州圖書大廈或書店的圖書的排行榜首，至今仍持續暢銷，銷量不斷攀升。舊典翻新能滿足讀者發思古之幽情的嗜好，能借鑒歷史獲取寶貴的經驗，能了解很多的歷史故事和歷史趣聞，顯然，圖書策劃人仍然會重視對歷史題材和古代經典的翻新運作，這也是促進圖書暢銷的一種方式。第七掌是敏感話題。這一掌得益於獨到的眼光，善於抓住一個時期社會的敏感話題，通過深入地分析，講出深刻的道理，呼喊出民眾的心聲，以此獲得成功。這幾年，改革之風吹進了平靜的大學校園，大學改革成了敏感話題。中國第一高等學府北京大學的改革引起巨大的關注。北京大學出版社和北京博文正源學術圖書發行公司聯合推出著名經濟學家張維迎先生的《大學的邏輯》，把大學的理念定位為：為人類創造知識，傳授知識，傳承人類文明，推動社會進步。並以此理念指導大學的改革，批評現行教師人事管理體制，譴責大學的「家族組織」，主張廢除大學的「近親繁殖」，實行教師崗位的分級淘汰，引進外部競爭，保證真正的學術自由，改變行政本位，建立真正的大學文化，保證大學的教師隊伍由真正對研究和教學有特殊偏好、最具有使命感、責任心和創造力、最能做出原創性研究成果的學者組成。大學改革不僅觸及大學的重新整合，還對文化教育體制的改革有巨大的影響。張維迎的書引起震撼，引起媒體的巨大關注，也開來了該書的暢銷。此外，這幾年農村改革成為焦點，農民問題受到黨中央、各級政府和廣大民眾的高度重視，《中國農民調查》一書抓住這一敏感話題，記述和分析了基層農村的驚人現實，喊出農民的心聲，引起各階層的呼應，該書暢銷非凡。還有，文革雖然過去，但文革給人的深刻教訓至今讓人記憶猶新，文革的往事仍然是敏感的話題，《網事並不如煙》一書，以一個特殊的角度敘述和觀察文革，引起知識階層的興趣，該書也成了暢銷不俗的書。敏感話題的捕捉將永遠是圖書運作的重要的方面。第八掌是巧借緋聞。緋聞是媒體的寵兒，也是圖書出版人關注的焦點。名人的緋聞天然帶有誘人的賣點。劉曉慶的經歷典型具有名人的緋聞賣點，她在影視方面的巨大成功，她跌宕起伏的情感經歷，她勇闖商海的成功與失敗，催生了好幾本的暢銷書。比如，陳國軍寫了《我和劉曉慶不得不說的故事》，王學仁寫了《劉曉慶到底冤不冤》，瀟瀟寫了《悲情影后--劉曉慶從億萬富翁到鋃鐺入獄》，路野寫了《策劃億萬富姐：劉曉慶經紀人浮出水面》，王建中寫了《我把劉曉慶送上法庭》，周元鎬寫了《我為劉曉慶辯護》，蕭為寫了《明星末路：誰把劉曉慶送進牢房》等，都在一個時期成為暢銷書。關於球星、歌星、影星的圖書也在繼續，看來，圖書藉助緋聞走俏，仍將繼續著。第九掌是歪批名人。名人倍受媒體關注，關於名人的書在圖書市場上很走俏，於是，也就出現了批判名人的書，這也不失為一種迅速出名的方式，雖然有的人對名人的批判未必是為了出名，但客觀上卻是有利於出名的。王朔狂評金庸，引來媒體的一陣嘩然，北大的王家炎開金庸小說的課，出版《金庸小說論稿》，受到青年學生的歡迎，嚴教授的書也跟著暢銷。倪匡寫了《我看金庸小說》、《再看金庸小說》，在港台暢銷。余秋雨在書界名聲顯赫，於是就有涼源的《藝術的敵人——余秋雨作品批判》，以及《余秋雨現象批判》、《余秋雨評傳》、《文化口紅——解讀余秋雨的文化散文》、《秋風秋雨愁煞人》等。楊帆主編《中國經濟學家批判》，著名經濟學家張五常成為狂批的第一人。值得注意的是，不久前出版的《與魔鬼下棋———五作家批判書》，策劃者稱，它是「文學博士聯手向名作家發難」的一本書，取名「與魔鬼下棋」，旨在表現作家與批評家「棋逢對手」之意。