口才技巧：教你如何反駁別人

06-24

一個商人自誇自己的矛無堅不摧，又吹噓自己的盾堅不可摧。有人問他：「用你的矛戳你的盾，會怎樣呢?」商人頓時啞然。那麼，就來看看廣州卡耐基的老師教你如何反駁別人吧。

　　其實在談話中，總會有一些錯誤的思想、觀點，但是不能、也沒有必要直接指出對方的邏輯錯誤，因為如果都這樣就會影響人際關係。但是遇到詭辯的時候，如果能及時抓住對方在概念、判斷、推理中的某些悖論，將邏輯與機智融為一體，借用原話，指出其不能自圓其說的邏輯矛盾，對方的論點就不攻自破了。這就是以子之矛，攻子之盾之術。

　　有一天，古希臘的文學家歐倫斯比格去飯店用餐，店主的牛肉沒有烤好，可是他很俄了，店主建議說：「誰要是等不及正餐，就可以隨便先吃點現成的東西。」於是，他就吃了不少乾麵包。吃飽之後，他坐到烤肉爐邊，等到肉烤熟後，店主請他上桌就餐，他隨意回答說：「烤肉的時候，我聞味兒都聞飽了。」說完之後就躺在爐邊打起盹來。最後，當店主來收烤肉錢時，歐倫斯比格因沒吃烤肉，而拒絕付錢。

　　店主說：「掏錢吧!你不是說聞肉味兒都聞飽了嗎?所以你應與吃肉的人付一樣多的錢。」

　　於是，他掏出一枚銀幣扔到長凳上，對店主說：「你聽到錢的聲音了嗎?」

　　店主說：「聽到了。」

　　歐倫斯比格馬上拾起銀幣，重又放回了錢袋：「我的銀幣的聲音正好夠付我聞你的烤肉味兒的錢了。」

　　店主將「吃肉」的概念偷換成「聞肉」，這種混淆是非的詭計被聰明的文學家看穿了，他即「以其人之道，還治其人之身」，以「錢聲」付「肉味」的錢，自然順理成章，店主也無可奈何。

　　美國總統羅斯福也是一位擅長以子之矛、攻子之盾的高手。據說有一天，一位朋友向他打聽海軍在加勒比海一個小島上建立潛艇基地的計劃。羅斯福不便直接回絕，於是煞有介事地向四周環視一圈，然後神秘而小聲地問：「你能保密嗎?」

　　朋友回答：「當然能。」這時，羅斯福微笑著說：「那麼，我也能。」那位朋友先是一愣，接著很快領悟了羅斯福的言外之意，尷尬地一笑，不再追問了。

　　洞察對方的荒謬論點，看其論點是否真實，其論據是否能支持論點，推理過程是否符合邏輯。如果結論是否定的，就可以把對方的荒謬論點誇大，使其暴露得更為明顯，以達到反駁的目的。