外匯IB代理商的九大經營模式解析
外匯市場的核心商業模式,主要分為兩大類。第一類,是依靠交易盈利,在市場中獲取利潤。第二類,是依靠經紀業務,通過發展客戶,向客戶提供增值服務而獲取佣金收益和中間服務費用。今天,匯商琅琊榜小編和大家談一談,外匯IB的各種經營模式和市場運營推廣方式,供有志於進軍外匯IB的朋友做參考。
外匯IB業務,即常說的外匯代理,是一項具有廣闊發展前景的事業。
1、通過返佣模式開展IB業務。
返佣是一個好事業。外匯投資者想要開戶,熟悉的人都知道,去平台商官網直接開戶是沒有傭金的。所以,投資者必然需要尋找一家返佣網站或者返佣代理,把賬戶開在代理名下,以此獲得額外的傭金返還。
返佣是外匯行業最基本的剛需。但凡懂行的交易者都需要找代理商去開戶,以此節省大量成本。
有人會問,投資者為何不自己成為代理,自己開戶掛在自己名下呢?原因很簡單。
第一,很多平台不支持自己的交易賬戶掛在自己的代理名下。如果掛在自己名下,返佣的傭金十分少。這可以理解為平台商對代理商的一種保護和扶持政策。
第二,有人說,找個親朋好友的身份證開個代理,把自己賬戶開在受自己控制的代理賬戶名下。這種方式當然是可以的,但是並不具有普適性。不是每個親朋好友都願意借身份證和銀行卡給你,讓你去開代理,接受自己不熟悉領域的資金走賬。此外,投資者很多時候也並不願意讓他人知道自己在從事外匯交易,找親朋好友的代理賬戶走賬,意味著自己的很多交易秘密會被身邊的熟人知曉。賺了還好,要是虧了,親朋一傳開,臉面都沒地方放。
第三,很多平台商對代理設置有等級和進階制度,單一代理賬戶因為交易量有限,能夠拿到的傭金層級低。通過高級代理可以拿到一手10美金的返佣,你自己去申請個代理,可能拿到的平台返佣只有6到8美金。與其這樣,還不如把賬戶開在別人的返佣賬戶下,從一開始就能拿到較高返佣。
通過返佣模式開展IB業務,還有另外一個重大意義,就是返佣網站可以獲得大量的現金流水。比如,一個返佣網站可能代理20到30家平台商,不同的平台商返給代理的傭金結算周期不同,代理給用戶返還傭金也存在賬期,可以從幾天到一兩周不等。強大的現金流是多少企業夢寐以求的事情。
返佣模式的精髓在於品牌和信任。投資者把賬戶開設在返佣網站的代理名下,意味著把傭金結算的許可權託付給了返佣網站。投資者害怕的,是返佣網站拿了傭金跑路,或者代理私下加暗點增加成本,以及返佣的時候扣量,或者拖延返佣的時間。有品牌信譽的返佣網站,都需要很好處理以上幾個核心關注點。
2、通過向投資者提供EA,開展IB業務。
在當前市場,外匯EA風起雲湧,欣欣向榮。但是本質只有一個,利用EA開發客戶,發展IB業務收入。至於EA是否能夠為投資者賬戶賺錢,可能重要,也可能不重要。
外匯EA成為發展客戶的利器,在於多數投資者對於外匯並無概念,對於程序化交易更是會產生某種高科技崇拜。因此,EA交易的概念和功能,會被營銷者重點加以渲染,容易打動投資者的心扉。
此外,外匯EA對外宣稱是電腦程序化運行,實際上也可以人工後台操作。一旦通過EA方式接管客戶的賬戶後,可以人工和半人工來靈活控制交易量傭金量,從而對傭金的收入有一個較好的保障。
3、通過外匯資產管理、代客操盤的方式開展外匯IB業務。
利用外匯資產管理的方式來運作IB業務,具有諸多的優點。在外匯資管模式里,操盤者已經完全取得投資者賬戶的交易許可權,賬戶也大多數開設在操盤者的代理名下。這樣,操盤者可以按照需求,精確地控制旗下操盤資金的交易量和傭金。
同時,操盤者通常具有比較豐富的金融交易經驗,能夠在一定程度上控制投資者的虧損風險,大幅延長投資者賬戶的生存周期。投資水平優秀者,也可以幫助投資者賬戶盈利,可謂雙贏。
