跟「狐狸經」鬼谷子學做狐狸精

06-24

電影《功夫》里有這麼一個情節：周星馳飾演的小混混被斧頭幫大哥抓住後，憑藉傑出開鎖的技術逃過一劫。當所有人都認為斧頭幫大哥會殺他們的時候，斧頭幫大哥說了這麼一句話：

這樣的小混混，遲早會派上用場的。

韓信曾經點評過劉邦的用人觀：善將將，也就是善於領導將領。乍聽，這是韓信託詞，細品，卻不無味道。俗話說「韓信點兵，多多益善」，鬼谷阿信查閱了很多資料，韓信的特長是把不同的人變成相同的人，就是讓士兵統一步調，統一思想。而劉邦卻相反，他的手下的職業分別是：沒落貴族、農民、屠夫、叛軍、小官，這些人和士兵不同，他們本身就有獨立思考能力甚至於有自己的理想，比如張良的理想就希望能恢復韓國。他們不可能像士兵一樣任其擺布，負責任的說有野心不僅是韓信一人。那麼作為管理者的劉邦怎麼管理他們？

要說劉邦的方法，答案還是從韓信身上找。韓信被稱為「國士無雙」，年輕有為，且年輕氣盛，有能力的人會驕傲也是難免，這一點劉邦心知肚明，尤其是當韓信聽信蒯通之言攻下齊國，求封假齊王時，劉邦的回應著實精彩：當什麼假齊王，要當就當真的。

要說韓信是狡猾狡猾的，他是想當齊王嗎？蒯通已經在他耳邊吹風多時，造反吧，造反吧，所以他用當齊王的借口試探劉邦，如果劉邦大怒，要殺韓信，那麼韓信理所當然反了。可是在劉邦的局裡，韓信是個有才能、驕傲、忠心的狗，叫兩聲，給塊肉吃就夠了。所以說「狡兔死，走狗烹」不是沒有道理。

在《鬼谷子·謀篇》里有這麼一句話「審得其情，乃立三儀」，這「三儀」到底是啥意思，鬼谷子也沒明說，之說「上、中、下」，所以後人的理解就多了，比如鬼谷阿信習慣理解為天、地、人，實際上古人把這叫「三才」。直到讀到這麼孔子的一句話，才醍醐灌頂，有所理解，孔子曰：「人有五儀：有庸人，有士人，有君子，有聖，有賢。」

是的，孔子把人分為五類，而縱橫家鬼谷子則把人分為三類，那麼三儀的意思就顯而易見了：上智、中才、下愚。不同的是一個用道德分類，一個用智慧分類。

回到韓信和劉邦的故事上，韓信善於領導愚人，而劉邦善於領導上智和中才，這很重要。這裡就不得不推導出一些管理的方法了。有人認為「步調一致、思想統一」就是會管理，而其實有獨立思考能力的人是不會被統一思想的，那麼怎麼辦？

1、人和人的秉性是不同的，不同的人有不同的稟賦，會做管理的人會根據不同人的不同稟賦安排不同的工作內容，而不是抱怨這個笨，那個懶。抱怨，是因為沒有辦法，抱怨的人本身自己就是庸人。所謂的無為不過如此而已；

2、人和人的技能是不同的，就如一個人有沒有用處不在於其能力大小，而是能否解決事情，聰明人有聰明人的有點，但聰明人也有聰明人的缺點，反之亦然。比如韓信雖善於用兵，但不懂政治，張良雖善於謀劃，卻不善用兵，樊噲雖謀略不足，但勇猛有餘，陳平雖好蠅頭小利，品行不純，但謀略過人。這些人的優點缺點，劉邦心理都有一本帳。所以要用人長處，而不用人短處；

3、人和人的軟肋是不同的，既然知道人無完人，那麼必須有原則有方法，比如韓信是狡猾的，如果不給他齊王做，他會不會反？很難說，但劉邦懂得「誘之以利」，最終的韓信服了，縱橫家蒯通又去遊說他造反時，韓信說，劉邦給我食物吃、衣服穿、將軍做，我怎麼能造反呢？必定讀過《鬼谷子》的蒯通，聽了這句話，就已經知道了韓信下場了。因為鬼谷子說，忠心如蕭何者，不可以利相誘，可使其資助，勇猛如樊噲，不可恐嚇之，可使其據守危難之地，聰明如張良者，應該以誠信結交，以理結交。而愚蠢的人容易被忽悠，不品行不好的人可以恐嚇，貪婪的人容易被誘惑。

說了那麼多，概括一句話「無為以用人」。如果是管理者，不妨從現在在心裡框一框，你的同事、下屬，都是屬於什麼樣的人？

最後，用《嘉靖1566》里沈一石的詞作為結尾，有時候謀略是重要，但如果受制於人，也只能誤了卿卿性命。

人啊，活在這世道上，有多少稱心如意的事兒呢？

「侯非侯，王非王，千乘萬騎歸邙山。狡兔死，良弓藏。我之後，君復傷，一曲《廣陵散》，再奏待芸娘。」——沈一石。