此書在網上引發討論，書中，青年批評家李建軍、蔣泥等對池莉、王安憶、莫言、賈平凹、二月河等5位作家的作品展開激烈評論，並有「媚俗化傾向」、「偽平民立場」、「偽藝術手法」和「唯皇史觀」等尖銳指評，這和序言里所說的「真正好的批評家是心靈和歷史的愛好者，富有良知、激情和理性」不一定是一致的，但實際效果是，狠批五位暢銷書作家的書，也成了暢銷書，有人把這叫圖書出版的「搭車」現象，這，似乎也有些道理，大家都清楚，歪批名人也成了暢銷書運作的一種方式。第十掌是貼近生活，作家出版社推出的《哈佛女孩劉亦婷》，由於與廣大家長望子成才的優勢需要進行了「無縫對接」，有效地激發、激活了讀者需求，以便在圖書市場掀起了新的購買熱，為此後近百種素質教育類圖書的進入開闢了新的市場。中信出版社引進的世界級暢銷書《誰動了我的乳酪》，由於觸動了現實社會政治經濟生活中一個十分敏感而豐富的話題，迎合了社會大眾普遍的應變心理需求，在全國引發了前所未有的乳酪熱，該書告誡人們，生活中失去乳酪的事情是常常發生的，不要為失去乳酪而煩惱，不要怨天尤人，而要儘快從失去乳酪的悲痛中解脫過來，投入到尋找新乳酪的火熱的生活中去。一時間，「乳酪」也不脛而走，成了人們的常用語。另外，健身，烹調，化妝等書籍也保持暢銷，如《家庭養花300問（第四版）》、《生活方式與身心健康》都進入2003前五十本暢銷書。江蘇人民出版社的《健康快樂100年——洪昭光養生秘訣》均登上了開卷「非文學類圖書市場暢銷書排行榜」，山東人民出版社推出時尚茶座等書系，通俗親切，《經濟學家茶座》、《法學家茶座》和《社會學家茶座》先後開張，在各自的學科領域成為有影響的讀物。後來，該系列又添新品，推出《藝術家茶座》，推行「人人都是藝術家」的理想，意在為藝術愛好者提供一個輕鬆談論藝術話題的場所，關注繪畫、雕塑、工藝美術、影像、戲劇、音樂等藝術領域，以隨筆、故事、讀書筆記、訪談、記錄等形式表述，追求活潑、雅緻、樸實的風格，為讀者輕鬆進入藝術殿堂開啟一條特別通道。第十一掌是關心少兒。獨生子女增加了，少年一代受到父母更多的關懷和疼愛，望子成龍的心態使很多父母把教育下一代看成是最重要的事，為小孩買書是父母們最樂於花錢的事，於是，少年書籍也成出版界關注的熱點。這幾年策劃好的少兒書籍銷量不俗。長江文藝出版社的《我把青春獻給你》發行了26萬冊，上海人民版《我為畫狂》發行25萬冊，人民文學版《繁星　春水》發行23萬冊，人民文學版的《哈利??波特與鳳凰社》發行100萬冊，接力出版社的《雞皮疙瘩系列》總銷量達264萬冊，二十一世紀版《我的第一套學習卡》發行45.9萬冊，人民郵電版《哪吒傳奇(1)》發行23萬冊。像《哈利`波特與鳳凰社》、《我的第一套學習卡》、《哪吒傳奇（1）》、《幼兒園素質教育畫冊（大班）（上）》、《成功媽媽`聰明寶寶（1-6歲）》、《雞皮疙瘩系列叢書》、《漂亮老師和壞小子》、《新版上下五千年》、《貓和老鼠》、《e班e女孩》等都進入2003年五十本暢銷書之列。少兒圖書的暢銷進一步促進一些出版社投入更大的精力策划出版少兒書籍，例如，華夏出版社一舉推出近70種、6大系列的少兒圖書產品，僅「芭比娃娃」就有30種之多，有22種由美國美泰公司授權，有8種是美國美泰公司和比利時海馬出版公司共同授權。