4、通過微信公眾賬號和朋友圈等自媒體開展外匯IB業務。
微信在當前的網路營銷體系中,佔有十分重要的地位。微信擁有八億用戶,每天我們都把很多時間花在微信上。流量的入口即是外匯IB的業務入口。現在,有一些外匯行業的微信公眾賬號,通過原創交易內容而獲得外匯投資者的信任。定向精準的外匯投資者,聚集在微信公號、微信群、朋友圈,再利用線下投資活動製造用戶粘性,從而開展外匯IB業務。
微信自媒體營銷具有人格化和品牌化,因此在外匯IB業務的推進上,優勢鮮明,傳播效果強,影響力大。目前,凡是要進軍外匯IB業務的各類機構,都會開設微信公號,吸收粉絲,再通過電銷、微信朋友圈內容誘導轉化業務。
5、通過線下外匯沙龍、外匯社群運營的形式開展外匯IB業務。
線下開拓客戶的模式最為成熟。如果說微信公號營銷還需要具有寫作和運營能力,有一定的門檻,那麼線下投資沙龍和講座等形式,則成為客戶轉化的主要手段。
外匯沙龍加社群運營的模式,是線下外匯IB業務模式的高級玩法。它通過社群模式,把投資者聚集起來,給投資施加夢想和情懷,牢牢把控外匯投資者的人心和認同感、榮譽感、組織感。並通過社群裂變的形式,形成外匯投資者體系的自組織,自壯大。它可以用財商俱樂部、大學生俱樂部、投資聯盟等各種形式,靈活地在不同地域、不同學校、不同體系中建立管理體系,形成具有制度基因的發展模式。在這個過程中,外匯IB的業務同步推進,實現社群組織背後的商業模式。
6、通過線下專場外匯投資者講座的形式開展外匯IB業務。
這是目前最為常見的一種外匯IB業務開展模式。通過各種合作資源,邀約潛在意向客戶,在投資者講座現場宣傳平台商品牌,會後跟蹤轉化,依靠成套路、成體系的營銷能力,進行客戶的深耕。
舉辦投資者講座活動,需要舉辦方具有會議營銷的運作能力。它包括當地合作資源的對接和引流,酒店場所的預定,禮品、易拉寶和手提袋等物料的準備,活動嘉賓的邀請,活動環節的把控等。根據投資沙龍規模的不等,從20人到300人規模,活動的費用和環節也有很大的不同。
7、通過培訓的形式開展外匯IB業務。
外匯培訓市場廣闊,它吸引人之處,不僅在於培訓費用,也包括推薦開戶和喊單等附加服務。通過培訓來開展外匯IB業務,具有順理成章的效果。老師的話,當學生的總要聽吧?所以,老師讓開戶,學生就把戶愉快地開了。皆大歡喜。
有些機構,也會通過免費的外匯培訓等模式來作為流量入口,吸引客戶前來參加,提高交易技術。這樣的模式,提高了客戶的生存能力,外匯代理商們提供這樣的培訓服務,也是樂見客戶盈利。
8、通過跟單網站和跟單系統來開展外匯IB業務。
這是外匯IB業務開展的高級玩法,具有一定的科技含量,優勢在於外匯IB業務的規模化、批量化、互聯網化。
跟單網站和系統,提供大量投資者的交易信號,其他投資者可以選擇跟隨。外匯行業的社交金融和O2O模式,盈利點多數構建在傭金模式的基本框架上。每一次跟隨交易,都會有交易量和傭金產生。通過對傭金的制度性分配,讓信號提供者、跟隨者以及系統提供方本身,都有賺錢的動力去推動這個事業。
9、通過網站SEO優化,來開展外匯IB業務。
百度等搜索引擎帶來的流量,依然是十分寶貴的精準流量。圍繞網站SEO優化,把平台商的關鍵詞作為優化對象,製作開戶業務網站,對特定的平台商名稱進行百度排名的提升。在網站頁面中設置開戶跳轉鏈接,從而讓有意向的客戶開戶。
要想實現這個業務模式,需要該模式的操作者具有網站的製作開發、運營優化能力。能夠通過原創內容、外鏈、頁面布局等方式提升網站關鍵詞的排名,從而獲取源源不斷的自然搜索流量。
以上,匯商琅琊榜小編原創。
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