其中，「我愛芭比」系列以遊戲書為主，在故事和場景的基礎上配以塗色、貼紙、連線迷宮等遊戲，原版翻譯，製作精美，適宜孩子們練習色彩、造型及動手能力，也適合家長輔導、收藏；「芭比教你學」系列以趣味教學為主的，以形象故事的方式進行趣味教育，每種按幼兒年齡大小分別組織相關的學習內容和遊戲活動，並為家長配上了簡明扼要的育兒要訣，很受家長和孩子們的歡迎。接力出版社也引進美國著名兒童畫家克羅格特·約翰遜創作的「阿羅系列」，該系列描繪了一個美國小男孩阿羅，在他天馬行空的世界裡，憑藉著一枝彩色筆，畫出了自己的無數夢想。阿羅隨心所欲，阿羅心想事成，阿羅在他的世界裡塗塗抹抹，描繪著他自己的各種故事。看來，關心少兒的書籍也將是未來很好的圖書賣點，出版社瞄準獨生子女的家長們捨得花錢買書給孩子的特點，看好少兒書的出版。第十二掌是呼應事件，打好這一掌的關鍵是能夠敏感地抓住當今時代的重大事件，信息要靈通，出手要快。重大事件來得快，影響大，關注的人多，但也常常很快平息，或很快被新的事件所取代，所以，圖書出版要呼應事件，必須判斷准，動作快，佔有第一手的信息，出版的各個環節要能高效運作，才有可能獲得成功。有一些出版社對呼應事件的圖書的出版運作很成功，比如，非典時期，北京出版社出版的《非典型肺炎預防手冊》，非常及時，發行量多達260萬。廣東旅遊出版社的《抗擊非典型肺炎防治手冊》，第一次開機印量就達10萬冊。此外，有關於伊拉克戰爭，一些出版社的圖書，也銷量不俗，如中國友誼出版公司的《第三次海灣戰爭：全方位解讀美國「倒薩」歷程》，廣西師範大學出版社的《薩達姆和他的伊拉克》，世界知識出版社的《戰雲籠罩巴格達》等。銷量都不少。再如，關於「神舟5號」載人飛船成功發射，一些出版社也及時出版各種圖書，如華藝出版社的《飛天夢圓——來自中國載人航天工程的內部報告》，由中國載人航天總指揮李繼耐作序，書封上有楊利偉的簽名；機械工業出版社的《放飛神舟——中國首次載人航天紀事》；葉永烈的所著的《飛天夢——目擊中國航天秘史》，等等也在當時銷量不錯。另外，這幾年，我國也很及時地出版國外當選國家元首的傳記，當年，施羅德當選的第二天，北京就有他的薪傳記，出版速度據說比德國還快。圖書出版呼應重大事件還將繼續，這是成敗很快見分曉的出版活動，如果策劃得當，動作迅速，利潤也很快產生。第十三掌是服務時政。和重大事件相類似，時代政治中心話題也成為出版界關注的重點，重要的政治活動，總能帶動一批相關圖書的暢銷。一些緊密呼應黨和政府一個時期中心工作的圖書，發行量均在數萬冊以上，多者達數百萬冊，如：中國方正出版社出版的《黨員領導幹部廉潔從政手冊》，發行160萬冊；學習出版社出版，由中宣部根據中共中央要求組織編寫的《「三個代表」重要思想學習綱要》，以及黨建讀物版《黨的十六大報告學習輔導百問》發行量都在80萬冊以上；中共中央黨校出版社出版的《十六大後黨政幹部關注的若干重大理論與現實》，中國社會科學出版社《十六大與未來中國》，發行量也都在數十萬冊。緊扣政治中心，儘速出版相關的政治讀物，這也是出版社開拓暢銷途徑的一種重要的方式。第十四掌是圖解主題。近幾年來，圖書出版界有一種新現象，那就是圖文並茂的圖書越來越多，從外封裝幀設計到內文版式設計，花樣不斷翻新，從傳統出版方式來看，圖片、插圖類的圖書主要有兩類，一類是兒童讀物，一類是攝影畫冊。可這幾年不光成人類的插圖圖書多了起來，而且有一些曾經是純文字的圖書，包括學術類圖書也以插圖版的形式再版，最有代表性的就是著名學者李澤厚的《美的歷程》、《華夏美學》等系列美學著作插圖本問世。可以說，一時間書架上五彩繽紛，令讀者耳目一新，有各種《老房子》系列圖集，有古代經典的插圖本問世，有古典小說插圖本上市等等 ，圖解《三國》，畫說孔子，插圖歷史書，插畫的學術書，不一而足。不少出版社從不同的角度來出版各種圖解主題的書，彷彿書籍圖化是一個可以深度開發的富礦。也許，快節奏的市場時代，人們沒有那麼多得時間悠悠哉哉地閱讀理論系統的著作，而形象快速的接收方法更讓人興趣，於是，圖解主題的出書方式吸引更多的讀者，成了圖書暢銷的一種途徑。第十五掌是網路傳播。互聯網的逐步普及，為圖書的暢銷創造了新的方式，一些網路小說都是先在網上流行，然後帶動書籍的出版，木子美、痞子蔡、安妮寶貝等人的作品，先在互聯網熱烈傳播，而後出版社出版相應的印刷本，也隨之熱銷。連一些歷史小說，也藉助網路先傳播，如《智聖東方朔》在網上連載後，訪問量達20多萬人次，作家出版社出版該書後銷量大增。再如，韓國的小作者可愛淘十六歲時在網路上發表自己成名之作《那小子真帥》，成為韓國網路小說史上劃時代的人物，開創了一代網路小說的先河，如今她的個人網頁已擁有八十萬名會員，讓叄百萬韓國青少年為之瘋狂，該小說出版後曾連續五周名列韓國小說排行榜第一名，創下一月之內叄次再版的記錄，銷售突破200萬，掀起席天蓋地的「可愛淘熱」。中文簡體版出版後也隨之暢銷。此外，韓國的《我的野蠻女友》在韓熱傳後，也在中國成為暢銷非凡的網路小說。不久前，重慶的雲瀟到北京寫作了一部長篇小說《愛情特快》，在新浪網上連載引起了很大的反響，《愛情特快》著力表現青年人的婚姻和愛情生活，作品在理性、冷靜的寫實基礎上，融會了感性、機智的細節描寫，準確、到位，而又十分流暢地講敘了一個並不鮮見的時代故事。主角是女大學畢業生郭畫畫，她相信愛情，希望得到幸福，為此，她也付出真情與努力，有過彷徨和傷痛，但是事情的發展總是與初衷相背離。游移不定的心態，溝通艱難，心理隔膜，形成了不大不小的愛情悲劇，這似乎是現代生活本身複雜，很難一味責備青年男女們尚未作好應有的準備就登上了「愛情特快」，這也不是簡單地能用傳統或者另類這樣簡單的話語能夠說明的。《愛情特快》最近由中國文聯出版社的「黑馬叢書」推出，作者成了文壇的女「黑馬」，據說她已經簽下了三年的合同。她被文學評論界看好，被譽為70年代後極富特色的女作家。這是典型依託網路傳播成功的例子，《愛情特快》的暢銷在意料之中。第十六掌是快速模仿。圖書出版的這一掌似乎由來已久，古時有《紅樓夢》，後來有《紅樓續夢》，有《水滸傳》，後來有《水滸後傳》等。中國政法大學教授史林的《曾國藩成大事的九九方略》在書市暢銷後，馬上就有各種的「……九九方略」出版，連包裝也很相似。華藝出版社出版了陸幼青的《死亡日記》，成功暢銷，引出一系列的關注死亡的話題和日記體圖書；當年的《中國可以說不》帶來一系列的「可以」或「為什麼不可以」的書；《老照片》、《黑鏡頭》等圖書出版之後，馬上有一系列的「照片」、「鏡頭」類的圖書「跟風」出版」。作家安妮寶貝的書暢銷，衛慧的《上海寶貝》遭禁而後放開而暢銷，於是，就有各種關於「寶貝」的書出現，「搭車」上路，試圖「順風」熱銷。這是比較粗俗的圖書模仿炒作，儘管有些效果，但效果大都不會持久。蹩腳的模仿對於圖書運作來說，只能是偶爾僥倖的成功，真正的借鑒，並在借鑒中創新，方能獲得巨大的成功。出版策劃人，可貴在於善於從別人暢銷的成功案例中，找出成功的機制，並巧妙的轉換為自己的運作機制。第十七掌是排行鼓動。圖書的暢銷出現排行，排行又會反過來促進圖書的暢銷，於是，各地書店都設排行，書刊報紙也設排行，讀書網站也設排行，比如，人民網設有排行的專題，列出各種各樣的圖書排行，如京、滬、穗圖書排行、北京三大書店一周排行等。各種各樣的排行既是圖書暢銷狀況的一種反映，又是暢銷書運作的一種有效手段，有時成了圖書熱銷的直接的加速器。但也有人提出要「遠離排行榜」，理由有三：一是如今「炒風」太盛，有些排行榜是人為製造的；二是「名人效應」作怪，有些排行榜是由名家支撐的，未必客觀；三是中國人口眾多，讀者市場大，有些檔次很低的作品也上了排行榜，很可能是只求「感官刺激」的讀者給捧的。當然，也有人指出，排行榜有著不可低估的可塑性和可張揚性，排行榜的一大特點就是滾動加時尚，圖書營銷人員可以根據這一特性，把握時機，加大新出圖書的滾動宣傳和影響，不失時機地抓住市場機會，樹立圖書產品和出版社的形象。顯然，排行榜有著巨大的炒作空間，圖書策劃人員既要客觀地關注各種排行榜，也要善於充分利用排行榜來促進圖書的暢銷。圖書營銷的各種手段，媒體宣傳的各種方式，都會直接對排行產生影響，而排行會有力地促進圖書的進一步暢銷，排行榜是圖書暢銷的極好的鼓動手段和促進機制。第十八掌是重點工程。圖書出版的工程化運作可以搶佔圖書銷售的至高點，批量生產，提高質量，鑄造品牌，取信讀者。從而，把暢銷書和長暢銷書的機制有效地統一起來。華夏出版社一舉推出的近70種、6大系列的少兒圖書產品，是一個少兒圖書的重點工程；東方出版中心推出「東方文化大散文原創文庫」，堪稱中國散文史上的突破性的「宏編巨著」；三聯出版社的「現代西方學術文庫」、「三聯新知文庫」、「文化生活譯叢」等也是重點工程；中信出版社著力打造的「經濟管理」系列譯著，是財經類書籍的重點工程，近幾年來影響影響越來越大。特別值得關注的是中國出版集團牽手出版界的大社名社構築「中國文庫」。這是一個特大的圖書工程，按照「導向性 權威性 經典性」的原則，精選20世紀以來中國作者的哲學社會科學學術著作、史學著作、文學藝術作品、科學教育讀物、大眾文化普及讀物、重要工具書，以及20世紀以來出版的漢譯名著精品。所收圖書，代表新中國出版物的最高水平，「經典、工具、必讀、必備」，能經得起歷史的檢驗，折射出了中華民族前進發展的風雨歷程。「中國文庫」第一輯，作者是學界泰斗、文學藝術大師、著名專家學者——梁啟超、胡 適、蔡元培、馮友蘭、金岳霖、馬寅初、魯 迅、巴金、老舍、朱自清、徐志摩、錢鍾書、沈從文、李澤厚等。「中國文庫」的整體設計莊重、大氣，襯託了所載圖書沉甸甸的文化積累價值。 「中國文庫」分設哲學社會科學、史學、文學、藝術、科學技術、綜合·普及類、漢譯學術名著、漢譯文學名著等8個類別，計划出版圖書1000種，每年出版一至兩輯，每輯約100種。「中國文庫」的編輯出版工作，可視作中國出版集團的標誌性出版工程，不但具有重要的文化建設意義，也具有出版發展戰略意義。顯而易見，隨著出版業的發展，出版界的競爭將導致更多的圖書工程出現，圖書業和其他產業一樣，也將逐步在走向集約化、集團化的經營，圖書重點工程的運作，將是未來圖書發展的一個重要的方向。
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